王峻涛的e动模式在湖北移动一地所取得成功仅仅是一个序言。将这一模式迅速复制开来，才是王峻涛胸中的一整篇文章所在

　　中国的下一代电子商务将谁领风骚？2007年3月，由国际著名投行Piper Jaffray在京召开的第四届中国发展会议上，华兴资本首席执行官包凡扮演了猜谜者的角色。

　　“我发现了一个电子商务的新模式，这个模式最有可能带领电子商务进入中国经济的主流，这就是6688.COM及其背后的e动商网(e159)模式。”包凡对着台下200多位国内外投资家、分析家和互联网企业的头脑们如是说。

　　作为华兴资本的创始人，包凡此前在亚信任副总裁多年，后转型风险投资业，曾先后策划、参与了猫扑、奇虎、当当、中国汽车网等多个投资大案，其远见卓识和出言谨慎，向为投行界所称道。那么包凡这次的押宝会真正应验吗？

　　第三代电子商务

　　王峻涛被业界称为中国电子商务的先驱。6688.COM及其背后的e动商网模式，则是他继8848.COM后再次创业的新起点。

　　谈及e动商网的商业模式时，王峻涛神情自若：“e动商网平台商务模式采用的是电子商务的一种新模式，既不是B2C，也不是C2C，而是‘第三代电子商务模式’。”

　　简而言之，e动商网提供的是一种新的生活方式。你只要扣除手机中的相应话费，便能从超市里推走一整车的零食、图书或其他商品甚至为理发买单。当然，这种崭新的生活方式赋予我们的便利不仅仅如此。

　　王峻涛告诉《财经时报》记者，大到SOGO、家乐福，小到个体工商户，e动商网商户总数已接近3000家，既包括在线销售商品的商户，也包括饮食、服务等传统行业的商户。而现在可以提供的商品条目已接近6万种，涵盖了电子折扣卷、报刊订阅、电子票务、移动增值服务(如彩信彩铃)等产品。

　　e动商网的火爆与其独树一帜的支付方式也是割舍不开的。目前部分移动用户已经可以用自己的积分、话费直接兑换选中的商品，也可以采用手机钱包、银行卡等在线支付方式，甚至可以混合使用。

　　至于收入来源，王峻涛和他在湖北工作的部下均不肯详细解释。王峻涛只笼统地告诉记者，e动商网通过服务为商户增加了用户和收入，他们自然乐于让这一平台有一定的收入，而这笔收入将由e动商网和湖北移动一起分享。

　　“e动”模式

　　湖北移动公司负责e动商网项目的黄先生告诉记者：“e动模式是一种体现移动特色的电子商务新模式，我们对实施的效果很满意。比如，它为湖北移动的用户提供了一个方便的积分兑换渠道，只在这一点上，就已经十分成功。”

　　黄先生强调，e动模式对移动是一个全新的业务，不仅可以把移动增值业务涵盖和移植进去，未来还可以尝试更大的应用空间。

　　湖北移动方面表示，自e动商网2006年正式上线运营以来，有两大效应极为明显。首先，e动模式丰富了手机钱包和小额支付的线下业务，实质推动了移动支付的应用。

　　据调查，湖北移动从2005年即开通了手机钱包和小额支付业务，但因缺乏线下应用和体验环境，用户使用甚少。e动商网的推广，大幅度带动了这个应用。

　　同时，湖北移动每年大量的用户积分需要通过相关渠道兑换。市场人士粗略估计“这个缺口起码价值2亿”。湖北全省各营业厅虽然建立了实物积分兑换区，但操作成本很高，个性化兑换需求很难满足。而e动商网的优势恰恰可以发挥得淋漓尽致。

　　对商户而言，e动模式的好处似乎也很明显。由于王峻涛的“企业电子商务e点通”产品跨越互联网、移动通讯网络，商户进入电子商务的门槛几乎是零。商户甚至无需使用电脑，只使用普通的手机和手机短信，即可通过e动商网和移动用户、互联网用户电子商务实现交互。

　　e动商网e159平台的实际交易量也正在飙升。据e动商网崔经理透露，现在每天新注册用户已经接近5000人，每日实际交易量的峰值已达10万以上。

　　复制雄心

　　事实上，湖北移动上下曾不止一次对外表明进军包括移动商务在内的新业务模式的雄心。他们希望通过引导用户网上电子商务消费体验，开辟新的增值服务市场，拉近移动用户与网上电子商务时尚生活距离，同时大大增强移动用户的粘性。而王峻涛的e动商网恰恰提供了一个可以施展拳脚的平台。

