德龙样本：民营钢铁是怎样炼成的

　　中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生眼中的民营钢铁企业样板：

　　陈姗姗

　　36岁的丁立国，是河北省邢台德龙钢铁公司的董事长，已经在钢铁行业里面摔打了15年，平和冷静的外表下，显露出一种特有的老成。

　　德龙钢铁，年产钢铁230万吨，只是我国产钢第一大省河北省超过5000万吨产能和上百民营钢厂中的一小分子，但却已经是国内中宽带钢的领军企业和国内成本最低的钢厂，员工3300 人、资产18亿元。即使是在2004年国家加大宏观调控力度时，也并没有像其他民营钢铁企业一样应声倒下。

　　中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生指出，目前国内粗钢生产中，已经有三分之一是民营钢铁生产的，一般的民营钢铁企业产能在200万吨时还游刃有余，到了300万吨以上，甚至是800万~1000万吨就开始缺乏后劲了。而沙钢、德龙等民营钢铁企业，都是很好的样板。

　　而从丁立国的创业史中，多少可以看出，“低成本”的样板是怎样炼成的。

　　发家

　　1991年，从河北理工学院机械系毕业的丁立国，独自一人闯深圳，应聘到深圳市福田区物资局。

　　深圳市福田区物资局的业务可以做到全国各地，年轻的丁立国通过老家唐山这个全国重要的钢铁资源基地，先后为单位联系了几批钢材，到年底一算账，他竟然超过了物资局资深的老业务员，成为当年完成进货任务最多的职工。

　　1992年，已经在深圳闯荡两年的丁立国回家乡唐山创业，开始先租赁了一家轧钢厂，创办了唐山长城轧钢公司。第一年，他便掘到了第一桶金，获利3000万元。

　　那年，丁立国年仅22岁。

　　当时正是改革开放早期，钢材价格一天一个台阶地上涨。每吨由不到200元，直线上升到4000多元。

　　1998年，丁立国组建成立了唐山立国实业集团有限公司，曾雄心勃勃地向多个领域进军,甚至也包括已经开始发热的房地产和医药经营。

　　2000年7月份，丁立国在一次车祸中颈椎严重受伤，险些危及生命，躺在病床上的100多天里，他思考了很多：事业、财富、成败、家庭、朋友……开始以一种更加理性的态度去重新定义它们，而对于事业，就是要专注。他把房地产和医药经营都抛弃了，集中精力搞钢铁。

　　1999年年末，河北省农行的朋友向他推荐了一个项目：邢台市有一家钢铁企业，到1998年5月停产时，已累计亏损11383万元，债务2.4亿元，资产负债率高达122%。

　　在其他公司管理层和家族都不太赞同的情况下，丁立国又作出了人生的第二次重大选择，接手邢台新牟钢厂。“当时我做了三个账，一个是发展账，就是通过收购这个企业，可以有一个发展的基地。第二，市场机遇账，因为预示到中国的钢铁通过六年的低迷开始起步腾飞了，应该抓住这个机遇。第三，财务是动态的账，但从静态看，比如十亿资产，你要不发展、不投入肯定是资不抵债，但是如果增加投入了，这个财务动态的是一个可以变换的，所以不能简单地看资不抵债。”

　　于是在2000年4月18日 ，丁立国率领从唐山立国集团抽调的150名各路精英，进驻邢台新牟钢厂，并投入了6000万元的启动资金。6月8日，高炉重又点火炼钢。而产品一下线，正赶上全国钢材市场的恢复性上涨。丁立国又创造了一个奇迹，只用了8个月就扭亏为盈，当年纳税60万元。

　　做强做精做专

　　而仅仅有时代的机遇和敢于冒险的勇气还远远不够，丁立国说，这几年自己的钢厂可以在众多的民营钢厂中脱颖而出，主要还是因为他的很多决定都比别人快些，自己一直在“向前看”。在作战略决策时，不仅仅是看到能否给企业带来短期利润，而更多的是关注对于企业长期经营的影响，以及企业长期的发展价值。

　　2002年8月底，德龙钢铁完成了第三期改造。连续三期的改造实施，累计投资13亿元，采用的都是国内先进的冶金技术装备对企业原有的生产结构、生产工艺进行彻底调整，年生产能力也由原来的15万吨提高到120万吨，翻了三番。

　　这样的技术投入，在民营钢铁企业中，还很少见。河北省发改委副主任郭大建也曾介绍，目前，全省钢铁产能中有近45%的炼铁能力和27%的炼钢能力属于国家产业政策规定限期淘汰的落后产能。

　　当时，德龙钢铁的第三期改造也引起企业管理层的争论。一种观点认为，全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润，这也是当时很多民营钢铁企业老板的想法。而丁立国却认为，做钢铁产业不能短视，行业过热，会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。最终，公司还是决定拿原本用于扩大规模的 5 亿元资金全部投入了高技术附加值的中宽带钢生产线。

