复制沃尔玛 易初莲花捆绑正大广场冲刺百店计划

　　吴乐晋

　　在去年年中的一系列人事变动后，易初莲花首次向外界公布：“百店计划”有调整但未变化，未来将把正大广场捆绑起来发展，2009年前达到100家。新开门店有租赁也包括自建物业。

　　这是昨日易初莲花资深副总裁、华东区总监罗家顺在接受《第一财经日报》独家专访时透露的。昨天，以泰国商务部部长Krirkkrai Jirapaet为首的代表团与易初莲花签订了在店内推广泰国商品的协议。罗家顺另一个不为人知的身份是易初莲花母公司正大集团董事长谢国民的女婿。

　　与此同时，罗家顺还向记者透露，“我们将学习沃尔玛的物流体系和信息系统，只有物流和信息系统完美对接，才能学到美国沃尔玛的精髓。”目前，易初莲花在华东、华北、华南各有1个物流配送中心。

　　捆绑式发展

　　“百店计划”是易初莲花在2003年提出的一个令业界震惊的计划——在2004年到2005年底，全国门店数量达到100家。资料显示，易初莲花当时门店仅有20多家。

　　由于人才和资金等原因，这个计划最后不得不放缓。有上海

商业地产中介向记者透露，在过去一年内，易初莲花放弃了好几处已经找好的物业，而且在华东区以外的一些门店经营得并不理想。

　　罗家顺昨天说，公司正在对一些外地门店进行调整，扩大它们的本土化商品品类，同时也增加泰国进口生鲜食品的比例。“进口食品已经能适应中国目前的消费能力。”事实上，易初莲花主要的竞争对手之一家乐福门店中的法国进口食品饮料也在增加。

　　而另一则引人注目的信息是，易初莲花今后的“百店计划”将加入正大广场品牌。经过多年调整，上海浦东正大广场已经走上正轨。罗家顺说，今后，一些已经开业的易初莲花将扩张为购物中心，引进正大广场的经营理念和招商品牌；而已经选好址马上要新开的25家门店中，也有部分是包含易初莲花的正大广场购物中心，部分物业由自己投资建设。

　　去年，易初莲花已经与加拿大亿万豪建桥公司联手，组建持股比例各占一半的合资公司——“CTWO”集团，共同经营管理正大集团开发的商业地产，其中包括大型购物中心——正大广场。

　　众所周知，购物中心的综合购物休闲娱乐功能，已经成为一种新兴且有

竞争力的商业业态。如百联集团在超市、大卖场、便利店等业态经营方面进行得颇为不顺，但其将旗下业态捆绑一起发展购物中心的模式已经得到业界认可。

　　推行沃尔玛模式

　　尽管“百店计划”推出以来颇受诟病，但是在2006年，易初莲花还是成功地将门店扩张到75家，增幅为23%。在刚刚公布的中国连锁百强排行榜上名列第17位。

　　去年7月，易初莲花总裁谢汉人升为公司董事长，而中国区新任总裁则由美国沃尔玛前任COO Jim H aworth接任。据易初莲花内部人士介绍，由于在Jim H aworth上任以前的一年时间里，就已经担任了易初莲花资深顾问，因此人事的过渡没有在公司内引起很大动荡。

　　协助谢汉人执行“百店计划”的正大集团资深副总裁、易初莲花副总裁郑武樾，不久前已经调往台湾地区。此外，沃尔玛的前CIO在春节前到易初莲花担任CIO。因此，目前真正执掌易初莲花运营事务的就是来自沃尔玛的这两位高层。

　　罗家顺原在香港

地产界从事管理工作，1996年加盟正大集团后，便被派到上海开发正大广场，后担任易初莲花华南区负责人，去年三四月份，调任易初莲花华东区负责人。

　　在战略和人事调整的同时，易初莲花对内部的管理架构作了更加明晰的分工。总部下设华东、华南、华北3区，华南区下设西南小区。之前，易初莲花没有华东区，由总部直接处理华东事务，西南小区又归华东总部负责。