家具市场竞争要用实力说话

　　2006年，全国家具行业生产总值达4300亿元，而国内办公家具市场需求约为400亿元，随着《招投标法》和《政府采购法》的深入贯彻实施，办公家具市场“蛋糕”将更加诱人。那么，国内家具企业如何争得市场份额，专家指出——家具市场竞争要用实力说话

　　刘烨

　　有专家预测，未来五到十年，在宏观经济向好的大背景下，中国家具行业势将迎来第二个高速发展的历史新时期。

　　由生产大国向生产强国跨越

　　近十年来，中国家具行业经历了第一个高速发展时期，年生产增速均已超过20%，年均出口增速超过30%，全行业已从传统手工业发展成为以机械化生产为主且装备先进、门类齐全、基本满足国民经济发展和人民生活需要以及国际市场出口需要的重要产业。我国由此成为世界家具生产大国，并在2005年超过

意大利成为世界家具第一出口大国。据不完全统计，2006年全国家具行业生产总值达4300亿元，其中国有及规模以上企业完成1852.76亿元，比2005年同期增长27.1%，产销率为97.45%，经济效益、利税等指标均明显好于上年。全行业出口174.65亿美元，同比增长26.88%；进口8.02亿美元，增长17.14%。其生产和出口增速均高于全国轻工行业平均水平。

　　谈到家具行业取得的令人瞩目的成就，中国家具协会副理事长朱长岭向记者分析了其内在原因：一是生产规模不断扩大。随着新的工业园区建设步伐的加快和产能不断提高，管理水平也大幅提升，家族式企业开始向现代企业转变，作坊式企业朝着高度机械化方向前行，企业的管理水平、管理能力跃上新的台阶。

　　二是产品质量不断提高，花色品种不断增加，涌现出一批名牌产品。目前，家具行业总共有18个产品获得“中国名牌”称号。加上新材料、新工艺的应用，多功能性产品不断开发，产品更加丰富多彩。

　　三是产业集群和特色区域逐步形成。如广东中山大涌“中国红木家具生产专业镇”、广东东莞大岭山“中国家具出口第一镇”、广东龙江镇“中国家具制造重镇、中国家具材料之都”、浙江安吉“中国椅业之乡”、山东宁津“中国桌椅之乡”、河北霸州胜芳镇“中国金属玻璃家具产业基地”等的崛起，有效地推动了当地家具产业的发展，形成了产业集群效应。

　　四是家具城的建设方兴未艾，规模越来越大，水平越来越高。在逐步形成具有中国特色家具流通模式的同时，一批经销商队伍随之形成，销售渠道日趋发达，服务质量不断提高，对促进家具产品流通和销售，为消费者提供优质服务发挥了重要作用。

　　五是家具出口增势强劲。从省(市)分布来看，浙江、上海、江苏位居增速头阵；从出口目的国分布看，中国家具出口已经达到250多个国家和地区；从出口产品看，坐具类(主要是沙发等产品)增速最快，目前已占出口量的42%，超过木家具占到第一位。

　　有分析认为，在全面建设小康社会的新时期，家具行业作为一优势行业，持续健康发展的大趋势非但不会改变，而且会进一步增强。其间行业的发展，将不再以量的扩张为主，而是以质的提高为主要特征，高新技术将在更大范围更深层次上得到运用，增长方式的转变、产品质量的提高、管理水平的创新，促使企业向规模化、专业化、多能化方向发展，由此实现我国由家具生产大国向家具生产强国跨越的战略目标成为必然。

　　“淘金”须凭真功夫

　　我国家具业在高速发展过程中，逐渐形成诸如民用家具、办公家具、厨房家具、传统家具以及宾馆用家具等具有明显特点的分支，其不同的原材料、生产工艺、产品标准、使用场合、销售方式、售后服务等形成了家具的专业化。

　　朱长岭介绍说，办公家具从材料上可以分为木制、刚制、金属、软体等；从使用场合分类有办公室、敞开式的职员办公室、会议室、阅览室、图书资料室、培训教室、实验室、职工宿舍；从使用功能上分有办公室桌(椅)、会议桌(椅)、沙发、茶几、文件柜、书柜、更衣柜等等，这些统称叫做办公家具。目前，全国办公家具生产企业中一批具有独立自主品牌的企业成为办公家具的骨干。办公家具的出口也引领中国出口的很大比重，2005年办公家具出口占全国出口量的6.5%，出口额8.99亿美金，这个量应该说是很可观的。

　　而随着我国《招投标法》和《政府采购法》的贯彻实施，办公家具更成为家具行业的一个重要分支，并具有广阔的市场。据行家预测，目前国内办公家具的市场需求大约在400亿元左右，依然处在一个很好的淘金时期。

　　面对如此诱人的市场“

蛋糕”，一些业内人士认为，办公家具企业为国家机关、政府机构以及各个部门提供了大量的适用办公家具，很多企业成为国家和地方采购中心定点单位。但从目前看，政府采购所占比重还不够大，因此有必要大力推进办公家具的政府采购。因为实行政府采购，首先是规范了订货销售，从招投标到签订采购合同，必须在法律的范畴和监督下进行，保证了公平竞争。其次是市场价格类比，为家具企业提供了一个展示自我发展的平台，使企业更加注重自身建设和产品质量的提高。

　　“目前，在政府采购中尽管有一些不尽如人意的地方，比如过分强调大企业、进口产品，某些环节还有待进一步规范完善等，但更主要的还是我们的企业要靠实力说话。”作为身兼中国办公家具委员会主任的朱长岭更为关心的是家具企业自身的发展。他向记者坦言：在招投标的过程中，他作为专家进行评审的时候，常常感觉到我们企业新设计的产品还不是很多，大家提供的样本几乎千篇一律，各个厂子开发的产品也是一个面孔，缺乏新颖、实用、能够引导消费的底蕴。

　　另外，他举例说，“一套正常售价110块钱的课桌椅竟降到90块钱，连利润都没有了企业还谈何发展？结果只能是以牺牲信誉和质量为代价。”对此，他对企业的忠告是，不要一味地拼价格，关键是要看产品的质量档次和花色品种。企业应当摒弃低档和低水平的家具，多出精品。同时力戒同质化竞争，尽量做到错位经营，人无我有，人有我优。“企业成功的法宝无外乎就是在创新的基础上力求质优、量足、价实、守信，这在政府采购过程中尤为重要。”