5000万美元拿下英超转播权天盛是谁

　　CEO宋政打开问号：天盛花了一倍于英超版权费甚至更高的代价在全国铺建营销网络

　　李亚馨

　　“在中国，如果你说要开一扇窗户，很多人会不同意；但当你说要把整个房子掀掉时，别人就会同意你开扇窗户了。”

　　一个月前，当一家名为天盛传媒的公司宣布高价竞得英超联赛三个赛季的中国地区转播权时，全国的英超球迷不禁惊呼：“要向免费英超说再见了吗？”对于已经习惯了免费看英超的中国球迷来说，天盛传媒就是要掀掉这个“房子”的“幕后黑手”，而天盛传媒的CEO宋政也几乎一夜之间成为了广大英超球迷的众矢之的。更加神秘的是，无人知晓天盛背后的股东方是谁，其中一个猜测是手伸得很长的江南春，又在圈占新领地。

　　面对来自各方的议论，宋政在接受《第一财经日报》专访时表示，市场反应一点没有出乎他的意料，对中国球迷来讲这的确将是一场“革命”。然而宋政和天盛并不是真的想把这个“房子”彻底掀翻。

　　宋政告诉记者，英超的转播权只是个半成品，怎么加工成优质的产品，怎么让用户感觉到价值的体现才是关键所在。为此，天盛与世界上顶级的也是最贵的制作团队IMG达成了合作，打造强势内容。“英超和电视也只是天盛战略的第一步。”

　　在与包括ESS在内的六大国际传媒巨头的激烈竞标后，天盛传媒最终夺得了英超未来三个赛季在中国内地的全媒体版权。对于最终中标的价格，尽管宋政仍然以保密协议为由讳莫如深，但业内传闻中的5000万美元，似乎已是十分确定的事实。

　　“大家所看到的英超的版权费投入，仅仅是天盛整体投入的一部分。天盛花了一倍甚至更高的代价在全国铺建营销网络。”宋政告诉记者。

　　天盛用了六个月时间，做了别的频道要在四年时间内才能完成的事情。目前，天盛运营的欧洲足球频道已经在80%的实现数字电视平移的城市中落地，并在47个城市建立了大区、区域和驻地的三重营销结构。用宋政的话说：“没有一个频道会花如此大的力气去做运营网络。”

　　而自己做营销渠道，宋政虽然有着不得已的无奈，但更多的是一种战略布局。

　　一方面，宋政说天盛是被迫做营销。对于萌芽期的中国数字电视，营销的瓶颈在于过去整个中国的广播产业没有做过B2C的业务，而现有的几大数字电视集成平台在营销方面也缺乏经验。另一方面，花大力气铺设的营销渠道也是宋政所看重的天盛的核心价值之一。

　　天盛借助数字电视的平台还能实现数据库的建设。与模拟电视不同，数字电视足以实现对其所有用户资料的收集，包括用户收视时间、收视内容在内的所有用户行为都可以通过数字电视的机顶盒得以收集，而这些数据资料的积累则足以用来研究和分析。

　　“所以将来的数据营销也是我们很重要的一块，有了这一块，我们才能建立起市场核心的价值。”

　　宋政透露，天盛已经投资了4000万元在南宁建立一个中国最大的数字电视频道呼叫中心。

　　“这对我们以后做会员制至关重要。我们不仅只做电视，平台以外的体育营销和相关产品销售天盛都会做。英超只是浮在海面上的一块。”宋政说。

　　Analysis分析

　　天盛巨额投资的背后是谁？

　　李亚馨/文

　　天价版权费加上庞大渠道建设的规模，很多人认为天盛是拿着风投的钱在做一个赌博。对此，宋政显得自信而从容，“请不要怀疑我和我身后这些投资者的商业智慧。”

　　宋政告诉《第一财经日报》天盛背后的投资者并不是传说中的机构投资者，而是一群“非常了解中国圈子”，并且“比较成功的个人”。

　　“我们都是拿着自己的钱来做投资的，不会拿自己的钱开玩笑。”宋政笑着告诉记者，投资者都知道这个项目所面临的漫长的成长周期和巨大的风险，对成长的艰难性也有着充分的认识，因此制定了非常符合实际的时间表。

　　宋政表示，天盛不会立刻涉足个人用户市场，而与此相对应的是，天盛已经勾画出一系列针对商业用户的发展蓝图，包括英超中国商业推广计划、加盟酒店计划、加盟酒吧计划等。

　　而在个人用户上，宋政看中的是中国1200万数字电视用户中20%的那部分有价值的用户。此外，超过5000万的个人宽带用户和3亿多手机用户为天盛提供的想象空间则更为巨大。宋政透露，天盛与另外一个公司合作开发的一项技术，已经能够在2.75G上流畅地看12帧的画面，而不需要改造网络。

　　“今后三年内，中国一定会发3G牌照。”宋政告诉记者，“在一开始，我们对电视的专注会相对比较大，但我们看好的是整个数字传媒产业，这也正是我们为什么一定要把电视、互联网、手机全媒体的版权拿下。”

　　对于天盛，电视是第一个平台，而透过这个平台，天盛看到的是其后面非常巨大的市场。除了数字传媒产业，与体育相关的，包括体育旅游，也都将是天盛今后要介入的巨大市场。

　　“天盛想做一个中国先富人群的精神食粮提供商。”宋政说。而天盛的模式也不会是一个强盗逻辑，疯狂地占有上游资源而把用户逼到墙角。4月，天盛就将把英超的完整价格体系和产品体系公之于众，“一定是商业利益和公众利益的平衡”。

　　但作为第一个要“掀房子”的人，英超和电视还只是天盛的一个起步。“虽然有很完善的计划，但在实战当中肯定还会碰到很多的问题，我绝对不低估做这个事业的难度。而我们也不排除和任何人在营销上进行合作，但是一定是在付费电视上的合作。”宋政说。