河南家电连锁掀起造店运动

　　目前，各家电连锁企业抛出的扩张计划数字惊人：

　　国美欲新增10～11家店；

　　苏宁再开7～10家店；

　　永乐门店总数瞄向38家；

　　五星预计新开2～4家。

　　□经济视点报记者 张 利

　　家电诸侯们争霸中原的战鼓已经敲响，战场上各个巨头磨刀霍霍，喊杀声一片。名目繁多的“造节运动”已经拉开帷幕，紧接着“重张开业”、“新店开业”，新一轮的扩张战役再次吹响了号角，剑拔弩张的态势在近期各巨头刊登的促销宣传报广上体现的淋漓尽致，绿城上空弥漫着一股浓浓的硝烟味。

　　市场竞争的各种力量暗潮涌动，各个企业显然对新秩序的建立，都做着充分的准备，一切尽在变数之中，使人们对2007年河南家电连锁的发展格局充满了期待。

　　扩张能否续写“

　　扩张速度续写神话

　　近日记者获悉，各家电连锁企业抛出的扩张计划数字惊人，国美计划在河南市场新增10～11家店，苏宁计划再开7～10家店，永乐计划门店总数要达到38家，五星预计新开2～4家，这样累计算来2007年年底河南市场连锁门店数量将近100家。面对发展的机遇与强烈竞争市场的必要性，快速扩张跑马圈地成为各连锁企业获得市场话语权的尚方宝剑，成为竞争市场永恒不变的规律。

　　河南国美电器有限公司总经理戴彪生明确表示：“我们的扩张道路仍将继续，这是发展的必然趋势。下一步我们会围绕郑州市场精耕细作，再进一步提高市场份额的同时，继续开发具有发展的潜质的地级市场。我们扩张的步伐基本是按照一级市场逐渐渗透到二级市场，若是条件成熟的话，我们也不会放弃郑州附近的三级市场。五一前至少有两到三家店相继开业，正在紧张的筹备中。”

　　“2007年我们将重点发力，加速店面布局，缩短与竞争对手店面数量的差距，因为店面数是规模制胜的一个主要因素，这是我们今年重中之重的工作，另外锁定二七商圈的旗舰店也是重点突破的一个方向。”河南苏宁电器有限公司总经理李志刚充满信心的表示。

　　先来者国美、永乐省会郑州市场的网络布局基本告捷，充满发展潜质的地级市场将成为重点开发的领域；后来者苏宁、五星，省会郑州市场的初步布局也已见雏形，但是明显的店面规模差异，迫使他们加速开店，力求在规模上与对手缩短距离，所以在巩固单店运营质量的前提下，加速开店仍然是今年连锁大战的主旋律。

　　制造商自建渠道

　　从最初的格力、TCL到现在接踵而至的美的、海尔、创维、格兰仕、志高等众多知名家电巨头纷纷扛起“自建渠道”大旗，一来是在与连锁商合作时增强话语权，二是为了保证自己的销售渠道安全、高效和高利润，才掀起的深度渠道变革运动。而制造商的渠道变革运动，是否会冲击连锁市场的发展，成为大家关注的焦点。

　　戴彪生强调：“家电厂家自营渠道，实际目的只有一个就是最大化的提高市场份额。而这种自营渠道模式与连锁渠道，根本不产生冲突。因为目前连锁企业还没有控制到三级市场，而制造商正是利用了这个空挡期，建立一些自营的渠道，很正常，不会对我们带来影响。”

　　据了解，多数厂家自建渠道更多的是在依托各地方的代理商，这就很难形成统一的管理模式和经营思想，目前还处于市场探索期，成功与否很难定论。李志刚就分析道：“在国内家电行业大变局的情况下，无论什么模式，在没有经过一定时间的验证时，很难说好说坏，而且好坏也在随着市场的变换在不断转换，客观来说应该是对市场有益的补充，不会对连锁卖场形成挑战。”河南永乐生活电器有限公司运营总监张力补充道：“制造商自建渠道模式，目前没有形成规模，还谈不上影响力，那么自然对连锁卖场的影响不会很大。”

　　一个成熟的市场不可能是一种模式一统天下的，在大型家电连锁大军尚未“压境”时，生产厂家选择自建渠道策略，应该是对市场的有益补充。

　　三足鼎立，谁执牛耳

　　郑州的家电连锁市场，近年来的发展，逐步形成了国美永乐、苏宁、五星三足鼎立的态势，占据了整个家电市场80%以上份额。而国美、永乐合并后在河南市场实施的双品牌运作，造成行业集中度越来越高，占据了天时、地利。值得注意的是，苏宁的迅猛发展速度和单店经营的优势，也显现出咄咄逼人之势，大有挑战“美乐”的气势。三国鼎立，究竟谁将称霸。

　　从目前市场竞争的态势，不难看出国美、永乐的竞赛将势必进一步压缩市场的空间，而竞争对手一旦落后则一定会逐渐地被边缘化。大家在较量扩张速度的同时，扩展的质量更是制胜的关键。苏宁在赶超竞争对手千钧一发的时刻，定下了“连锁提速，管理升级，团队再造，效益倍增”的口号。同时李总胸有成竹的承诺：“我会缩短与竞争对手在规模上的差距，轻松完成总部的任务指标。”

　　看来在这三国鼎立时代，“美乐”的竞合将从浅近的合并到深度的合并，绝对优势引导着市场，苏宁进入了高歌猛进的拓展时期，五星也在寻觅良机突围市场，一切似乎还在变数之中。但结果是明显的：最终落后于市场的将会被彻底边缘化，有可能会形成两巨头对垒的局面。