禁改限需求放闸 烟花业春光灿烂

　　边长勇

　　编者按

　　这个温暖的春节，笑得最开心的是海南的旅游酒店和“禁改限”后的烟花爆竹企业，不过几家欢喜几家忧，羽绒服和相关的为冬天而配备的企业，在这个暖冬里大捏一把汗。

　　再次噼啪响起的鞭炮声，让本已淡薄的城市春节又增加了浓浓的节日气氛，也撬动了烟花爆竹产业的巨大商机。

　　北京三里河东路，一家名叫“卓华天”的烟花爆竹销售点。“春节前的20多天，生意就忙起来了。”看守店面的刘女士对《第一财经日报》说，在春节前这20多天里，每天销售额平均1万元左右。

　　2006年春节，全国共有284个城市(设区的市)可以燃放烟花爆竹，其中放开燃放限制或实行“禁改限”的大中城市新增加126个。2007年，武汉、常州等城市也相继放开。

　　政策“围栏”突然放开形成的市场突发性增长已不多见，“禁改限”带来的市场快速增容，让行业内外都激动不已。

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　　2006年后，北京烟花爆竹燃放“禁改限”，市场获得快速增长，“2006年，北京烟花爆竹销售约23万多箱。”北京市烟花办一位工作人员对记者表示，之前，烟花爆竹销售只限郊区县，销售很少。2007年春节，北京市场准备了51.15万箱烟花爆竹，价值1.13亿元，比去年销售量增加了一倍多。

　　在南方，浙江温州有一场婚礼就燃放了8万元的烟花。

　　目前，我国烟花爆竹主产区是湖南浏阳和醴陵、江西上栗和万载等地。据权威预计，2006年湖南、江西等主产区烟花爆竹的产值将增加20%以上。目前还没有2007年销售数据的统计，业内人士认为仅2006年全国烟花爆竹行业的销售额至少要增加十几亿元。

　　浏阳市花炮局办公室一位工作人员告诉记者。据公开资料，2003年浏阳烟花爆竹产业销售仅在23亿元左右。

　　“2005年，我们销售(收入)为2000万，2006年就增加到2500万。”湖南浏阳浏河花炮公司销售人员林先生说，其2007年春节期间的销售业绩估计也会不错，“烟花燃放订出30多场，仅天津一个区就有3场，每场价格30万、40万和60万元不等。”

　　在2005年底江西万载，为2006年春节备货的经销商们展开的货源争夺战，至今仍让聂敏文激动不已，聂敏文为江西万载花炮商会秘书长，“积压的库存都空了,经销商们都等在企业抢货，可很多企业根本不敢接单。”而且很多经销商揣着的不是支票，而是“一麻袋一麻袋的现金”。

　　据江西万载花炮商会提供的资料，2005年万载烟花爆竹销售(收入)达10亿元，2004年为5亿多。“2006年上半年销售比2005年下半年要差一些。”聂敏文说，不过2006年下半年销售又不错，至少增长3亿多元。

　　出口转内销

　　内销市场的快速增容，也让之前一些以出口为主的烟花爆竹企业“回心转意”。

　　浏阳花炮(600599.SH)是国内唯一烟花爆竹行业上市公司。之前他们只在甘肃天水有几百万元的内销，其余大部分为出口，浏阳花炮董秘办黄先生告诉记者，现在，随着国内市场的增长，浏阳花炮也开始启动内销，公司2006年底在北京设立了分公司，还计划在2007年成立更多的内销分公司。

　　目前，中国现有烟花爆竹生产企业6329家，与2005年相比，企业数量减少了784家。“烟花爆竹企业数量之所以没有增加，是因为我国对此有相关规定，不能增加。”聂敏文说，不过，企业可以增加产能。

　　“现在烟花爆竹市场竞争越来越激烈，”湖南浏阳浏河花炮公司销售人员林先生说，“感受最明显的就是现在利润率的普遍下降。”同时下降的还有产品价格，以1万响的鞭炮为例，现在一般是42元左右，但在2005年还在四十七八元左右，而且各企业都在压价。

　　上下游的“福音”

　　市场的快速增容，不仅让烟花爆竹生产企业大发横财，这个产业上、下游成千上万的企业也赚得盆满钵满，赚得最多的，就是烟花爆竹原材料行业。

　　“麻雀虽小，五脏俱全”，小小烟花爆竹原料链条也很复杂，需要纸张、氯酸钾、高氯酸钾、硫磺、铝粉、铝镁合金粉以及黑火药、烟火药、引火线、钾银粉等众多行业支持。近两年，随着烟花爆竹销售的增加，这些原材料产业获得较大发展。

　　浏阳是全国烟花爆竹原材料重要集散地，浏阳花炮局原材料监管科科长黄将佑对记者说，“2006年浏阳原材料销售为20多亿元，增长达到21.96%。”

　　尽管原材料供给增加，不过价格却并没有下降。江西万载花炮商会秘书长聂敏文对记者说，在万载，原材料价格都普遍或多或少上调，钾银粉价格上涨10%以上，高氯酸钾每吨之前只有7000元左右，而现在每吨价格已经达到8000~9000元。

　　烟花爆竹产业的下游——批发销售环节也获得巨大的市场机会。

　　“根据我国有关规定，烟花批发的主渠道是供销社等国有商业渠道。”聂敏文对记者说，烟花爆竹不是普通商品，安全问题不可忽视。以北京为例，2006年，北京市供销社下属的烟花爆竹公司负责批发环节，市场终端是获得经营资格的1800家左右零售点，2007年春节，北京计划设立2254家零售单位，约增加400家。

　　不过，现在部分地区正在尝试把民营资本引入烟花爆竹批发环节，北京今年就已批准另外一家民营企业经营烟花爆竹批发。“武汉负责批发的公司大股东是国有资本，但也已有民营资本进入。”聂敏文说。

　　批发零售等中间环节，各地对烟花爆竹加价并不相同。

　　以新近“禁改限”的某城市为例，其批发环节加价33%，一般城市都在30%以上，“之所以加价这么多，是因为烟花爆竹行业的管理成本很高，”聂敏文说，“零售环节平均利润在5%~6%”。但是，由于各地管理不同，各环节加价也并不相同，在一些地区，零售点加价100%、200%并不新鲜。

　　目前，“黑市”大量存在是各地烟花爆竹销售中的重要问题。绕过中间环节的“黑炮”成本较低，与正规渠道销售的烟花相比，具有很强的