前追国美后防百思买

　  王如晨

　　苏宁这一手段自然无法脱离竞争的视野。股权激励计划意在前赶国美、后防百思买。

　　张近东透露了一种追赶的焦虑。他表示，家电连锁概念最早由他提出，但是几年过去，对手国美现在却“比苏宁多出了几百家门店”。

　　但他说，相对而言，苏宁的发展更为理性，甚至保守。他称，早就预料到国美收购永乐这种事件，不过，他认为，目前与国美比拼的不是前端门店，而是后台建设与竞争力提升，2007年是苏宁电器第二个五年计划开始年，公司将继续加快发展。“我跟凌总说，就是要加快，再加快。”

　　谈及外来对手百思买，张近东再次表示了一丝不屑。“来到中国，谈创新不能只喊口号，它们一直说‘以客户为中心’，我们刚成立时就这么说，谁都可以这么说。”他评价百思买先款后货的采购模式时说，对手的全球采购模式好像最有利，苏宁的中国采购模式好像最不利，而且备受批评，“事实上，在某些程度上，与它比，我们承受的风险更大，比如交割不利等，这是大家认识的一个误区。”

　　他认为，百思买在中国发展的最大掣肘是文化问题。“连中文都不会说，它不会有苏宁的效率，还有，年年去度假的公司，他们的员工能够加班到凌晨一两点吗？”

　　不过，张近东没有否认自己的危机感。“说实话，做家电连锁非常辛苦，如果一天不研究对手，我们都可能死亡，我睡觉都睁大了眼睛。”他说。