三洋电视：打造2006外企的中国模式

　　

　　刚刚过去的2006是平板电视市场波澜壮阔的一年，平板电视需求量呈爆发式增长今年的平板电视市场已经进入了品质与规模竞争阶段，中外品牌之间的博弈也愈演愈烈，特别值得关注的是，近几年来，一些有着雄厚技术和资金基础的外资品牌在不断摸索中逐渐学会了中国功夫，直接威逼到国产品牌的生存空间。在不久前召开的内部经理人会议上，三洋电视就今年的企业成果总结出颇具自身特色的中国式路线，得到了业界的一致认可。

　　大液晶电视强势抢滩高端市场

　　现如今的中国市场，

液晶电视已经成了平板电视的代名词，占据了平板市场的大半江山。特别是随着液晶屏幕尺寸的日益增大，使得液晶电视迎合了消费大众对大屏幕的渴求，而液晶电视整机价格的日益理性更是扫除了部分消费者心里的价格屏障，凭借以上的优势，液晶电视已经将

等离子、CRT等电视产品远远抛在身后，成为电视消费群体心目中的首选产品。

　　一直以来，三洋电视都在潜心攻克液晶领域。去年4月初，“精益求精·视不可挡”液晶电视CA5系列闪亮登陆各大卖场；7月下旬，三洋电视在经销商大会上高调推出颠覆传统驾奴无限的无线液晶电视CA6系列；国庆期间至今，旨在抢夺市场份额的平价液晶电视CN6系列陆续亮相终端，目标直击消费者心理价位，自上市以来销量一路攀升。“具备强

竞争力的产品是企业实力最有力的证明。我们要以时尚清新的外观、优质的内在性能、彰显个性的附加功能以及完备的液晶产品线合力打造独具魅力的大液晶电视产品，从而真正的满足中国各级市场。”面对良好的市场前景，三洋电视主管营销的副总经理董柏钧如是说。

　　渠道布局悄然锁定各级市场

　　放眼中国彩电市场，一线城市俨然已是平板电视的天下。当然，把持高端市场的多是索尼、三洋、三星等外资巨头。不过中国市场有其自身的特点，相对于为数不多的一线城市而言，中小型城市有着更为广阔的发展空间。去年年中，作为外资品牌的三洋电视已经在悄然调整市场渠道战略，围绕中心城市，迈开了向中、小型城市进军的步伐。

　　在全面进军二三级市场方面，三洋电视有着其他外资品牌没有的、得天独厚的优势。作为进驻中国已有二十余年的外资品牌，三洋电视已经在中国构建了相当完备的营销网络，遍布全国各地。目前，三洋电视在中国的营销网络超过3000家，是国内营销网络最健全的外资品牌。为了加速进军二三级市场的战略进程，三洋电视在去年7月召开了为期一个月的九大城市经销商会议，进一步巩固庞大的营销网络。通过这次经销商年会，三洋电视全面深入到中国的各级市场区域，展开与经销商更为广泛的沟通与合作，促进了三洋电视在中国电视各级市场的全面拓展。

　　服务把关赢战中国主场

　　相对于国外平板市场健全的电视标准而言，中国平板电视安装和维修服务标准的缺失已成为制约平板电视行业发展的瓶颈。“到中国就要打中国牌”为了提高自身品牌的美誉度和忠诚度，更为了广大消费者的利益，三洋电视先标准而行之，继“VIP”真情卡售后服务工程之后，迅速推出更具人性化的 “三洋情”呼叫中心，为消费者提供了更为方便快捷的服务途径。三洋电视从消费者的切身利益出发，在服务本身日趋完善的基础上实现了服务途径的人性化和现代化，彻底迎合了时代的需求。

　　“服务是关键中的关键！是国际品牌和优质产品内涵的延伸！ ”三洋电视屡屡打出颇具新意的服务牌，不仅给消费者吃了颗定心丸，也增加了自身品牌和产品的附加值，展现了一个国际品牌的独特魅力。

　　据三洋电视主管营销的副总经理董柏钧介绍，三洋电视2006年的整体营销目标到目前为止业已超额实现，这正是三洋电视坚持走中国式路线的良好成效。在已经到来的2007年，三洋电视会沿着中国式路线继续稳步前进，以一个行业领跑者的姿态去迎接2008奥运商机年。