　　易观咨询著名分析师侯涛认为，借助e动商网平台，移动运营商可以发挥自己粘合海量用户、提供优良通讯服务、挖掘积分及话费支付等资源优势。而6688可以发挥其在电子商务解决方案和电子商务平台运营方面的优势，建设和运营好这个平台。“e动”模式之下的“天作之合”，似乎注定要成为下一代中国电子商务的主流模式。

　　在王峻涛既像会议室、又像书房和茶舍的办公室里，《财经时报》记者询问他下一步有何规划。放下泡着铁观音的紫砂壶，王峻轻描淡写地说：“尽快复制。”这时，6688副总的长途电话打断了采访。“电子商务与通讯的结合是我们心目中的一篇大文章，e动商网只不过是这篇文章的序言。”放下电话后王峻涛接着说。

　　事实确是如此，王峻涛的e动模式在湖北移动一地所取得的成功仅仅是一个序言。将这一模式迅速复制开来，才是王峻涛胸中的一整篇文章所在。

　　王峻涛复制雄心的路途是否会平坦，我们不得而知。但王峻涛作为移动商务的探路者所进行的商业实践，不管最终成功与否，都将成为后来者们可资借鉴的典型。(032619)

　　链接

　　我发现了金矿

　　“大部分会议和采访都是在探讨哪里可能有金矿。可我已经找到了，抓紧时间挖还来不及，何必再去坐而论道？”

　　□ 本报记者 刘洋

　　《财经时报》记者曾探问6688.COM董事长王峻涛，为何e动商网正式上线至今已经一年，外界对其动向还所知甚少。王峻涛的答复很有性格：“我如果发现了金矿，好像没有义务告诉别人。”

　　实际上，作为曾经的中国电子商务元勋。自创办6688.COM以后，王峻涛已很少在公开场合抛头露面，约他采访也变得格外困难。“大部分会议和采访都是在探讨哪里可能有金矿。可我已经找到了，抓紧时间挖还来不及，何必再去坐而论道？”

　　作为昔日的“中国电子商务第一人”， 王峻涛曾于1999年在完全空白的产业环境下创立8848，走出中国电子商务的第一步。这个融资额一度超过6000万美元、市值5亿多美元、有57家风险投资参股的电子商务品牌，一直被认为是中国电子商务的开端。但由于机缘乖错，投资人与创业者在经营方向上也颇多分歧，上述项目未能修成正果。

　　e动商网于2006年5月17日(世界电信日)成立，依托湖北移动的1600万客户资源，以及访问量在中移动系统内排名全国第四的网络平台，由王峻涛建设并执行运营。目前，其运营部门的人员规模已经达到30多人，全部由6688.COM派遣。

　　2002年8月，在网络产业最低谷的时候，王峻涛率领旧部悄然创办6688.COM，开始探索中国电子商务新模式，将战略触角一路伸向面向中小企业的全面电子商务服务。这就是6688.COM所推行的基于企业电子商务e点通、6688.COM网上商城系统和线下区域营销中心的“电子商务2.0”战略。因为模式新颖，6688.COM推出仅4个月时，用户即达到百万量级。

　　2006年5月，6688.COM更在此基础上与湖北移动合作，联手推出e动商网，被称为中国移动商务第一炮。同年9月，有报道称6688.COM获得了数额至今还秘而不宣的风险投资。业者透露，最近投资圈人士私下里不时会提到6688的新业务模式，甚至连包凡这样“嘴很严”的投行人士也在敏感的国际会议上对其模式赞赏有加。

　　据悉，6688.COM已经或即将启动新一轮融资计划。有趣的是，王峻涛，这个曾经以张扬的性格著称的“中国电子商务第一人”，却保持着罕见的低调。

　　(未经授权，不得转载)