和路雪频频降价 雀巢回归中高档

　　边长勇

　　面对和路雪的频频降价，冷饮巨头雀巢却反其道行之，不再纠缠于中低端市场的价格战，开始专注中高档冷饮市场，并谋求扩大份额。

　　中国品牌研究院冯启对《第一财经日报》表示：“与雀巢相比，和路雪降价力度要大。”据公开资料，早在1998年，为了扩大市场占有率，和路雪调整了营销策略，有4～5个品种分别降价，降幅为17%～38%。“自1999年收购日本冰淇淋企业蔓登琳之后，2元以下产品开始加大比重，目前2元以下产品已占到其产品比例的50%。”2003年后，和路雪高端主打产品“梦龙”、“可爱多”，也由过去的7元和4元分别降至3.5元和2.5元。

　　不过，有行业人士认为，和路雪频频降价并非有意淡出中高档市场，“其降价产品多是老产品，这样做可以提高市场占有率。”冯启对记者表示。与和路雪相比，雀巢产品线虽然也在下沉，但幅度并不大。

　　6日，雀巢大中华区

冰淇淋业务总监董浩勤对记者表示，雀巢以后不会在价格为1到2元的产品上与对手进行过多竞争，开发优势将主要集中在中高档产品上。同时，在其新近推出10余款新品中，价格虽覆盖较为全面，但以中高档产品为主。

　　“虽在数量上不如大众市场，但随着

中国经济的快速发展，中高档市场增容很快。”董浩勤表示。资料显示，目前我国低档冷饮市场纯利润率平均在8%左右，最低为2%～3%，最高也仅为12%左右，这与中高档市场至少15%以上的利润率相比，相差非常悬殊。因此，雀巢将目光重新聚焦到中高端市场。

　　据公开资料，从上世纪90年代以来，中国冷饮市场每年以约10%的速度在递增，产量增加了12倍，但市场潜力依然巨大。2006年全国冷饮的产销量已经超过220万吨，比去年同期增长15%，实现销售额270亿元左右；预计2007年产销量能突破250万吨，实现销售额300亿元以上。