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揭开凯雷的面具

http://www.sina.com.cn 2007年03月13日 16:24 《英才》

  文·本刊记者 杨柳

  投徐工,投太保寿,投重庆商行;投携程,投聚众,投安信地板;投上海的别墅,投北京的公寓……在中国的这些投资,对凯雷来说,大概纯属小打小闹。

  凯雷有钱,虽然成立不过20年,却管理着超过469亿美元的资金;凯雷有人,在它390多名投资专家中,有来自名校的160名MBA和28名法律职业博士;凯雷有名,迄今为止,它用240亿美元投了576个项目,投资回报率在30%以上;凯雷还有秘密,也因此有了诸多绰号:前总统俱乐部、五角大楼公司、出色的投资集团……到底哪一个才是真正的凯雷?

  前总统俱乐部?

  凯雷的董事会里政治家扎堆,美国前总统老布什、英国前首相约翰·梅杰、菲律宾前总统拉莫斯……

  美国人的噩梦甚至也和凯雷沾上了关系,本·拉登家族竟是凯雷的投资者,尽管新闻发言人反复强调他们的投资只有200万美元,但公众的反应还是非常强烈,在世贸大厦轰然坍塌的那一刻,凯雷闷声发大财的好日子一去不回了。

  抛开政治和感情因素,本·拉登家族对凯雷来说也许真的不算什么,它的投资者里大人物多的是:乔治·

索罗斯就投了一亿美元,沙特王子阿尔瓦利德·本·塔拉尔也名列其中。凯雷的董事会里更是政治家扎堆,老布什是它亚洲顾问委员会的主席,美国前国务卿詹姆斯·贝克是常务董事,美国前国防部长弗兰克·卡路西是董事长,英国前首相约翰·梅杰领导着它的欧洲业务,菲律宾前总统拉莫斯任其顾问……

  相较之下,凯雷创始人的来头就太小了。1987年,万豪酒店的高管史蒂芬·诺里斯和华盛顿律师、前总统卡特的行政助理大卫·鲁宾斯坦成立了凯雷。此二人抓住税收法律漏洞帮万豪省了好几百万,受此启发,两人出来单干,并请了两位联合创始人——万豪酒店的执行官丹尼尔·德安尼罗和公司财务官威廉·康威。

  虽然凯雷的宣传册上写着前总统们的名字,凯雷的活动里闪着前总统们的身影,鲁宾斯坦还是不喜欢人们过分强调他们的作用。他坚持认为,如果说凯雷是非凡的,那是因为它丰厚的回报,它的全球野心——而不是它刚好雇了一些有名的人。

  “在公司500个人当中,我们可能有八九个是曾经在政府工作过的。剩下的是典型的哈佛、斯坦福、沃顿的MBA们,他们做的事情跟在其他公司做的一样。”他说。但几乎可以肯定地说,如果没有那些大人物,凯雷无法迅速地募集到如此多的资金。

  前总统们的能量有多大?上世纪90年代中期,詹姆斯·贝克把鲁宾斯坦介绍给了沙特阿拉伯和科威特的皇室成员,在欧洲和加拿大,约翰·梅杰对大额投资敞开大门,而在凯雷的年度投资者大会上,CEO们排队等着跟老布什合影。

  “如果你打电话说,你在准备一场晚宴,詹姆斯·贝克或者乔治·华盛顿会出席,他们(投资者)会很愿意参加。”凯雷一位前雇员说。

  五角大楼公司?

  军工行业对财务专家是敬而远之的,但这对美国前国防部长来说不成问题,因此,凯雷根本无须面对KKR 、THL等私人股本公司的竞争。

  有些大人物的作用或许是间接的,但有些大人物的作用却无比直接,例如,美国前国防部长弗兰克·卡路西。

  事实上,1989年,弗兰克·卡路西被任命为董事长是凯雷的一大转折点。此前,这家投资集团收了一堆乱七八糟的公司,一直是惨淡经营,尽管从1990-1994年,老布什还应邀加入了该公司的董事会,但前总统也不是万能的。

  卡路西为凯雷开辟了一条蹊径——军工行业。整个90年代,凯雷的绝大部分精力都用于收购从五角大楼拿订单的公司。那真是很好的时机,冷战结束后,军工合同大幅减少,廉价的收购机会到处都是。当然,军工行业对财务专家是敬而远之的,但这对美国前国防部长来说不成问题,由此带来的一个好处是,凯雷根本无须面对KKR、THL等私人股本公司的竞争。

  1991年,凯雷因促成沙特王子阿尔瓦利德·本·塔拉尔用5.9亿美元购买花旗公司的股份而声名鹊起,此间,凯雷还收购了一批军工企业:Harsco、BDM Interna-tional、LTV等。

  1992年,通过收购与美国中情局相关联的企业BDM International,凯雷得到了它的子公司Vinnell,很少有人听说过Vinnell,但到上世纪70年代,它开始训练沙特阿拉伯的军队以保护油田。1997年,凯雷卖掉了它在Vinnell的股份。

