不专主业盲目扩张 二峨曲酒撑死自己

　　流标四次，二峨曲酒厂上月终于得以分拆拍卖成功。它留给上了年纪的四川人的，是挥之不去的香醇；留给年轻人的却是模糊的背影。中间的断代，缘起它的衰落，以及最终的破产。一代四川名酒的沉亡，对川企而言，是沉重的教训。

　　□荣耀八十年代

　　张先理的身份，在二峨曲酒鼎盛时期是车间主任，破产之后是酒厂的守门人。本该换班回家休息，但接到采访电话，他立马从床上下来，骑着那辆跟随多年的自行车直奔酒厂。

　　买酒车排了一公里

　　坐在门卫室破旧不堪的棉絮床上，说起上世纪末酒厂的辉煌，他依然兴奋十足。他1985年进厂，和他竞争同一岗位的有10个人，他是通过层层严格选拔最后入选的，这也是他一辈子的荣耀。当时，双流籍田镇就只有这么一个大企业，酒厂有700多人，镇上的人挤破头脑想要往里钻。特别是1986年和1987年，工资加奖金，普通工人能拿接近2000元，“比大学生的工资还高。”

　　中国白酒营销专家晏波对当时盛况的印象是，停在厂门口排队买酒的车，排到了一公里之外。

　　包装换来名声远扬

　　如今枯草丛生的厂房，早已人去楼空。但进门右侧的陈列室中，琳琅满目的奖杯和锦旗，是该厂昔日辉煌的见证。到现在，对于30岁到50岁之间的四川人来说，二峨曲酒那句经典的广告词依然琅琅上口：“佳肴需美酒，二峨进一筹”。

　　上世纪八十年代中期，二峨曲酒先于其他厂家，借助在

　　据1999年—2000年间当代理厂长的贾志明介绍，从开始经营到走红，投入的广告费在400万元到500万元之间，光在中央电视台的黄金频道打的两个月广告，就花了75万元。

　　阔绰汽车奖励经销商

　　甚至省外的糖酒公司也主动为二峨在当地分担部分广告费用，“大家心里都明白，这是互惠互利。”贾志明骄傲地回忆，他们到外面推销，一提“二峨曲酒”，来订货的就络绎不绝。一年下来，他们的销售量达到两三百万，该厂对经销商出手阔绰，业绩突出者能拿到汽车奖励。“每年都要送出两三辆，整个生产、销售处于良好的循环中。”

　　而在众多白酒还处于起步阶段的上世纪八十年代，该厂厂长就主动邀请全国酒业协会的专家过来评审，由于物美价廉、市场管理到位，率先被评为名优白酒企业国家二级企业。一时间，锦旗不断，参观学习者络绎不绝，其中不乏江口醇、小角楼、丰谷酒，以及重庆的诗仙太白酒生产者的身影。

　　□落寞九十年代

　　作为厂里最忠诚的守护者，张先理不时会到当初工作的车间去打扫，这里陪伴他度过了15个春秋。“当时我指挥着15个人，每天要忙到晚上10点。”旺季时，一个车间的生产任务是30吨，主要销往安徽、江西等。

　　“当初，该厂是由当地5位村民共同创办的，创办人的目光始终停留在双流—成都—四川这个范围内。”晏波遗憾地认为，目光不远，乡镇企业终归难逃灭亡的宿命。

　　盲目扩张到其他领域

　　从二峨宣布破产到现在，相隔7年。回望1999年，工厂无合适的人选，贾志明被推出来，当了一年代理厂长。现在，他在成都打工，依旧做他的会计老本行。当听说现在二峨厂房被一担保公司买下，该公司还打算买该商标让二峨重整声威之时，他才透露：“听说破产的时候，留下了三四千万负债。”这是他最深刻的数字。

　　而这些负债的资产，并不是用来发展白酒的。上世纪八十年代末九十年代初，四川迎来了矿泉水发展期，二峨也跃跃欲试，花了将近20万勘探，打井花了几十万，水质也经过了验证，但最终项目没做起来；而是又向度假村抛下了橄榄枝，在贾志明的记忆中，包括买地、装修花了将近700万。

　　那时，企业的扩张速度空前，还有传言说，上世纪90年代后期，该公司还组建了一家生物科技公司。而新组建公司的管理人员，都是从酒厂抽离的骨干，他们对这些新领域不甚了解。而这些领域，也成了资金的“无底洞”。以往如日中天的白酒领域，因为没有核心领导，就像被抽了脊髓一般，市场慢慢萎缩。

　　萎缩已无力偿还贷款

　　就在二峨积极扩张其他领域的时候，沱牌、文君酒等继续营销自己的品牌，五粮液更是积极扩张自己的品牌影响力。以往和它齐头并进的酒厂，稳定了自己的市场地位，二峨的市场却逐渐萎缩。

　　上世纪九十年代初期，该公司还兼并了夹江酒厂，由此扩大了四川的市场份额。“再努一把力就好了，慢慢稳起做肯定能挺下来。”贾志明遗憾的语气中带着伤感。他也清楚，二峨已经失去了最好时机，产品创新远远落后，理念难以与市场接轨。以包装为例，进入上世纪九十年代时，他们的包装样式和质量还停留在八十年代的水平。1992年，他们和俄罗斯签了一批订单，待货到俄罗斯，酒瓶全部被冻裂，光是包装就损失了几十万。

　　鼎盛时期，为了满足订单量，酒厂不停贷款盲目扩张厂房和增加成套设备。但营销思路没有同时跟上，也没有对以后市场有准确的预估，市场萎缩之后，他们才发现，已无力偿还贷款。

　　□闭于新世纪 再也没有通知工人上班

　　逐渐被市场冷落的二峨，不停寻找新的出路。2000年，该厂归于北京中信国安酒业旗下。据贾志明回忆，当时国安的老总投资了近500万，这笔资金，为二峨这个失血过多的困兽带来了些许希望。但生产出来的酒贴上了国安商标，并作为北京国安足球俱乐部的专用酒。酒专销往国安俱乐部，无疑缩小了二峨的市场。更要命的是，经销商都认牌子，头次要货时没有二峨，下次就不来了。渐渐地，急需打开市场的二峨走向了死路。

　　因为提前辞职，关于国安之后的二峨，贾志明毫不知情。但张先理清楚地记得，2001年，厂里集体放假之后，再也没有通知工人上班。至今，厂里还放着16000件“国安酒”，在上次拍卖会上，因没人应拍而流标。

　　早报记者曾小清 摄影李国东