渠道为王

　　本报记者　金晶　北京报道

　　药品轮番降价以后，剥夺的是谁的利益？

　　“大概80%的损失会由药厂来承担”——在本报大量的寻访中，心急火燎的生产商和泰然自若的渠道商给出几乎相同的答案，这幕冰火两重天的景象不禁令人发问，谁在决定中国药品市场的话语权？

　　“药品市场上严重供过于求的源头是药监局审批药品有问题，如果不审批那么多的同质化产品，就不会有这样的情况”，有多年医药领域从业经验的李从选给记者举例，板蓝根有100多家在生产，批文据说有八九百个。2005年美国批了200多种新药，而同期中国批了10000多种。

　　在产品严重供过于求的情况下，渠道的选择权比药厂大得多，渠道不愁没有药可卖。湖北九州通集团副总经理牛正乾就坦白表示，“如果药企把出厂价格定高的话，渠道就不会卖他们的产品。” 消息人士透露，以处方药为例，医院占据了销售利润的50%，流通环节加起来30%，药企只有10%。

　　而对于拥有天然垄断权的医院来说，药品降价对它们来说更是“无伤大雅”。“降价造成的利润损失，医院和流通渠道是不会承担的，受苦的都是厂家。1块钱的药品，厂家有几分钱利润就会卖。”浙江省第一医院一位不愿透露姓名的医生承认。

　　南京小营制药有限公司的销售经理汪先生最近一直在和经销商“慢慢商量”。能否提高出厂价的问题，虽然他知道根本不会有什么结果。他们公司的核心产品黄杨宁片被列入此次中成药降价范围，“我们一直在想办法降低成本，但对我们这样的民营企业来说，负担很重。”目前，该公司高层仍在努力向银行贷款以扩大生产规模。

　　要拿渠道开刀，恐怕不太能成功。百年老店同仁堂为了减少流通领域的开支，正进行营销体制改革，一度造成股价下跌，到现在还没有下文。降价以后，渠道不接受新的价格体系，厂家多数选择自己承担或退出。

　　西南证券研究中心总经理张仕元肯定地说：“中国的制药企业根本称不上有议价能力。” 平安证券医药行业研究员杜东松则说：“竞争，杀价，因为中国医药企业自主研发的能力太少，同质化现象太严重，没有核心定价权，大多数是用营销来推动的。”

　　业界有一种说法认为，医药业将会延续目前家电业的连锁模式：生产企业变成商业企业的代工厂，商业渠道的优势将进一步凸显。

　　这也许并非危言耸听，2006年中报结果显示，医药板块整体中期主营业务收入增长的均值为8%，净利润增长的均值仅为7%，而其中医药流通板块整体净利润增长24%。

　　在渠道为王的现实面前，无论是医药制造企业，还是终端零售商，都在慢慢向产业链的中间段渗透，国药集团、上药集团、广药集团无不在整合流通平台，而终端零售商连锁药房的趋势则是抛开代理商，成立自己的采购部，要求厂商直接给自己供货，把利润空间做大。

　　据统计，2005年度医药零售连锁企业前100强销售额已达325亿元，门店总数28888家，市场容量增长达到48.15%，其中前三家企业销售额已达52亿元。以沈阳地区为例，2006年2月新开18间药房中无一家是单体零售店，全部为连锁大药房。

　　市场分析人士认为，零售行业竞争更充分，洗牌、重组、并购、外资进入等资本运作的速度和力度都会更强劲，而制药企业由于大部分没有研发和产品技术含量，外资并不看好。

　　来源：经济观察报网