确定四大核心品牌 上海烟草谋差异化竞争

　　中华、红双喜、中南海、大前门将成主打

　　梁振鹏

　　自从北京卷烟厂和天津卷烟厂全部资产被无偿划给上海烟草(集团)公司(下称“上海烟草”)之后，两年来这三家烟草国企的战略性重组就备受瞩目。

　　昨日，上海烟草某负责人向《第一财经日报》透露，为了应对国内卷烟市场的激烈竞争，目前上海烟草最新制定的“四大代表品牌差异化战略”正式出炉，上海烟草已经从旗下十多个强势卷烟品牌之中，确定了“中华、红双喜、中南海、大前门”作为四大核心代表品牌，并将集中沪、京、津三地四厂的资源来对这4个代表品牌进行差异化推广。

　　而上海烟草旗下的

　　实施差异化定位

　　上海烟草已有两家卷烟厂，接收北京卷烟厂、天津卷烟厂资产后，上海烟草的净资产达到442亿元，年产能已达200多万箱，去年，上海烟草实现利税246.80亿元，其中利润95.17亿元。目前，上海烟草旗下的中华、熊猫、红双喜、牡丹、大前门、中南海、北京、恒大等多个强势品牌，在国内卷烟市场皆有相当高的知名度。

　　但是，面对白沙、云烟、红河、

　　昨日，上海烟草上述负责人表示，现阶段我国烟草生产企业都严格按照国家发改委年度下达的卷烟生产指标进行生产，所以上海烟草目前不可能马上将三地四厂的整体年产能大幅度提升，因此，上海烟草只能对旗下品牌进行取舍、对各品牌的资源投入作出调整，从而确定“中华、红双喜、中南海、大前门”4个品牌为上海烟草今后的核心代表品牌。

　　上海烟草对这四大品牌体系的发展方案为：做精以中华为代表的高档卷烟；做大以红双喜为代表的中档卷烟；做强以中南海为代表的混合型卷烟；做实以大前门为代表的低档卷烟。

　　北京卷烟厂厂长曲志刚就此解释道，根据卷烟的烟叶生产配方，卷烟主要分为烤烟型卷烟和混合型卷烟两种，在上海烟草对这4个品牌实施的“差异化定位”中，中华、红双喜和大前门分别为高、中、低档烤烟型卷烟，而北京卷烟厂生产的中南海则为高档混合型卷烟。

　　整合三地生产与营销资源

　　上海烟草上述负责人还表示，确定四大核心代表品牌之后，上海烟草将会对三地四厂的生产资源做大的调整，逐渐减少其他非核心品牌的数量。对于一些

　　记者获悉，位于上海的两家卷烟厂今后将会把主要生产资源集中在中华、红双喜、大前门这3个品牌上，而金鹿、上海等销量较小的区域性品牌，今后将会逐渐淡出市场；之前一直主要生产恒大的天津卷烟厂，正在压缩恒大产量，按照上海烟草的发展规划，天津卷烟厂将会开始生产大前门，并迅速增加大前门的产量比例，天津卷烟厂的年产能还计划由目前的20万箱提升至50万箱。

　　曲志刚则告诉记者，北京卷烟厂目前已停产长乐、金健、八达岭等竞争力不强的小品牌，目前中南海占了北京卷烟厂的绝大多数产能。去年，中南海在国内混合型卷烟市场的占有率已升至24%，已成为国内销量最大的混合型卷烟品牌。

　　位于北京朝阳区、始建于1970年的北京卷烟厂，目前30万箱的年产能已不能满足市场需求，所以北京卷烟厂正在积极进行“搬迁扩建”。

　　记者获悉，北京卷烟厂新厂地处北京市通州区梨园镇，规划用地512亩，总投资7.5亿元。明年实现整体搬迁后，卷烟年产能达50万箱的新厂生产线就会完全投入生产，将有效解决产能不足的问题。

　　此外，上海烟草还正在对三地营销资源进行集中整合。本月起，由京津沪三地营销队伍整合而成的上海烟草营销中心开始正式运作。

　　上海烟草上述负责人介绍，之前，三地烟草工厂生产的卷烟都是各自进行销售，而在今后，国内市场的销售都将由上海烟草营销中心负责。