李宁下月推首个独立子品牌“新动”

　　定位中低端，均价低于李宁同类品牌产品20%~30%

　　梁振鹏

　　中国最大的体育服装企业——李宁有限公司(2331.HK，下称“李宁”)将从4月1日起推出其首个子品牌——“新动”，并在家乐福、物美等多家全国性连锁大卖场中上市销售。

　　李宁从创立到目前的17年中，一直仅拥有“李宁”唯一一个自主拥有的体育服装品牌。

　　大规模启动多品牌战略

　　李宁政府及对外公关事务部总监张小岩表示，虽然从2005年年底开始，李宁在国内小范围推出了AIGLE品牌的服装，不过，此举只能算作李宁“通过合资公司引进国际品牌”的案例，而“新动”却是李宁推出的真正的首个子品牌。

　　根据李宁昨日公布的2006年全年业绩公告，李宁去年营业额增长了29.8%，达到了31.8亿元；去年净利润大幅增加57.8%至2.9亿元。不过，李宁品牌鞋类、服装、配件等系列产品销售额则占据了公司全年营业额的99.6%，公司品牌过于集中单一的现状表露无遗。

　　李宁目前也意识到了这一问题，昨日，李宁董事长李宁表示，公司在全力发展核心品牌“李宁”的同时，也正在开展多品牌发展策略，“将李宁发展成为多品牌运营商，销售多个知名品牌的产品。”

　　新动定位为中低端

　　在李宁出台不久的“多品牌差异化战略”定位中，李宁品牌产品系列集中于跑步、篮球、足球、

网球及健身五个体育标杆项目，定位为“中高端”；而通过合资公司在国内推出的AIGLE品牌，则专营户外运动及休闲服装和鞋类产品，定位为“高端”；即将上市的“新动”品牌，则以满足普通消费者的基本运动需求为特征，并不需要较强的时尚、科技、功能性等特点，定位为“中低端”。

　　李宁公司介绍，“新动”品牌的产品均价会比李宁同类品牌产品低20%~30%。

　　张小岩称，目前针对“新动”品牌的大型经销代理商订货会已经结束，“新动”品牌服装、鞋类、配件等全系列产品正在紧锣密鼓地生产之中，4月1日起将会在多家连锁超市和大卖场上市销售。

　　实现AIGLE品牌 60%本土化生产

　　除了“新动”品牌，李宁今年还会大力对引进的“AIGLE”品牌进行投入。

　　李宁一年多前就和法国著名的时尚户外品牌AIGLE签署了战略合作协议，并共同成立合资企业。该合资企业拥有在国内生产、市场推广、分销及销售标有AIGLE申请或注册

商标的户外休闲活动、极限运动服装及鞋类产品的专营权，为期50年。李宁与AIGLE各自拥有该合资企业50%的股权。

　　由于AIGLE不属于李宁独立拥有，所以，去年该品牌发展不算顺利。去年年底时，李宁在内地的专卖店总数已达到4333家，仅去年就新开店铺960家。不过，其中AIGLE品牌专卖店仅为36家，去年销售额也仅有1249.8万元，与公司全年销售额相比，几乎可以忽略不计。

　　张小岩承认，公司引进的AIGLE品牌去年销售状况的确不太理想，这主要是由于国内AILGE专卖店中所有商品在去年都是进口的，受“进口税率”和“海外生产成本较高”等因素的影响，AIGLE产品的销售均价远远高于李宁品牌的同类产品，所以，公司决定今年之内60%的AILGE品牌系列产品实现“本土化生产”，从而拉低AIGLE品牌在国内的销售均价。