晋亿实业：螺丝钉冠军的忧心事

　　王佑

　　先大量采购原材料，然后接订单，再送货，这是晋亿实业摸索出来的运作模式，但这种模式虽满足了紧急情况下的特殊需求，却带来存货巨大的成本风险

　　“尽管做一包螺丝钉只卖10块钱，但人家就靠这上市了。”

　　浙江嘉善的几位螺丝经销商这两天都在讨论：1月26日，是不是该买一些上游供货商——晋亿实业股份有限公司(下称“晋亿实业”)的股票。

　　他们对这个企业太熟了。1995年11月，晋亿实业就在嘉善扎了根，个子不高、皮肤有些黑的蔡永龙是董事长，这个地地道道的台湾人平日不爱张扬，却悄悄把这家公司做成了全球最大的螺丝生产基地。除了规模庞大的厂房，他还自建三个专用内河码头，每天繁忙不断，向国内外输送螺栓、螺母、螺钉等。

　　登陆A股，到离厂子最近的上海证交所上市，这个机会，蔡永龙等了10年。

　　运作模式“双刃剑”

　　2年前那个夏天的一笔出口订单，蔡永龙永远无法忘记。

　　2005年8月底，名为“卡特里娜”的一场飓风突然咆哮而来，波及到美国新奥尔良地区，当地95%以上的电力网络、无线通信设施一夜之间成了废墟。全美进口商之一MIDAS作出的第一反应是，向全球各家螺丝厂紧急求援。

　　晋亿实业拿到了1200吨电力螺丝订单。蔡永龙将公司仓库中贮备的600吨电力螺丝率先运出，其余600吨仅用一周时间就完成了任务。当年10月初，全部产品安全运抵美国，比预计时间提前整整30天。

　　电力螺丝与一般螺丝的不同在于，其重量超出普通产品，每颗重达一公斤。大部分生产企业都需要接到订单后再安排生产。一些工厂因为没有原材料，甚至需要订购原料后才能安排生产，前后一耽搁，往往从生产到运达目的地，最快也要2个多月。

　　但是，晋亿实业不需要。为了降低原材料成本，蔡永龙整合了上游原材料供应企业，并投资上游工厂设备，仅建造钢材再加工处理设备，投资额就高达上亿元。这种力度和操作模式在国内极为少见。截至目前，晋亿实业拥有全球最大的紧固件原材料、成品及半成品仓库。

　　先大量采购原材料，然后接订单，再送货，这是晋亿实业摸索出来的运作模式。但是这种模式满足了紧急情况下的特殊需求，同时却也成为一把“双刃剑”。

　　去年，他们就因此尝到了“苦头”。

　　紧固件的主要原材料是“盘元”，一种钢材制品。2006年1到6月，盘元成本占该公司产品生产成本的65.39%。近年来

钢材价格上下波动的幅度比较大，盘元的平均采购价格时涨时跌，2004年比2003年上涨32.29%。2006年1到6月，盘元价格则比2005年同期突然下降9.84%。

　　由于公司产品的销售成本相对于盘元价格的涨跌具有滞后性，在销售价格没有明显波动的情况下，盘元价格下跌后，公司存货庞大，成本受累，导致主营业务利润明显下降。2006年一年公司所需原材料下跌了近20%，原先在4000多元/吨的产品下跌到了3700多元/吨，公司经营利润同比下跌26.05%。

　　“物流”将成新风向

　　与其他制造业相仿，我国很多紧固件企业是典型的出口加工型企业。至2005 年末，紧固件行业已保持了连续快速增长，2005 年全国紧固件产量达390 万吨，居世界第一，占世界总产量的1/4 以上。

　　2004 年4 月，加拿大边境服务署对中国出口碳钢及不锈钢紧固件进行

反倾销、反补贴调查，2005 年7月，加拿大边境服务署最终裁决将晋亿实业的碳钢螺钉倾销税调减为7.22% 。晋亿实业董秘涂志清说，虽然2003 至2006 年上半年，公司螺钉出口加拿大的销售额比例并不高，但未来不排除其他国家会对中国出口的紧固件产品进行反倾销、反补贴调查。“这对公司的经营业绩，对整个行业都会造成不利影响。”

　　目前，我国紧固件企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、天津等沿海地区，其中长江三角洲地区是紧固件最为集中的地区，江、浙、沪紧固件企业已占全国的62.92% 。“上千家企业拥挤在一起，仅浙江的海宁一地就有几百家对外出口公司，我们还有不少风险。”蔡永龙说，如果靠一包包螺丝钉这样卖下去，想提高收益几乎很难。即便是装在普通铁轨上的配套系统，一个螺丝也就值几块钱。做物流则不同，一天的配送费就达几百元。如果能在物流配送上下工夫，拿到口袋里的钱将是现有的几倍。“紧固件的特点是，客户把所有产品做好了，再来订购紧固件，他们要抢时间，我们靠的也是能帮它争取到时间。”涂志清说，同样一包螺丝钉，中国出口国外的产品售价是2美元/公斤，而海外进口价则在每公斤8到9美元左右，“差异在哪里，就是服务。”

　　多年来的经营，使蔡永龙悟出一个道理，要想做好物流，还需要有大量的市场最新动态数据。

　　晋亿实业大部分产品出口美国。公司不仅精确掌握了全美最大螺丝代理商Fastenal下给全球各大螺丝厂订单的数量，还可以替Fastenal分析整个美国市场的最新状况，教Fastenal怎么抓住螺丝市场的商机。分析、判断、服务是螺丝公司未来的发展趋势。拥有及时、快速的螺丝产品买卖数据，与代理商和客户做直接、有效的沟通并为其开展相应的服务，将为螺丝制造企业带来新的利润源。

　　现有40多家分销点的晋亿实业，计划到2008年发展到60家分公司和200家年销售额50万元以上的经销商，进一步完善直销与经销商方式并存的销售模式。

　　“我们与外国人不同的地方就在于，我们懂中文，我们了解这个市场。”蔡永龙认为，只要公司充分利用公司自动化物流系统及企业信息管理系统，发挥分公司的市场延伸功能和经销商的地域化优势，不仅会有更高的市场占有率，也会有更多的长期客户。