联华快客华南遇挫 广州门店易主7-11

　　田爱丽

　　当外资零售巨头在中国连连并购得手的关键时刻，中国零售业的领军企业联华超市(0980.HK)却遭受到连串前所未有的打击。

　　继属下世纪联华大型综合超市因经营不善关闭其广州第一家大卖场之后，《第一财经日报》昨日再次获悉，在穗拓展多年的广州联华快客连锁便利有限公司(下称“联华快客”)也将撤出广州，旗下110家便利店将悉数落入全球便利店老大7-11的口袋。

　　昨天，记者从7-11华南授权经营方香港牛奶集团旗下的广东赛壹便利店有限公司(下称“广州赛壹便利”)证实，双方目前已就收购广州联华快客连锁便利有限公司达成协议。收购完成后，广州所有的联华快客店铺将变更为7-11店铺。

　　广东赛壹便利预计今年3月中旬完成所有收购程序。

　　连续受挫广州

　　这是继BP石油公司旗下AMPM、台资727、上海可的之后，撤出广州的第四家便利店企业。“联华快客一直很努力，但他们的投资成本、市场定位与成熟的便利店模式显然存在很大错位。”长期关注便利店发展的一位资深人士表示。

　　联华快客投资一家便利店的费用约为20万～30万元，而7-11和OK便利店的投资分别为70万元和80万～120万元。两相比较，双方在购物环境、货品配置方面相差悬殊，难以吸引便利店的主力消费对象，如白领、年轻族群的光顾。除此之外，广州士多店(杂货店)多如牛毛，其就近、上门送货的便利服务又分流了大部分社区消费。

　　“联华快客进入广州之初，就以直营形式扩张。截至目前共有110家门店，其中90多家为直营店，10多家加盟店。虽然投入较大，但却一直处于亏损阶段。”了解内情的一位人士向记者透露。

　　根据联华超市2006年年中报告显示，属下便利店主要分布在上海、北京、广州、大连、杭州、宁波六个城市，截至2006年6月30日，便利店总数1979家，营业额7.48亿元，但经营利润只有1616万元，经营利润率为2.2%。行内人士猜测，联华快客一直承受着较大的经营压力，此时退出华南市场，一方面可能为减少亏损，另一方面则是为了巩固华东市场、重点发展华东市场。

　　但对于退出华南市场的原因，联华快客方面保持缄默，截至记者发稿时仍未给出答复。

　　7-11门店达到400家

　　7-11近年来业务稳步上扬，对于这次收购行动，牛奶国际公司首席执行官方励图显然相当满意。据其透露，该公司将进一步有效扩大店铺网络，并巩固其在广东作为便利店领导者的地位。

　　7-11是最早进入中国华南地区的便利店巨头，但早前因政策影响使其发展速度并不快。而目前香港OK便利店、台湾全家、喜士多先后进入广州，各家在店铺资源方面争夺激烈。“7-11在日本、中国香港擅长的都是特许经营，虽然中国政策在此方面已经松动，但7-11推广得却并不顺利。”了解内情的一位人士透露，主要是因为便利店盈利困难，前期70万元的加盟费用过高。

　　加盟方式推进缓慢，寻找并购或许是其加速扩张的另一种途径。

　　此前AMPM、上海可的撤走之时，便利店网络均落入7-11手中。而此次收购广州联华快客，更给了香港及南中国7-11行政总裁张家荣在广东市场发展的信心。据悉，7-11在广东省地区总共有超过290家分店，其中广州181家。如果加上联华快客的110家门店，其便利店网络将达到400家。