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中国软件的东京攻略

http://www.sina.com.cn 2007年03月26日 02:18 中国经济周刊

  继瑞星、江民之后,国产软件业的另一个领军者——金山也将高调登陆日本。近日,金山已获得日本最大风险投资公司25亿日元投资。

  ★《中国经济周刊》记者 孙冰

  3月7日,金山软件股份有限公司(下称“金山”)正式对外宣布:金山旗下日本子公司获日本最大VC(风险投资)公司集富(JAFCO)25亿日元(约2200万美元)的投资。

  同时,金山还高调宣布:据日本知名IT杂志ASCII调查报告,金山毒霸目前在日本杀毒市场已经跻身前五,市场占有率约为4%。

  “日本媒体和民众对金山软件关注的热情,超出我们的预料。”用金山公司总裁兼CEO雷军的话来说,“金山在日本已经火了。”

  雷军:“金山在日本火了”

  “我们的产品将进军日本了!”2005年8月,在金山的珠海研发总部,雷军兴奋地站在会议室的桌子上宣布了这个决定。

  实际上,金山日本分公司——金山软件株式会社已于2005年3月9日成立,注册资金1亿日元。“当时公司规模很小,人数只有10人左右,在东京租了

写字楼办公(位于涉谷区道玄坂广场)。”雷军告诉《中国经济周刊》。

  经过半年的产品研发和前期工作,金山开始将自己的杀毒与办公软件产品推广至日本市场。2005年9月13日,金山召开新闻发布会,宣布首发产品金山毒霸启程;2006年2月14日,金山毒霸下载量达到了100万,这比预计的一年提前了7个月完成目标;2006年9月,金山毒霸日文版一年时间免费下载量超过200万,实际使用用户40万,付费用户为25%。

  乘胜追击,2006年9月21日,金山又在日本发布了金山WPS Office日文版,这是金山在毒霸成功收费之后的又一重要举措。

  “毒霸产品收费、WPS产品推出,特别是此次获得JAFCO的投资,增强了我们开拓日本市场的信心。”雷军表示。

  据了解,金山征战东瀛,最为强有力的武器就是低价格,金山毒霸在日本的定价只是微软产品的1/10,日本本土品牌的1/5左右;而“先尝后买”的免费试用模式也收效明显。

  但这也毫无悬念地遭遇本地对手的强劲反击:日本占有率排名第四的本土品牌Source Next打出了服务费每年1980日元的低价,更在2006年7月推出无期限服务版,仅售3980日元。

  雷军坦承,“这对金山的销售打击很大”。于是,2006年9月21日,金山开始了更为优惠的活动:年服务费降至980日元,无期限版本服务费仅为1980日元,这样的价格已经与国内售价相当。

  对此,易观国际首席IT分析师王涛在接受《中国经济周刊》采访时表示了担忧:“价格太低,利润就会有问题,而且日本的运营成本很高,产品的前期宣传、后期维护都要很大的费用。”

  “杀毒产品本身的后期技术服务很重要,还有宣传、研发也要持续下去,这都需要钱。”王涛说。

  拿什么来吸引风险投资

  创建于1988年的金山,目前已经是中国最知名的软件企业之一,但在近20年的时间里,拥有个好名字的金山,却大多过的是“穷”日子。

  金山“守穷”,原因之一是盗版的蚕食,产品“叫好不叫座”。以2000年为例,金山词霸的市场使用率高达90%,但创造的收益不过几百万元;《剑侠情缘》单机版游戏实际销量不过十几万套,而盗版光盘生产量达到了300多万套,正版率不到5%。

  近年来经过努力,金山反盗版虽然有很大改善,但来自微软等国外大公司的挤压又日益加剧,金山不得不采取低价策略来抢夺市场。

  “金山国际化是多方面因素促成的,来自国内市场的压力,需要金山寻求国外市场份额的支持。”赛迪顾问软件产业研究中心副总经理张曦告诉《中国经济周刊》,“而且,如果只关注一个市场,风险也比较大。”

  据张曦介绍,国内软件市场已经趋于饱和,竞争非常激烈,尤其是在消费级市场,占有率已经相对固定,金山要想在有限市场中实现大幅增长,不太现实。

  张曦还分析说,进军日本、国际化可以给金山带来一些比较有冲击性的消息,“如果只是国内市场不愠不火的状态,风投肯定不会感兴趣。另外,可能也出于更深层次的战略考虑,比如为传闻中的香港上市做铺垫。”

  易观国际首席IT分析师王涛也很认同上述观点:“日立、富士通等日本本土软件商的产品针对行业应用比较多,而在中小企业和个人用户方面还有市场空间,而且日本市场的在地域、文化因素上与我国比较相近,所以金山还有存在的机会。”

  金山“不是一个人”

  金山并不是第一个进军日本市场的中国软件企业,国内杀毒软件前三强中的另外两强——瑞星和江民,都到日本市场上发展过,也取得过不俗的成绩。

  “但是,去过之后,报道就很少看到了。” 赛迪顾问软件产业研究中心副总经理张曦遗憾地说。

  王涛对金山在日本的发展前景,表示了谨慎的乐观态度,“瑞星、江民都尝试过进军日本市场,但效果并不理想,这也说明了困难的巨大。金山在日占据一席之地问题不大,但要实现长期、持续的发展,真正地站稳脚跟,挑战还比较大。”

  他分析说,一方面国内的软件市场发展较晚、起点不高,虽然国内厂商在某些领域和市场中,占有一些优势,但国外的软件厂商已经把主要的软件市场都占据了,市场障碍很难突破;二是金山在日本没有了本土优势。以杀毒软件市场为例,前两名占有80%多、前三位占有90%多的市场,都是外国品牌,市场已经非常成熟。“日本本土厂商都没有占据很大的份额,中国企业阻力更大。”

  东征会成为“学费”吗

  在金山的国际化憧憬中,日本是美好未来的开始,还是一笔还算值得的“学费”,答案待解。但可以肯定的是,金山的国际化故事已经开始,且结局决不只对金山才有意义。

  对于金山在日本市场上的发展,雷军心中最大的心病就是“日本市场的运营成本非常高。”

  “国际市场的不慎投入很可能成为日后巨大亏损的‘血窟窿’,我们不希望在三四年之后,发现自己白忙活一场。”雷军说。

  尽管对金山的日本之行和国际化蓝图充满希望,但是他并没有否认金山在日本以及今后在国际化征途上的困难:“国际化经验不足,日本是第一片试验田。”

  对于金山日本分公司的经营状况,雷军表示:从2005年3月到2006年8月,日本金山并没有收费产品,一直到2006年8月毒霸开始收费时,公司才开始有收入。

  “但之后到年底的4个月里的营收,却打平了全年的支出,实现了收支平衡。”雷军对这样的业绩非常满意。

  对于日本征战中的金山,易观国际首席IT分析师王涛建议,最好与日本当地的渠道商合作,使产品更容易的达到用户;加强厂商之间的合作,把与正在日本大力推动PC业务的联<!>想进行捆绑销售。

  “产品的创新也非常重要,比如推出身份识别、杀毒U盘等与硬件结合的产品,把国内在硬件制造上的优势结合起来;还有针对日本用户的特殊性进行产品优化,把日本用户的特征变成我们的卖点。”

  相信不只是金山会希望,将来的结局能应验日本国家电视台NHK在对“金山进入日本市场”报道中所说的话:“日本用户接触到大量中国品牌的软件产品的日子,已经不远了”。


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