　　“当时，河北的很多钢厂还在扎根生产半成品的钢坯，但我就觉得这个没有

竞争力，而去跟同在邢台的国有钢铁企业邢钢竞争他们所擅长的线材也不明智。”因此，丁立国还是把产品定位在了不需要太大资金实力，而又没有太多民营企业扎堆的中宽带钢。

　　2003年，邢台德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，甚至可以影响全国中宽带钢的价格，产品还出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。

　　而丁立国走在前面的，还不仅仅是产品定位和更新速度。

　　2002年时，丁立国就为了节约资源和环保，拿出了3亿元，用于对生产、环保设施进行升级改造，形成水、煤气、余热、含铁废料系统“四闭路”循环利用。截至2005年12月18日，德龙公司的新项目累计完成环保投资18377.39万元，占公司累计总投资13亿元的13.9%，这在民营钢铁企业中已经是很高的比例了。如今，丁立国可以放心地穿着白色休闲鞋陪着外国厂商在德龙考察。

　　通过平时走访国外的钢厂，他意识到不能眼睛光盯着利润，只有技术、环保、管理和服务全跟上，才能生存得更久和更好。

　　为了克服一般民营企业老板一个人拍板决策的通病，丁立国还较早地在公司体制上进行了改革，建立了董事会领导下的总经理负责制，实现了公司所有权与经营权的分离，并减少管理层级，压缩职能机构，精简管理人员，实现了企业组织的扁平化。

　　“由于没有矿山、地处内陆，德龙进口矿和国内矿采购价格都较高，但最终产品(中宽带钢)的成本却比行业平均水平低很多，这与它的工艺、设备、管理、职工素质等各个方面都有关系。”罗冰生告诉记者。

　　民营钢铁的出路

　　如今，丁立国一年的时间分配是三三制，即三分之一时间在企业，三分之一时间看书学习，三分之一在外考察学习。

　　德龙钢铁的总经理郭三祥对记者介绍，与中国大部分钢厂主要通过中端的经销商销售自己的钢材产品不同的是，80%是直接用户(也就是终端的钢管厂家)。德龙把产品每天的生产计划都告诉客户，客户需要什么提供什么，这样的结果是，德龙常常可以实现零库存，仓库里最多只能放3天产品。

　　而且德龙所拓展的客户，也都严格限定在500公里的范围内选择，也就是河北、天津的制管企业，“这样有利于实现人性化的超前服务，每个区域都有专人服务现场，巡视厂家，了解产品需要情况。”郭三祥说。

　　如今，根据客户需求开发生产适销对路的新产品，已经成为德龙员工的共识：年年上项目，年年搞技改，而德龙的新产品诞生总是从销售部开始的。他们根据客户需求或对市场调研，提出新产品开发信息，交给新产品研发小组进行审视、评估后，再整合技术力量进行开发实验，组织批量生产，最后再进入市场销售。

　　丁立国告诉记者，如今的德龙并不追求产量，而是希望根据下游客户的需求加大品种的研发，比如石油套管、钢结构，这些都是将来市场需求大的产品。德龙还与北科大、武钢形成战略合作，从而形成区域直供，通过多品种、多批量满足每一家客户的需求。

　　上世纪90年代初在深圳的时候，丁立国就向广东人学会了经商不要首先考虑自己要赚多少钱，先应该为合作伙伴算账，看他能挣多少钱，然后把自己的利润加进去。如今，他也把这个规则用在了与下游客户的关系处理上。

　　2005年3月9日，通过对新加坡上市公司“群宇”的反向收购，德龙控股在新加坡

证券交易所挂牌上市，这也是国内民营钢铁企业首次在海外实现借壳上市。通过那次收购，德龙钢铁筹集了1700万新元，解决了当时国家对钢铁行业

宏观调控力度大，民营钢铁企业普遍资金匮乏的难题。

　　“德龙不想并购更多的钢厂，只是希望入股和投资，与下游的客户形成股权合作关系，而不是仅仅物资供应关系，比如入股钢管厂。”丁立国透露，目前，德龙已经开始进行合适入股的客户选择了。

　　罗冰生指出，随着产能相对过剩和国际市场高端产品的冲击，未来中国的民营钢铁企业，有两个出路，要么就是加入大钢厂的联合重组，通过实现规模，大型化，来实现专业化；另一种就是德龙模式，发展的战略不是单纯盲目扩大规模，而是定位准确，专业化，把工作重点放在专，精，强，并与上下游形成产业链集群，与客户形成利益共同体，抱团来提高综合竞争能力，而这种模式更适合中小钢铁企业。