羽绒服：这个冬天有点冷

　　2006年成为了中国羽绒服装产业的分水岭。行业大洗牌的成因，除了暖冬，还有产业内部的混乱。

　　★《中国经济周刊》记者 叶静

　　刚刚结束的2006年暖冬，注定成为很多羽绒服装厂商难忘的“寒冬”。

　　明星走秀、折上加折，买衣送被……轮番上阵的促销手段最终还是没能冲淡暖冬的影响。销量降了、利润薄了、厂家傻眼了……

　　“对于羽绒服装产业而言，2006年将会一个分水岭。”3月5日，波司登集团一位负责人在接受《中国经济周刊》记者采访时说。在她看来，经过这一轮洗牌，已成规模、品牌好、信誉度高的企业，会继续坚持下去，并将做的更好。而对于一哄而上的杂牌军来说，出局是它们的“命”。

　　“一地鸭毛”

　　“2000年前常熟羽绒服生产企业还不多，不过近几年大家都开始做羽绒服了，尤其是去年，这个现象更明显，很多做其他服装的也都开始做羽绒服了。”江苏梦娜制衣有限公司一位人员告诉记者 。而其所在的服装公司也是去年才开始生产自有品牌的羽绒服，之前主要进行一些贴牌生产。

　　在她的记忆里，虽然这几年已经有暖冬，但是2005年的寒冬，尤其是元旦前的降温，还是极大地刺激了羽绒服的销量。那时他们公司常常加班赶货，而附近的很多小厂也跟着仿照好款式加工羽绒服。和之前不断增多的羽绒服装厂相比，2006年后冒出来的厂子格外的多。

　　由于近年来国内羽绒服市场持续火热，很多原先不做羽绒服的厂家也开始纷纷加入，而原先就做的更是扩大产量。在常熟，羽绒服厂家已达千家，生产着占全国总量1/3以上的羽绒服。

　　不断出现得羽绒服生产商及持续扩大的规模刺激着羽绒的价格，很快每吨羽绒由原来的20万元涨到了最高时的33万元。而盲目跟风下的羽绒服装产业也开始变得混乱，一些以次充好的“杂牌军”风起云涌。

　　“许多小厂家为了降低成本，不惜以粉碎毛、柔软毛、甚至用粉碎鸡毛作为填充物，以次充好，弄虚作假，欺骗消费者。”中国纺织商务网总裁王丽娟说。

　　而北京市质量技术监督局2006年12月5日公布的一项调查也显示，北京市场上有半数以上的羽绒产品质量不合格。

　　尽管各有算盘，但是有一点对于羽绒服装生产商是共同的，就是天气。对于他们来说，本指望再遇个寒冬赚一把，不想，却迎来了近年来最温暖的一个冬天。

　　国家气象局国家气候中心发布的数据显示，2006年我国气温持续升高，是自1951年以来最暖的一年。全国年平均气温9.9℃，较常年偏高1.1℃。

　　而部分地区的增幅则是更高，其中上海市区平均温度较常年高出2.6摄氏度。

　　这个冬天，来的晚了些，走的却又早了些。“三九”最后一天的天津，其气温甚至达到8.4℃，为入冬以来最高。而春节前的日平均最高气温都在10℃以上，最低气温也在0℃上下徘徊。

　　持续的温暖，使得羽绒服从今冬一开始就没能享受到按正价销售的待遇，而之后的12月及1月这些以往每年的销售旺季月，更是成了“滴血促销季”。

　　“滴血促销战”

　　合肥，一家商铺因为暖冬，将正季羽绒服以反季的价格来销售；

　　石家庄，两家竞争激烈的知名羽绒服厂商，一边邀来明星走秀，另一边干脆挂上88元的特价牌。

　　而各地各商场的折扣更是跌破了以往的底线。

　　“今年暖冬对于羽绒服行业的影响首先表现在市场需求方面的减少，在供应不减的情况下，必然会导致国内羽绒服行业的更激烈的竞争，降价和促销则依然是各商家的惯用手段。”王丽娟说。

　　记者也从波司登集团了解到，为了应对暖冬可能对销售量产生的影响，公司加大了促销力度，开展了多种促销活动。

　　“暖冬的影响肯定是有的，但是不能完全靠价格的恶性竞争，尤其是大品牌，不然这个行业还如何发展？”波司登集团党委副书记高美真对《中国经济周刊》说。

　　尽管言语之间淡化着这种影响，但事实上暖冬带来的冲击依然无法避免。据高美真提供的数据显示，波司登集团2006年的销售额虽接近百亿，但没能实现预定翻番的目标。而此前的十来年，波司登的年销售额一直翻番。

　　不过，和很多羽绒服装企业相比，取得不降而升的成绩已经很不容易。在终端卖场，为了保证销量，波司登也加强了活动力度，很多地区的折扣都超出了往年的力度。

　　据高美真介绍，2006年公司销售额近百亿，利税仅有10个亿。而2005年公司销售额65亿时，公司的利税就8个多亿。“销量的竞争摊薄了利润”。

　　“这是检验企业实力的一年。”对于06暖冬的影响，高美真并不避讳。在她看来，经过这一暖冬的洗礼，不规范的小企业会倒掉，而规范的大品牌则会更好地成长。

　　在这场宁舍利润也要抢销量的争夺战中，受伤的不仅是大品牌，小品牌受伤更重。缺乏品牌信任度再加上价格优势的不再，使得很多卖场中的小品牌羽绒服几乎卖不动。

　　暖冬之后

　　3月的北京，各大商场已经被春装点亮。无论华联、还是华堂，都已难觅羽绒服的影踪。偶尔找到的几排羽绒服孤单地挂着3.8—6折的标签。

　　而暖冬带来的损失还在计算中。

　　“具体的数据我们还没统计出来，通常要到3月底、4月，现在退货都没到。之后我们会开始反季的促销。”常熟市一家羽绒服装厂工作人员接受《中国经济周刊》采访时说。

　　不过据常熟当地一家媒体称，目前单常熟市企业积压的羽绒服就达2000万件。

　　而一度受到追捧的羽绒价格如今也跌到了每吨16万元，一些在最热时跟进的羽绒企业已经在年前关门歇业。关于羽绒服行业转产的消息也不断传开。

　　“无论是否再遇暖冬，我们都会坚持做羽绒服。”波司登集团明确表示。

　　“冬季的着装已经不单单满足于保暖的作用，更渴望包暖的同时穿出美丽，而整个服装市场也要适应这种变化。”中国纺织商务网总裁王丽娟说。