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禁改限需求放闸 烟花业春光灿烂

http://www.sina.com.cn 2007年02月28日 03:57 第一财经日报

  边长勇

  编者按

  这个温暖的春节,笑得最开心的是海南的旅游酒店和“禁改限”后的烟花爆竹企业,不过几家欢喜几家忧,羽绒服和相关的为冬天而配备的企业,在这个暖冬里大捏一把汗。

  再次噼啪响起的鞭炮声,让本已淡薄的城市春节又增加了浓浓的节日气氛,也撬动了烟花爆竹产业的巨大商机。

  北京三里河东路,一家名叫“卓华天”的烟花爆竹销售点。“春节前的20多天,生意就忙起来了。”看守店面的刘女士对《第一财经日报》说,在春节前这20多天里,每天销售额平均1万元左右。

  2006年春节,全国共有284个城市(设区的市)可以燃放烟花爆竹,其中放开燃放限制或实行“禁改限”的大中城市新增加126个。2007年,武汉、常州等城市也相继放开。

  政策“围栏”突然放开形成的市场突发性增长已不多见,“禁改限”带来的市场快速增容,让行业内外都激动不已。

  “

蛋糕”增容

  2006年后,北京烟花爆竹燃放“禁改限”,市场获得快速增长,“2006年,北京烟花爆竹销售约23万多箱。”北京市烟花办一位工作人员对记者表示,之前,烟花爆竹销售只限郊区县,销售很少。2007年春节,北京市场准备了51.15万箱烟花爆竹,价值1.13亿元,比去年销售量增加了一倍多。

  在南方,浙江温州有一场婚礼就燃放了8万元的烟花。

  目前,我国烟花爆竹主产区是湖南浏阳和醴陵、江西上栗和万载等地。据权威预计,2006年湖南、江西等主产区烟花爆竹的产值将增加20%以上。目前还没有2007年销售数据的统计,业内人士认为仅2006年全国烟花爆竹行业的销售额至少要增加十几亿元。

  浏阳市花炮局办公室一位工作人员告诉记者。据公开资料,2003年浏阳烟花爆竹产业销售仅在23亿元左右。

  “2005年,我们销售(收入)为2000万,2006年就增加到2500万。”湖南浏阳浏河花炮公司销售人员林先生说,其2007年春节期间的销售业绩估计也会不错,“烟花燃放订出30多场,仅天津一个区就有3场,每场价格30万、40万和60万元不等。”

  在2005年底江西万载,为2006年春节备货的经销商们展开的货源争夺战,至今仍让聂敏文激动不已,聂敏文为江西万载花炮商会秘书长,“积压的库存都空了,经销商们都等在企业抢货,可很多企业根本不敢接单。”而且很多经销商揣着的不是支票,而是“一麻袋一麻袋的现金”。

  据江西万载花炮商会提供的资料,2005年万载烟花爆竹销售(收入)达10亿元,2004年为5亿多。“2006年上半年销售比2005年下半年要差一些。”聂敏文说,不过2006年下半年销售又不错,至少增长3亿多元。

  出口转内销

  内销市场的快速增容,也让之前一些以出口为主的烟花爆竹企业“回心转意”。

  浏阳花炮(600599.SH)是国内唯一烟花爆竹行业上市公司。之前他们只在甘肃天水有几百万元的内销,其余大部分为出口,浏阳花炮董秘办黄先生告诉记者,现在,随着国内市场的增长,浏阳花炮也开始启动内销,公司2006年底在北京设立了分公司,还计划在2007年成立更多的内销分公司。

  目前,中国现有烟花爆竹生产企业6329家,与2005年相比,企业数量减少了784家。“烟花爆竹企业数量之所以没有增加,是因为我国对此有相关规定,不能增加。”聂敏文说,不过,企业可以增加产能。

  “现在烟花爆竹市场竞争越来越激烈,”湖南浏阳浏河花炮公司销售人员林先生说,“感受最明显的就是现在利润率的普遍下降。”同时下降的还有产品价格,以1万响的鞭炮为例,现在一般是42元左右,但在2005年还在四十七八元左右,而且各企业都在压价。

  上下游的“福音”

  市场的快速增容,不仅让烟花爆竹生产企业大发横财,这个产业上、下游成千上万的企业也赚得盆满钵满,赚得最多的,就是烟花爆竹原材料行业。

  “麻雀虽小,五脏俱全”,小小烟花爆竹原料链条也很复杂,需要纸张、氯酸钾、高氯酸钾、硫磺、铝粉、铝镁合金粉以及黑火药、烟火药、引火线、钾银粉等众多行业支持。近两年,随着烟花爆竹销售的增加,这些原材料产业获得较大发展。

  浏阳是全国烟花爆竹原材料重要集散地,浏阳花炮局原材料监管科科长黄将佑对记者说,“2006年浏阳原材料销售为20多亿元,增长达到21.96%。”

  尽管原材料供给增加,不过价格却并没有下降。江西万载花炮商会秘书长聂敏文对记者说,在万载,原材料价格都普遍或多或少上调,钾银粉价格上涨10%以上,高氯酸钾每吨之前只有7000元左右,而现在每吨价格已经达到8000~9000元。

  烟花爆竹产业的下游——批发销售环节也获得巨大的市场机会。

  “根据我国有关规定,烟花批发的主渠道是供销社等国有商业渠道。”聂敏文对记者说,烟花爆竹不是普通商品,安全问题不可忽视。以北京为例,2006年,北京市供销社下属的烟花爆竹公司负责批发环节,市场终端是获得经营资格的1800家左右零售点,2007年春节,北京计划设立2254家零售单位,约增加400家。

  不过,现在部分地区正在尝试把民营资本引入烟花爆竹批发环节,北京今年就已批准另外一家民营企业经营烟花爆竹批发。“武汉负责批发的公司大股东是国有资本,但也已有民营资本进入。”聂敏文说。

  批发零售等中间环节,各地对烟花爆竹加价并不相同。

  以新近“禁改限”的某城市为例,其批发环节加价33%,一般城市都在30%以上,“之所以加价这么多,是因为烟花爆竹行业的管理成本很高,”聂敏文说,“零售环节平均利润在5%~6%”。但是,由于各地管理不同,各环节加价也并不相同,在一些地区,零售点加价100%、200%并不新鲜。

  目前,“黑市”大量存在是各地烟花爆竹销售中的重要问题。绕过中间环节的“黑炮”成本较低,与正规渠道销售的烟花相比,具有很强的

竞争力,甚至“部分产品悄悄进入具有销售资格的正规渠道。”一位行业人士对记者说。


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