  凯雷在军工行业最知名的要数对国防工业公司的收购。1997年10月,凯雷从FMC和Harsco公司收购了国防工业公司的股份。9·11事件发生两个星期后,它从五角大楼得到了价值6.65亿美元的“十字军”移 动火炮的订单。此后不到一个月,凯雷决定让这家公司上市,一下子挣了近2.4亿美元。几个月后,“十字军”移 动火炮研制项目即被废除,国防工业公司又得到了新的合同。

  整笔交易里最值得玩味的细节是:2001年春天,国防工业公司狂热地向国防部推销“十字军”移 动火炮时,当时国防部主管采购的雅克·甘斯勒接到了卡路西的电话。

  “十字军”移 动火炮是一种重达40吨的自推式连发火炮,国防部内部许多人都认为它体积太大,与组建轻便陆军部队的计划相违背。根据甘斯勒的说法,卡路西打来电话是想知道他对“十字军”的想法。

  这不是卡路西第一次为了凯雷投资的公司找五角大楼的人谈话了。上世纪90年代初期,凯雷收购了GDE,卡路西跟国防部国防制图部门的主管见过面,这个部门后来成了GDE的大客户。

  卡路西否认他在游说政府,这种辩解看样子是徒劳的。卡路西跟去年底刚下台的国防部长拉姆斯·菲尔德交情颇深,两人在普林斯顿大学摔跤队的时候就互相认识,卡路西有的是机会跟部长谈谈凯雷的业务。

  出色的投资集团?

  就全球范围而言,凯雷约68%的资金投入了全盘收购,11%流向

房地产领域,大约7%用于风险投资。

  不管卡路西说的是真是假,这都已是前尘往事了。

  像是急于澄清什么似的,凯雷进行了一系列的改革。最大的变化在于员工结构,凯雷开始雇佣一些真正的企业家。

  2003年1月,领导IBM成功转型的郭士纳取代卡路西成为了凯雷的董事长,他可从来没在政府担任什么职务。同年2月,前XO通讯的领导者丹尼尔·埃克森加入凯雷。与此同时,前面提及的许多大人物相继离开了凯雷。此后,凯雷请来的政要,包括美国证交会的前主席阿瑟·莱威特以及联邦通信管理委员会前主席威廉·肯纳德等,都掌握着丰富的行业知识。

  在业务方面,凯雷开始更多地关注风险投资领域,它是1996年进入这一领域的。熟悉新的领域并不容易,在知名杂志Red Herring 2001年的一篇文章里,一位跟凯雷做过生意的VC评价说,“他们好像并不真正了解风险投资业务,在并购业务上,你收购一家公司然后跟管理层博弈,但是在风险投资领域,情况恰恰相反,你要跟这些人合作。”

  目前,风投还不是凯雷的主要业务,就全球范围而言,凯雷约68%的资金投入了全盘收购,11%流向房地产领域,大约7%用于风险投资。

  与此同时,凯雷还进入了新市场——亚洲。

  在韩国,2000年11月,凯雷参股韩美银行;2004年4月,凯雷将改造后的韩美银行以27亿美元的价格转手卖给花旗银行,给凯雷的投资者带来了250%的回报,即6.75亿美元。在日本,2005年1月,凯雷公布了第一次退出,它以2亿美元的价格将旭日证券公司的大部分股份卖给了丰田公司,投资回报率是100%。

  在中国,虽然在徐工的控股投资上遭受挫折,但不久前,它宣布入股重庆商业银行,在入股中资银行上迈出了第一步。此外,在风险投资方面,凯雷在携程、聚众等项目成功退出,其中,2003年12月,携程在纳斯达克登陆后,凯雷的收益高达14倍。

  安信伟光木材有限公司董事长兼CEO卢伟光正在准备今年4月赴香港上市的事,他对《英才》记者说,凯雷带给他们的是实际的帮助。“我们的财务总监是他们找来的,我们以前在美国市场都是代工别人的产品,去年10月,他们推荐了建筑、房产领域的很多经销商给我们,现在我们在美国已经有200多个经销商了。”

  有趣的是,凯雷似乎还是一如既往地重视关系的作用。金秉奏,凯雷在韩国的第一任总裁,父亲是一家顶尖的保险公司的管理者,岳父是韩国前总理、全球最盈利的钢铁公司之一POSCO的创始人朴泰俊。徐工收购陷入困境的时候,凯雷还搬来了救兵美国前国务卿科林·鲍威尔。

  “整体来说,凯雷是一家出色的投资集团。”红杉资本中国基金创始人及合伙人沈南鹏对《英才》记者如此评价凯雷。

  凯雷的2006中国大陆

  收购基金:(主管杨向东)

  2006年12月21日,联合大新银行集团耗资10.1亿元收购重庆市商业银行24.99%的股权,其中凯雷获得7.99%的股权,大新银行获得17%的股权。

  增长基金:(主管祖文萃)

  2006年11月21日,2000万美元投资分时广告传媒有限公司(凯雷与分时传媒达成的投资协议是5000万美元,这2000万美元是一期到位资金)。

  2006年5月11日,2750万美元入股安信地板。

  2006年3月23日,2500万美元购入中科智新股。

  房产基金:(主管李准恒)

  2006年11月,以1.2亿美元的总价买入上海闵行区昆阳路110套“中房森林

别墅”。


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