细化在华布局 啤酒巨头AB首进县级市场

　　边长勇

　　世界啤酒巨头AB在华布局继续细化。

　　昨天，AB大中华区销售副总裁李崇伯对《第一财经日报》表示，从今年起其将进入中国三线市场的县级地区，并计划在未来5年内将目前所覆盖的100个城市扩大至200个，“我们将从目前的一线城市拓展至二、三线市场，增加二、三线市场份额。”

　　AB进入县级市场的条件之一是成熟一级市场的周边，这样与一级市场也会形成良性互动。目前，AB在中国一线市场(沿海大城市)和二线市场(省会级大中型城市)已经完成布局。

　　行业人士认为，AB的新策略将为其提高高档市场份额起到一定作用。目前，其占据中国高档市场约50%份额。李崇伯还对记者表示，AB拓展县级市场将采用百威和哈啤产品，科洛娜只是选择性品牌，其目标是中高档市场，进攻重心也放在中高档产品经常进入的“夜店和餐饮渠道”。

　　为支持市场重心的延伸，AB经销商和销售人员也将“扩军”。

　　根据百威市场研究结果显示，中国啤酒市场每年增长超过两位数，目前中国人均啤酒消费量仅25升/年，10年后将再翻一倍达到50升/年。更为重要的是，百威非常重视中国高端啤酒市场的长远潜力。目前，中国啤酒市场85%销量集中在大众市场，但60%的利润集中在中高档市场，而且“中高档市场正以25%的速度增加”，AB大中华地区董事总经理程业仁告诉记者。

　　而随着

　　2006年起，AB在东北以外的13个城市推出了哈啤精品酒系列，今年将登陆33个新的市场。