青啤反击 力量将会有多大

　　边长勇

　　分析2006年之前的啤酒战，其实青啤、燕京和华润雪花的争斗并不激烈，尤其是雪花，一直没有与青啤和燕京在主流酒市场正面冲突。如东北市场、安徽市场和四川市场，青啤和燕京都没有涉足或者涉足不深，这也许是华润雪花有意为之，三大巨头更多的是与二线集团军的“地头蛇”作战。

　　当然，这一切在2006年开始发生转变。

　　“我们和其他两家的关系可能会逐渐紧张起来。”2005年底，其中一家啤酒巨头高层私下对《第一财经日报》这样表示，表情有点落寞。

　　2006年，雪花进入燕京老家北京，燕京在华润雪花老家沈阳建厂，在此之前青啤已进入北京，燕京也在山东布点。随着三大巨头全国布局的延伸，交叉重叠在所难免，在这样一个寡头垄断远远没有到来的时代，即使巨头们见面也只能开打。不过，扫平地方军仍是这些巨头们面临的最重要任务。

　　这就是青啤和华润雪花未来一段时期内争夺行业老大宝座的最重要背景：即使争夺第一，互相面临的也不只是一个竞争对手，而是一群有着交集的竞争对手，这是啤酒行业与很多行业很大的不同之处，行业老大和老二之间的对决并不能代表这个行业竞争故事的全部精彩。

　　从目前看，在三大巨头中青啤和燕京直接竞争机会还比较多，如广西和北京等地对垒，但青啤和华润雪花直接“硬碰硬”的市场并不多：在北京市场，青啤和华润雪花虽然相遇，但北京市场的大份额持有者是燕京；在华南，大份额持有者是珠江和金威，在华东市场，二者也都不是大份额持有者。而且，双方冒险攻击对方大本营市场的可能性更是很小。因此可以预计，双方对更快发展速度的争夺将来自自身优势市场的进一步发展，以及对其他市场的“掠夺”，而不会是其他行业“此消彼长”式的争夺。

　　“我们是在2005年就感觉到可能成为第一了。”王群对《第一财经日报》表示，当时的华润雪花是行业老二，与青啤只有几十万吨的差别。随着全国布局的开展和全国品牌打造的初见成效，2006年的华润雪花很多市场销售告急，从2007年他们要在江苏南部、兰州、温州等5个区域新建或者扩建工厂。

　　“在这一两年之内保第一，我们还是有信心的。”王群对《第一财经日报》表示。不过，王群也表示，“青啤有很好的发力基础，内部管理严格，和华润雪花各有长处”，同时“青啤品牌管理等方面这两年进步很大”。

　　据《第一财经日报》从一家企业看到的中国酿酒工业协会的统计数据，2006年青岛销售在456万吨左右，与华润雪花的530多万吨有着大约80万吨的差距。这个差距对一个拥有百年历史的青啤来说，并不是难以逾越的。