珠三角代工厂面临成本剧涨瓶颈

　　引言

　　调查发现，以前很多珠三角的工厂不断要求员工加班加点，以应对大批量出口订单的需求。但现在，绝大多数代加工企业负责人已经意识到，靠工人超时加班、使用童工将直接导致企业越来越远离跨国企业的采购视野。

　　上周在深圳举办的环球资源“买家专场采购会”上，年销售总额达1470亿美元的12家顶级跨国采购商公开表示，对于使用童工、严重超时加班的代加工工厂，将拒绝其成为供应商的资格。

　　而环球资源首席营运官兼中国区总裁裴克为引述其团队最新完成的对全球逾600家在华有大宗采购的国际买家调查得出的结论，称社会经济责任、产品品质已经领先于“单纯的采购价格”，成为国际采购商在华采购的首选两项决定因素。

　　“应对以上变化给工厂运营带来的工资等成本压力，已经成为珠三角代工企业急需消化的瓶颈。而此种压力，显然要比

人民币升值来得复杂。”多位受访的珠三角电子供应商向记者表示。

　　【跨国采购商】

　　企业社会责任至上

　　这是一场电子媒体播放器及其配件领域里供应商与采购巨头面对面的沟通洽谈会。12家采购商中，包括了美国最大专门零售商之一的Brookstone、美国第二大电子零售商Circuit　City、欧洲第三大电子零售集团Kesa　Electricals等。

　　价格不再是谈判的第一因素。“我们在选择供应商的过程中，如果一旦发现工厂使用童工，立即终止合作；对于超时加班，情况不严重的，比如一个星期加班10多个小时，我们会发出警告。如果他们坚持不改，我们将放弃订单合作。再低的报价也不行。”主打北美市场的Circuit　City驻香港采购总裁马振雄接受本报记者专访时介绍，“这是国际买家对供应商的基本要求。”

　　据悉，Circuit　City在华拥有300多家稳定的供应商，80%在珠三角。近年来因为上述问题，公司已经拒绝了好几个代加工厂的订单。马振雄透露:“公司会不定期地派出监督员，实地暗访并了解代加工工厂的运营状况。”

　　“欧美广泛推行企业社会责任，一旦采购这种严重超时加班或者使用童工的企业的产品，将产生非常严重的后果。”裴克为同时向记者分析，几乎所有的国际买家都较以往更明确地向代工厂提出了“不得严重超时加班的采购要求”。

　　美国办公用品供应零售商Office　Max国际市场推广部经理魏丰家向记者也表示，与前几年相比，“低报价已经不再成为吸引国际买家获取订单的第一要素，而社会责任、创新增值、高品质服务则是买家考量并确定与供应商长期合作的首要因素”。

　　【出口企业】

　　工资成本上升亟待消化

　　跨国采购商的关注点转变，相应地引起国内一些代加工厂在生产中的变化。

　　深圳鑫晶码科技有限公司是一家专门加工出口欧洲市场的数码视听产品制造企业，其董事长李伟向记者表示，公司直接面对欧洲的几大超市，为了适应这些超市对企业社会责任等方面要求，工厂进行的调整导致了成本的上涨，比如绝对不使用童工，员工周末原则上不加班，工资不能过低等；而在加班费上，政府要求平均是4.5元/小时，但工厂要提到6元/小时，而周六则更要达到8元/小时。“如果不这样做，将为丢失订单付出更高的成本。”

　　作为应对，李伟早在去年还将工厂从

东莞搬到了深圳。在接受记者采访时，李伟承认，现在的工资支出比以往增长了至少30%。就市场大环境而言，人民币不断升值，数码内存产品却不断降价，“尽管公司采取了包括提高劳动效率，引进国际设计师提高产品品质和工艺水平，为提价作准备，但公司成本压力确实较以前大了许多”。

　　而也有工厂管理者抱怨称，工厂加班是企业员工自发的要求，如果不安排加班，工人收入会减少，从而就可能造成工人外流。有业界人士分析，珠三角地区日益严重的技工荒、招工难，在一定程度上与此有关。

　　来自广东省劳动保障厅的最新调查数据显示，珠三角企业新招员工平均起薪点较上年增加8%，远远高出全国3.8%的增幅。同时，2006年珠三角地区外来工平均工资也创纪录地达到了1298元/月，高于国内其他地区。

　　一份来自民间的调查还显示，与第一代民工只顾挣钱不同，新一代的民工对福利、工种、治安等提出更高期望，需要工厂提供更好的工作环境，从而客观上也导致用工成本上升。

　　【应对之道】

　　启用自有品牌提升盈利

　　资料显示，从去年6月至今的大半年里，人民币实际价值累计升幅已经超过7%。尽管如此，包括裴克为、马振雄在内的多个业界采购专家坚持，人民币升值不会影响国际买家对中国内地大宗采购的热情。“未来几年里，中国供应商的规模制造优势仍然明显。”

　　但诸多因素导致企业成本的上涨，无情地挤压着企业的利润。多个受访供应商对国际买家接受提价的谈判前景感到悲观。“随着买家越来越接近供应商，产品的实际价格和利润空间已是相当透明，利润分配显然对承受成本上升的代工厂不利。”环球资源的裴克为同时认为，研究客户个性化需求，提升产品附加价值将是供应商的应对之道。

　　马振雄则认为，随着市场竞争快速变化，买家也越来越多地介入到下游供应商的生产、销售、渠道环节之中，尤其是为后者提供相关市场信息和技术支持。“厂商之间面对面的沟通交流变得频繁而且十分必要。”

　　不过对供应商而言，将市场主动权紧紧抓在自己手中显然更为必要。记者对一线采购商的随机访问中发现，越来越多的供应商有意跨出国门，尝试在海外目标终端市场上使用自有品牌。

　　李伟即是其中的一个。他向记者透露，在继续向法国主流超市贴牌供货的同时，已确定在当地市场逐步启用自有品牌销售，为此公司去年斥资在当地成立了物流平台和售后服务中心。“短期内成本可能略有上升，但能够拉近公司与当地消费者的距离，同时形成产品增值，我们相信两年后将对公司带来明显的盈利。”

　　本报记者　戴远程　深圳报道