透过眼镜看成本

　　平价眼镜的出现，使得眼镜暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性化，百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道

　　于濛　刘海凌

　　保丽来墨镜，市价498元，“直通车”仅售228元；花花公子眼镜架，市价840元，这里只要450元。

　　千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告，这确实是北京首家平价眼镜店——大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜，悬殊的价格，在各个商家都保证其利润的背后，我们不禁想问：小小眼镜的成本到底是多少呢？

　　暴利高达500%

　　眼睛行业内流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

　　据了解，眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前，眼镜市场上的

蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜

零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店。成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

　　对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了，有些店的标价最起码也是1500元以上。

　　让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账：一副镜架从厂家到消费者手中，要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤，层次越多，最终的价格就会越高。他举例说，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。

　　“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。

　　眼镜贴牌：3/4为了“牌”

　　在眼镜行业内，有相当的部分是品牌眼镜，消费者也青睐于他们的质量和技术。但是，在品牌背后，为“品牌”付出的成本代价更高昂。

　　“不管品牌多么响，售价多么高，一副镜价的出厂价不可能超过200元。”某业内人士一针见血地指出。

　　现在几乎所有的零售卖场眼镜都是贴牌生产，贸易商拥有商标，然后下单到厂家。“目前，中国的眼镜生产基地主要是温州和深圳两地。温州的中小厂商较多，从质量和技术上来说，深圳的要好一些”，刘先生是深圳一家大型眼镜生产厂商的中层管理人员。他所在的工厂生产的镜架80%是为国外客户贴牌生产的。

　　“中国实际上已经成为了一个眼镜生产加工的大国，很多著名的品牌如古奇、宝姿等都是在中国生产的。其中镜架主要就是板材、合金和钛这几种材质，一般来说成本为10几块钱。当然材料不同、牌子不同，价钱也会有些变化，一款品牌纯钛的镜架出厂价大概为60-70元。”

　　眼镜零售店给消费者配镜，包括产品、技术和服务。也就是说，眼镜成本并不仅仅只是商品成本，还包括营运成本、品牌效应等。那么，对于出厂价不到一百元最终售价却好几千的镜架来说，这位业内人士表示，“可以说，2000元的镜架，有1500元是消费者仅为这个牌子支付的”。

　　“消费者为这副眼镜支付的广告费用、企业运营、库存等各种经营成本可能只是价格的1/4，最后算下来，消费者3/4的钱花在了这个牌子上”。

　　“市场上虽然有成千上万个眼镜品牌，但眼镜厂商的数量却远没有这么多，很多厂商生产的同一款眼镜却被贴上了不同的牌子卖，为的就是避免同牌价格对比，维持高价。”一位眼镜零售商道出了其中的玄机。

　　“而同样的产品在传统眼镜店卖一个牌子，在平价眼镜店换个标识，价格却差了好几倍，这已经成为不少眼镜厂商与平价眼镜店合作的迂回战术。”大场面眼镜连锁服务有限公司的董事长吴斌告诉记者，眼镜跟药品是一样的，虽然同质、同材、同款式，但为了销售环节或者为了竞争的需要，可能会标上不同的牌子。

　　经营成本：消费者埋单

　　店租也是眼镜成本中的一个关键因素。以一个中等发达省份的省会城市为例，市中心100平方米的临街旺铺月租金至少在8万至10万元之间，这样算下来，每天仅租金费用就需要3000多元。若按每天卖20副眼镜计算，每副眼镜就要分摊近200元的费用。而且眼镜这种商品还有其特殊性，有的消费者三、四年才更换一副眼镜，销量相对较低。如果不高价养店，根本不足以维持正常运营，这样每副高达上百元的“养店”费用最终都落到消费者的头上。

　　大场面眼镜公司的副总经理王敬力告诉记者，大场面眼镜店在西屋国际大楼的二层，租金为4元／平方米／天。附近的宝岛眼镜店由于是底商，大约在7元／平方米／天，成本差了将近一倍。这样看来，店铺位置的选择直接关系到最终售卖产品的价格。

　　某眼镜厂商还透露，“贸易商下的订单须达到一定的量才接单，我们公司规定，一个款式必须是300副以上起订”。除非有非常强大的零售渠道，所以一般零售商不会直接从厂家订货。

　　同时，在眼镜店也很少出现顾客云集的场景，一个专卖店可能一天的销量就只有几副，所以零售商不敢有太多的存货。但作为与厂家直接打交道的贸易商来说，下一次订单不能只是一个款式。而市场上消费者的爱好各异，眼镜种类更新的非常快。不同的款式、不菲的数量，中间商的风险比较大。“卖几副眼镜，就要保证零售商还有利润”，这位厂家负责人表示，还有中间商的风险，说到底，这些最终都要由消费者来承担。

　　专家视点：期盼价格理性回归

　　北京市消费者协会法律顾问邱宝昌表示，平价眼镜的出现，使得眼镜暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性化，百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道。从长远来看，将来会有更多具有战略眼光的厂商站出来支持眼镜价格的回归。

　　一位眼镜协会的专家表示，目前眼镜业“九龙治水”的问题十分突出。国家质检总局负责监管眼镜产品的质量问题，只是对眼镜生产领域进行监督，却管不了眼镜产品的流通；工商管理部门负责眼镜企业的注册登记，只对眼镜流通领域有执法权，只受理假冒伪劣投诉。中国眼镜协会则是眼镜行业的民间组织，主要组织行业推介和服务活动，没有执法权限，这就难免造成监管真空。为此，业内专家呼吁有关部门应尽快明确相关制度、标准和职责，以加强眼镜行业监管。