民航旅游“捆绑销售”闯市场

　　3月25日，珠海人民政府副市长金展扬再次率珠海市旅游局、南航珠海有限公司、珠海机场以及珠海30多家主要旅行社、旅游景点负责人和媒体组成的珠海市航空旅游推介团前往外地推介珠海旅游及航空资源。此番的目的地是杭州，目的是举全市之旅游资源包装推介于当日开通的 “珠海－杭州”每日一班的直达航线。

　　在珠海至杭州首航仪式上， 金展扬说， “此番出征意义非同凡响”。 因为，它不仅是珠海市政府今年3月正式启动“政府＋企业”开拓航空旅游市场模式以来， 更是珠海机场通航12年来，首次以全市旅游资源包装推介新航线。珠海市旅游局副局长王春剑告诉记者：推介团出发前， 市旅游局会同民航和旅游相关单位先后三次就如何包装推介“珠海-杭州”航线进行认真的研究，最后达成“围绕‘珠海－杭州’航线向杭州市民推介珠海，使珠海成为杭州及其周边城市游客进入珠三角和港澳的跳板，以拉动珠海的旅游市场；同时，以杭州为落脚点，大力发展传统的华东游”之共识。

　　于是，珠海市首次以全市旅游资源包装推介新航线的模式浮出水面。民航企业为让利于民和便以旅行社组团，推出一系列优惠措施。南航珠海有限公司不仅在航班时刻安排上照顾旅客的出行习惯，还推出了团队特价机票：从通航当日至4月8日，珠海－杭州往返机票价格仅720元，杭州－珠海往返机票价格仅620元，而且出票团队放宽到5人小团。珠海机场则推出了“持到珠海机场的登机牌，可享受一系列消费优惠”的产品：旅客到香港购买亚洲之星游轮船票时，可当做200元使用，还可获得免费自助早餐和夜宵一份；旅客在香港百老汇影音器材购买音响器材， 可当做100元使用；旅客到澳门渔人码头游玩时， 购买门票可减去30元，同时还可免费获得一份自助午餐和饮料，在指定食肆消费满500元可获九折优惠；旅客在珠海月季轩海鲜店消费满200元可当做100元使用；旅客在珠海贝莉服装店购买衣服到1500元时，可做200元使用；旅客搭乘珠海机场巴士时，车票可以优惠50%……

　　为配合该航线的开通，珠海旅游企业也发挥出空前的主人翁意识。从通航当日至5月1日，对从杭州前往珠海的游客实行特别优惠：我国首座海洋温泉度假城海泉湾，推出了游客凭珠海－杭州登机牌泡温泉只需90元（原价168元）的优惠价格；珠海老牌旅游景点圆明新园(其门票价格为100元)和热点旅游项目澳门环岛游(其价格为75元一次)，则联手向旅行社推出节假日85元、平日75元的超低套票价……

　　3月26日至28日， 推介团先后在杭州市区和杭州萧山国际机场组织了两场新闻发布会和两场大型文艺演出，向杭州市民推介“珠海-杭州”这一新航线和珠海旅游资源。在推介会上，杭州当地的旅行社和市民对珠海温泉、

高尔夫球、海岛等旅游资源表现出了浓厚兴趣，对珠海机场航班以及中转珠三角和港、澳等地进行了详细的了解和分析。在通航当日就组织50多人团飞杭州的珠海海天国际旅行社总经理夏勤兴奋地告诉记者，首航一周内，该旅行社天天有团从珠海到杭州展开华东之旅。最让她高兴的是，由于该航线每天一班，既方便了他们组团又降低了组团费用。

　　“民航和旅游部门如此捆绑销售，拧成一股绳劲往一住使，这无疑将给这条航线带来源源不断的客流。”南航珠海有限公司营运部书记何志军对该航线的前景充满信心。