伯乐斯：手握百威哈啤青啤 AB仍然考虑新收购

　　专访AB国际有限公司CEO兼总裁伯乐斯

　　边长勇

　　“我们的主要发展目标还是中高端及以上市场。”日前，安海斯-布希(AB)国际有限公司首席执行官兼总裁伯乐斯接受《第一财经日报》独家专访时说，当然“也不是说忽视中低品牌”。

　　2006年1到9月，AB在中国市场销售增长超过20%，如果销售继续以这种速度增长，产能肯定跟不上，“到时候我们就会考虑建设新厂或者收购。”

　　而目前，AB在中国拥有百威和哈啤，同时，与青啤(600600.SH)进行战略性合作，并成为后者第二大股东。那么，能担当AB发展目标的载体会是谁？

　　AB向下走

　　在中国市场生存的外资巨头中，AB的进入方式有些特别：后来者居上。

　　外资巨头们对中国啤酒市场的进攻始于上世纪90年代初，试图依靠技术、品牌等优势强攻，却相继铩羽而归。吸取教训的外资巨头第二次进入中国市场时多选择隐藏在国内企业背后，依靠资本的力量进入中国市场。

　　与多数外资巨头不同，1995年通过收购武汉中德啤酒进入中国市场的AB显得有些晚，并“两条腿”走路：自己进攻高端市场，同时参股青啤。

　　进入中国市场较晚，并不说明AB对中国市场没有关注，恰恰相反。“1993年青啤H股上市时，AB就购买股份，而那时百威还没进入中国市场，显然百威一直在观察中国市场。”一位啤酒业人士曾对记者表示。

　　与SAB站在雪花背后、英博收购地方强势品牌、三得利做透强势区域市场相比，AB选择了不同的道路：进攻高端市场，而不是大众市场，并取得不错业绩。不过，仅仅占据高端市场，还难说其取得中国市场的成功。

　　近两年，AB“向下走”的趋势已非常明显，收购以大众啤酒为主要市场的哈啤就是这种趋势的产物。

　　这与AB对中国市场的判断相一致。现在，“中国啤酒企业面临的最大问题就是盈利，不理性的厂家依靠价格战，尽管亏本也要占据份额。”伯乐斯说，在中低端市场这种情况最为突出。不过，随着未来人们生活水平的提高，“中高端啤酒市场会越来越大”。

　　实现称雄中高端及以上市场的梦想，AB在高端市场可以依靠“百威”，在中高端市场又能依靠谁呢？

　　哈啤重任

　　2006年，哈啤在东北地区以外的46个城市，推出了两个中高端品牌“哈尔滨冰纯”和“哈尔滨1900”，且“增长超过25%”，伯乐斯对记者表示，2007年哈啤的目标是继续做大中高端市场，“我们增加了经销商和人员。”

　　在伯乐斯的工作日程中，哈啤占据着相当的优先权。

　　收购哈啤后的最初一段时期，“哈啤占据我全部精力的四分之一。”而伯乐斯负责着AB所有的国际业务，仅仅中国市场的一个企业就占据如此地位，其对哈啤的重视可见一斑。

　　据哈啤提供的资料，2004年哈啤被收购后，AB投资5500万美元对其进行技术改造，在最近“把哈啤和百威的支援系统合并到一起”，伯乐斯说。对哈啤的整合效果，行业一直有不同声音，伯乐斯的态度是，“他们并不知情”，“我们在哈尔滨市销量增加16%，旗下13家公司总销量增长15%。”

　　现在，伯乐斯对中国市场的精力是“哈啤、百威与青啤三家平均分配”，他每年来中国十几次，每月都会来一两次。“和在中国办公差不多。”相关人士这样评论伯乐斯。

　　哈啤将承担着AB对中国市场进一步深入的重任，尽管这种深入仍旧前途未卜。

　　“哈啤可能在东北地区以外建设新厂。”伯乐斯还对记者表示。