康佳：在多边和区域贸易之中生存

　　栏目：封面故事

　　□记者 袭祥德

　　家电是中国国际化程度最高的行业之一。早在1980年代，长虹、康佳等就走出国门寻求市场。但很快他们就发现自己陷入贸易争端之中。1998年，欧盟决定对所有来自中国的彩电征收44.6%的反倾销税率。在如此高的税率之下,中国家电纷纷退出欧洲市场。

　　现在，又经过了近10年的海外市场洗礼后，这些家电制造商已经成为中国最谙熟贸易规则的一批企业，他们的国际化随着中国贸易地位和政策的变化在伸展。康佳就是其中的典型代表。

　　两入两出印度

　　“我们在国外的基本策略就是，充分利用WTO和区域贸易框架下的规则，充分利用原产地规则，以及上游资源的配套能力来开拓市场。”康佳国际营销部副总经理常东告诉《商务周刊》，中国政府正在推进的多个双边贸易谈判，对于他们的业务拓展有很大的关系。

　　其中最为明显的一个例子是印度。早在1999年，为进入印度市场并同时以间接方式绕过欧盟对中国彩电的反倾销壁垒，康佳与香港伟特集团、印度热线集团共同投资900万美元成立康佳电子印度公司，在当地生产和销售彩电。

　　但是，由于对印度市场缺乏了解，且中印经贸关系一直缺乏热度，康佳电子印度公司的运营非常困难。具体原因有两个，一是印度进口关税相当高，大概在50%，整机和原材料进口关税都相当高，并且印度在彩电生产配套方面能力较低，大多数原材料配件还要从中国进口；二是印度的市场经营环境较差，彩电产品没有统一的标准，而且印度是一个邦联制国家，各邦之间的税收不统一。基于此，2002年康佳撤出印度市场。

　　常东告诉《商务周刊》，这个教训使康佳深刻意识到，生产工厂是产业价值链最低端的东西，海外市场上做这方面的投资没有意义，如果没有订单，外部环境又容易变化，风险就会非常大。

　　此后，康佳在泰国、墨西哥、土耳其建设的生产基地都是在当地企业输出管理，没有任何资金投入，如此以来，环境一旦出现变化，撤离也比较容易。“我们基本是先派商务代表出去找经销商做贸易，在合适的国家整合当地闲置的工厂，付加工费就完了。”常东说，以之前建立的土耳其生产基地为例，由于土耳其还没有顺利加入欧盟，康佳论证来论证去，发现在土耳其生产和销售的成本仍然比较高，所以最近关闭了土耳其的生产基地，几乎没有什么损失。

　　实际上，作为企业，康佳非常敏感地在捕捉着中国对外贸易关系的细微变化。2003年，时任印度总理阿塔尔·比哈里·瓦杰帕伊访问中国，中印关系开始变热。与此同时，印度工业联合会在中国主办了“中国印度周”，这个由印度工业界组成的非赢利组织旨在促进中印的经贸交流。

　　如此形势下，康佳当年便决定重返印度市场，并聘请一位印度人作为康佳在印度的商务代表，开展家电贸易。2005年，康佳在印度市场取得了5万台彩电的销售业绩。

　　2006年是“中印友好年”，双边的经贸交流进一步升温。11月，中印签署《中印关于促进和保护投资的协定》，双方计划在2010年前将两国间贸易额增加到400亿美元，并创建专门的联合小组，负责寻找拓宽经贸联系途径，中印自由贸易区的目标逐渐进入人们的视野。

　　康佳再次顺应形势变化，加大了在印度市场的开拓力度。常东表示，印度彩电进口关税已经下调5%，康佳也将印度与俄罗斯、巴西一起列为欧美重点市场之外的“次重点市场”。

　　2007年1月初，康佳与印度M Corp Global公司签署战略性合作协议，将在未来一年时间里采购康佳手机，实现了在印度市场的又一次突破。

　　秘密武器

　　尽管中国彩电出口数量每年都在增加，但中国彩电企业的生存状态却没有变得更好。常东告诉《商务周刊》，这一方面欧美标准制订者对于数字电视专利费的征收，加大了中国企业的成本，另一方面，同行的恶性竞争造成中国企业出口风险变得很大，中国几大彩电厂商出口都很难赚到钱，只是求数量，竞争模式多是单一的价格战。

　　与此同时，国外市场对中国家电的反倾销诉讼却在增多。2004年，美国商务部宣布了对中国彩电的反倾销征税令；2005年，土耳其宣布对原产于中国的彩电征收50%的反倾销税；2006年，欧盟对中国7家彩电企业恢复征收44.6%的反倾销税。

　　对康佳、长虹、TCL等企业来说，其海外市场开拓的基本思路就是如何绕开反倾销和关税壁垒。

　　“海外基地是我们的秘密武器，目的就是绕开反倾销的问题，主要是欧盟市场。”常东告诉《商务周刊》，如果不存在反倾销和非关税壁垒，康佳优先选择在中国大陆生产，成本最低；如果有反倾销的规定，康佳考虑最近选择与美国、欧洲有免关税同盟关系的国家来安排生产。

　　目前，康佳集团已经拥有了中国大陆、泰国、印尼、墨西哥四个大的生产基地。其中泰国和印尼基地的生产可以辐射整个东盟，享受较低的关税和原产地政策。2004年，康佳在墨西哥建立生产基地，一方面可以满足当地较为广阔的市场，并辐射北美自由贸易区；另一方面，墨西哥又是“三国集团”成员，根据1994年卡塔赫纳协定，由墨西哥、委内瑞拉、哥伦比亚于建立的“三国集团”将在10年之内逐步减免关税，实现区内商品的自由流通,建成自由贸易区。如今，拉美市场已经被康佳确定为新兴市场之一。

　　常东表示，海外市场是上量的一个有效途径，康佳的主要市场也在欧美发达国家。不过与海尔一样，他们也在密切跟踪中国与发展中国家正在逐步建立的双边自由贸易区。例如，已经取得实际成果的中巴自由贸易区和中智自由贸易区都为康佳在这些地区的业务拓展创造了有利条件。

　　目前康佳在智利的业务还不错，在巴基斯坦的量还比较少，但已经加大了力度。康佳在智利有两个经销商做OEM，巴基斯坦有一个康佳品牌的代理商和手机的经销商。由于这两个市场尚不是康佳的主流市场，所以康佳采取了OEM和自有品牌并存的模式，但自有品牌占的比例并不大，

　　“智利一直以来是一个比较开放的市场，巴基斯坦以前的关税还是很高的，现在对我们来讲应该是一个机会。智利、巴基斯坦、

　　随着中国构建全球自由贸易网络的逐步推进，康佳也在考虑在海外投资的可能性。比如在中智自由贸易区建立后，在智利投资建厂可以作为辐射其周围国家的跳板，因为与智利签订自贸协定的国家已有不少，这会使中国投资企业的商品更顺利地进入第三国市场。

　　2007年，康佳仍把自己的国际业务分为主流市场、新兴市场(拉美和东欧)和传统市场。“双边贸易规则该用的都会用，而且是按照国际惯例，做到本土化生产、本土化物流、售后和营销。”常东表示，今后康佳的国际化将侧重生产资源的整合、销售资源的整合，以及后台资源的整合。