供货商们倍感压力 零售巨头并购冲击采购模式

　　作者： 张晓蕊

　　采购霸权将有可能成为外资零售企业并购的后遗症。近日，随着沃尔玛收购好又多的消息被证实，供货商们也都收到了来自沃尔玛的函件。而业内专家对于其中表露的——收购后沃尔玛与供货商合作会更好的意思有更深层次的理解，采购模式变化造成的冲击在所难免。

　　昨日，一位接近好又多供货商的知情人士向记者透露，近日随着沃尔玛并购好又多35%股权的消息正式公开，好又多供货商们也都纷纷收到了相关的通知函件，与沃尔玛看好同供货商合作前景的观点不同，供货商们倍感压力。“采购模式和价格肯定会根据沃尔玛的风格有所转变，面对好又多与面对沃尔玛的压力是不同的”，该人士表示，供货商们目前担心倡导天天平价的沃尔玛控制好又多后，商品采购价格会比原来降低或者费用增加，而面对如此大的零售商，供货商们是没有话语权的。之前在好又多拖沓结款时，断货的抵制方式也是供货商们经常采用的，现在供货商则会有很多顾忌。而零售巨头入主后，之前靠“客群关系”与采购负责人进行灰色谈判的模式也将面临冲击。

　　对此问题，中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，外资企业的大举兼并和独资步伐将很可能使得中国的大卖场行业也形成“贴牌”的状况，照此趋势发展最终国内市场将都是沃尔玛、家乐福等外资零售巨头的身影。而销售渠道的控制将有可能使得中国供货商在与其谈判的时候面临被动。曾在北京家乐福门店任店长的上海辅迅企业管理咨询有限公司总经理王涛认为，沃尔玛收购好又多成功后将在中国

零售业内形成最大的网络资源，拥有比原来翻倍数量的门店，其在渠道控制方面发挥的威力也将对供货商形成很大的威胁。供货商在与其谈判时的压力必然增大，而之前内资企业不规范的采购操作也将没有出路。面临零售行业发展集中度越来越高的趋势，供货商必须提升自己的专业水平。