国美要打双子牌

　　国美和永乐是一个集团下面的两个平台，下一步会在店面形象、商品、服务等方面体现两个品牌的差异。

　　国美在河南市场要打双子牌(国美与永乐共存)，其已对河南市场进行了明确的划分，并投入上千万元资金，进行资源共享与企业文化的融合。

　　经济视点报记者 张 利 文/图

　　2月6日，国美电器有限公司华中区总经理马龙来郑州参加“2006河南国美电器总结大会”，活动结束后，他愉快地接受了《经济视点报》的专访，对国美、永乐在河南的市场运作、合并办公、国美地位等敏感问题进行了一一回答。

　　河南国美发展态势良好

　　经济视点报：您对河南国美电器2006年度取得的业绩打多少分？

　　马龙：我认为仅用简单的分数来评价一个企业在某区域运作未免太笼统简单了，要用发展的眼光、多角度的去衡量更为合适些。比如从整个市场的发展动态来看，它一直在不断地创造新高，发展态势良好；从市场容量来看，它还需要攀登，并在前进中不断挑战自己；若从进入河南的时间和目前的门店数量来看，我对河南国美现在取得的成绩还是很欣喜的。

　　双品牌运作不会变

　　经济视点报：2006年河南市场国美与永乐，开始实施双品牌运作，整合情况如何？

　　马龙：过去的一年中，国美并购永乐是整个行业有史以来最大的一桩商业并购案，引起许多关注，国美、永乐如何最大限度的发挥效益，这就需要在团队建设、资源互补、企业文化的融合、网络的共享等多方面进行整合。实际上这种整合比大家想象的还要快，其效益的提高、资源的利用、市场份额的提高等都成效明显。

　　经济视点报：国美与永乐的整合已全面展开，对于河南市场的双品牌运作，将如何定位和调整？

　　马龙：关于这一问题，一直是我们探讨和研究的课题，目前恕不能发表明确的结论，但只要是有利于市场的，我们就会迎合市场的需求而进行调整。国美和永乐是一个集团下面的两个平台，下一步会在店面形象、商品、服务等方面体现两个品牌的差异，现在存在的问题就是两个品牌的同质化现象严重，但是调整需要一个过程，不会一蹴而就。

　　经济视点报：河南国美和永乐会像其他城市一样搬到一起办公吗？

　　马龙：河南国美和永乐有可能会在一起办公，只要能够节省成本，提高效率，并推动的企业的发展，这没有什么不可能。近期，双方正在整合物流体系，就目前国美和永乐的物流配送中心来讲，正常利用率只有70%~80%，我们将物流配送中心合二为一，就可以达到货源共享、运力共享，无疑会进一步增加我们的溢价能力。

　　经济视点报：家电市场一直是瞬息万变，在河南家电市场以后的发展中，会不会出现一个国美或者一个永乐现象？

　　马龙：在河南市场不会出现这种现象，集团已对河南市场进行了明确的划分，并投入上千万资金，对资源共享、企业文化进行融合，并进一步调整店面形态、服务差异化等。

　　特别是整个市场经过一段高速发展以后，内部管理、单店运营质量、团队建设、物流配送等都是企业立足市场的核心

　　三级市场困难与机遇并存

　　经济视点报：2007年国美拓展河南市场的重点在哪里？

　　马龙：作为中原内陆省份的河南，农村市场就占到70%的份额，特性鲜明，而国美电器的定位就是充分满足多层次消费群体的需求，所以下一步在河南市场除了对一级市场的精耕细作以外，对二三级市场的开拓将是今后一个阶段最重要的工作，从而来带动广大农村市场。

　　经济视点报：河南三级市场是连锁未来发展的机遇，您如何理解？如何解决在开拓三级市场时存在的问题？

　　马龙：的确如此，河南巨大的农村人口数量，决定了这个市场不可限量，这就是最大的机遇。

　　农村市场虽然有巨大的潜力，但是相对比较分散，想掘金的企业都面临这个问题，这就需要在成本和收益中找到最佳结合点。而这个结合点需要对人口数量、人均收入、GDP、市场容量、竞争对手情况、合适的店址、物业成本等均衡核算预计销售额、毛利率、净利率，进而来找准盈亏平衡点。只要能找到合适的盈亏平衡点，我们就要在3级市场开店，而且是多多益善，所以说，在三级市场开店阻力是多方面的，并不是单一一个方面所决定。来自供应商的压力倒很小，因为供应商有很明确的目标，连锁系统只会给他们带来销量。