不做大哥多年 健力宝雄风能否再振

　　伍静妍

　　当健力宝股权的新闻淡出媒体视线，新东家统一毫不犹豫给健力宝定30亿元的年销售目标时，这些似乎都预示着健力宝要在2007年从头再来。然而，游离核心市场太久的健力宝，重振雄风需要的智慧远大于决心。

　　去年中，统一入主健力宝，令局势得以稳定。然而，一边是土家军，一边是过江龙，接下来双方在资本与管理上的融合问题又摆在了面前。

　　作为从珠三角乡镇成长起来的企业，公司主要骨干大都来自珠三角地区。此前健力宝响应三水地方政府拉动当地就业率的要求，企业本地居民占员工的比例更高达45%。

　　而统一作为台湾的饮料巨头，管理理念一直沿袭西方系统。统一集团董事长高清愿女婿罗智先，刚接手大陆市场开拓。由于其受欧美教育影响，更是奉行“绩效为先”的美式管理习惯。

　　两种风格迥异的管理手法，难以在同一个平台融合。一个典型的案例是，曾在中国市场叱咤一时的乐百氏在被达能接盘后，由于管理磨合的障碍，不但业绩大滑坡，更引发针对乐百氏旧员工的大裁员。

　　对于外界的顾虑，统一当家人高清愿曾表示，重振健力宝雄风目标不是“统一的健力宝”而是“健力宝的健力宝”。由此，似乎可以理解成统一在整合过程中将较大程度地保留健力宝的有益经验。

　　此外，

可口可乐做茶，百事可乐做果汁，娃哈哈做乳酸饮料……在健力宝身陷资本旋涡的短短几年，竞争对手已经百花齐放。而在健力宝最有优势的二三线市场，也发生翻天覆地的变化。康师傅的农村包围城市战略，已把农村市场吃透，可口可乐的“1元可乐”、“1元雀巢冰爽茶”也在农村站稳脚跟。

　　据健力宝方面提供的数字，目前健力宝的产品结构是“健力宝”占55%，“第五季”占45%。显然，过于单薄的产品线难以承担复兴大业。健力宝重出江湖，产品结构的重塑，将是成功的关键。

　　健力宝今年主品牌的改良被视为关键的一跳。新的600ml宝特瓶装的“健力宝”，今后除了添加传统上被公认为有益处的电解质成分和

蜂蜜之外，将会添加肠道有益菌Oligo(欧力多)。健力宝贸易公司总经理吴福章称，新的产品将更侧重吸引年轻人群。

　　“健力宝总体来说走的不是低端路线，相对碳酸饮料来说还是走高端，我们的出厂价比其他的碳酸饮料出厂价要高一些，所以对原材料方面涨价的承受能力相对强一些。”健力宝董事长叶红汉日前面对媒体首次透露健力宝的新定位。面对各路对手夹击的农村市场，健力宝似乎要将主品牌向高端尝试。

　　“2006年健力宝销售约16亿元，2007年销售将达到30亿元。”经过一年的整合，叶红汉认为健力宝能恢复到上世纪90年代初的巅峰状态。

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