三大品牌鏖战中国 万艾可可能率先转非处方

　　何建波

　　现在，全球三大“伟哥”药品———辉瑞万艾可、拜耳艾力达、礼来希爱力已齐聚中国市场并展开较量。随着市场竞争的加剧，各公司在不断调整运营策略。近日，辉瑞中国公司发表了一份声明，其中透露出辉瑞可能将万艾可转变为非处方药(OTC)。若其的确有该计划，辉瑞“伟哥”的销售额将极大地领先对手。

　　该声明称，“自从1998年上市以来，外界对万艾可(Viagra)是否还有其他用途和给药形式一直存有猜测。与辉瑞其他产品一样，辉瑞对万艾可的未来发展方向不断进行评估，包括不同的剂型、新的适应症、非处方药。然而，我们不会将万艾可作为喷雾剂进行开发。作为治疗男性勃起功能障碍(ED)药物，万艾可只能由医生开具处方并根据说明书服用。”昨日，辉瑞公司相关人士表示，目前公司尚未表示将万艾可转为OTC，某些消息只是断章取义。目前，各大医药公司都使出浑身解数推销售药品，广告自然是见效最快的途径之一。然而，根据国家有关规定，处方药和医保OTC产品不允许做广告，在营销渠道开拓及建立上就要花更多的精力和时间。目前，有许多公司正将有潜力的具有保健功能的处方药转为非处方，一旦成功，该产品即可迅速扩大知名度，抢占市场份额。

　　目前从全球市场来看，万艾可、希爱力、艾力达所占份额约为7：2：1(2005年)，虽然万艾可至今仍是不可否认的老大，但是希爱力在欧洲、南美和澳洲市场份额已达30%-50%，大有后来居上之势，拜耳也不甘示弱，尽力派遣强力销售阵容。而在国内，虽然万艾可和希爱力都已拿到零售通行证，销售却并不客观，还备受假“伟哥”的困扰。据前几年辉瑞的市场调查，“伟哥”的地下交易额约超5个亿，而实际上，“地下伟哥”的销售额可能高达几十亿元。如果万艾可率先转变为非处方药，辉瑞即有望大幅提高销售额，同时在一定程度上制止“地下伟哥”的泛滥。