科诺华：喷印中国标识行业的“标识”

　　标识行业最近十几年在中国取得了突飞猛进的发展，市场对于标识产品的应用也远远超过当初简单地在瓶子或袋子上标一个生产日期或几个数字的阶段，对标识和喷码产品的应用与需求在不断地变化和发展着。北京科诺华电子技术有限公司作为中国最早和最大的喷码机生产企业，根据客户的需求不断开发出新的产品和技术，赢得广大客户的信赖和喜爱，目前年销售额近亿元排名本土品牌第一，成为中国标识行业发展的领航者和标杆企业。2006年12月与美国麦修斯公司进行战略签约，更提升了企业向国际化发展的信心和实力。科诺华总经理张秀传认为，成功的关键在于企业坚持“ISC”品牌发展战略，即Innovation(创新)、Service(服务)、Cooperation(合作)，成为一个朝着国际化方向迅速发展的民族品牌。

　　创新：打造核心

　　张秀传表示，1996年，科诺华在中国实现了第一个真正意义上的喷码机批量生产，打破了西方发达国家的垄断。历史的传统固然重要，但创新才是一个公司赖以生存的关键。我们看重的是未来是否有新产品，是否有更多的专利技术，以满足客户的需要。目前科诺华成立了国内第一个喷码机技术研发中心。拥有一条年产两千台生产能力的喷码机生产线。取得了4项中国专利，1项国际发明专利已取得了申请号，在技术上已经形成了自己独具特色的体系。

　　喷码设备通常是生产线体系中很小的组成部分，但对整个生产线的影响却很大，对其产品的稳定性、可靠性提出了严格甚至苛刻的要求，所以其技术含量相当高。现在的喷码机主要采用CIJ技术，这是一种工艺难度大的制造过程，这恰好是中国制造业的弱项。而且CIJ技术采用的墨路循环系统，决定了这是一项故障率很高的技术，在用户使用中需要配备很完善的售后服务、技术响应，这也是国内企业面临的一大挑战。科诺华通过自己的积极创新，在确保产品的稳定性和可靠性方面获得了可喜的突破。

　　同时，科诺华秉承有所为，有所不为的原则，并不盲目投入新项目。前阶段，有关“激光喷码机将取代喷墨喷码机”的言论甚嚣尘上。实际从中国国情和市场的实际应用来看，这两种喷码机各有各的特点，并不存在谁取代谁的关系。因此，科诺华坚持走自己的道路，发展自己的全系列喷墨喷码机产品。目前科诺华喷码机产品已经从公司刚成立时的试验机型到现在3个系列6个品种及多种配套耗材，包括高速系列和颜料墨水系列喷码机。未来将重点推出兼备高质量和高速喷码机系列，大字机和微字机也在其研发计划之中。

　　服务：谋求生存之道

　　仅仅有好的技术，好的产品是远远不够的。目前，国内的喷码机企业日益增多，竞争也日趋白热化。因此，谁能为客户提供人性化、个性化的解决方案，谁才能在激烈的市场角逐中生存。

　　而且，广大客户对喷码机提出了更高、更新、更严格的要求。过去食品行业对喷码机的应用较早，主要以打印食品的生产日期、保质期为目的。发展至今，喷码机的应用已从食品、饮料和日化等传统行业扩展到烟草、电缆、电子产品、医药等非传统行业。喷码的功能已由标注产品基本信息延展为与系统结合，成为生产、储存、运输和销售过程的管理工具。各行业客户对于喷码的要求各不相同，有些行业要求高速喷码，有些行业要求多行喷码，有些行业则要求用一台喷码机就能满足多条生产线上的产品喷码。

　　因此，面对这些复杂多样的应用需求，为行业客户度身定制不同的喷码解决方案，包括喷码设备的配置、人员培训及服务等，就显得尤为重要和必要。根据不同行业的需求，科诺华从客户实际需求出发，精心制定相应的解决方案。针对各种功能应用，如打印速度、打印行数、外接系统的设定，都全面满足客户的需要，用高质量的服务赢得客户的信任。

　　为了强化服务战略，科诺华也对自身企业结构进行了大刀阔斧的改革。通过进一步规范公司的管理，采取经营层与决策层分离的原则，各司其职。在企业文化建设、技术创新、规模经营管理上下大力量。同时加强市场网络、服务网络的建设。目前科诺华构筑了中国最大的销售服务网络，全国有21个销售分公司，37个技术服务部，国外有超过20个代理商，产品销往除西藏的全国所有省市。科诺华以高质量、低价格的喷码机贡献于社会，使中国的企业都能买得起喷码机，用得起喷码机，用得好喷码机。

　　合作：优势互补实现共赢

　　在巩固自己在国内优势地位的同时，科诺华已经把目光瞄准了海外。走向国际，成为科诺华矢志追求的目标，目前科诺华的产品已经出口到欧洲、澳洲、中东、亚洲、非洲。

　　为了加快这个战略举措的步伐，科诺华放眼全球，加强了与世界杰出同行的合作。与麦修斯的合作，为科诺华实施全球化战略增添了一个重重的砝码。麦修斯是喷码机领域尤其是大字机的全球领导者，自上世纪70年代以来一直保持世界大字符喷码机市场占有率第一的位置。通过此次合作，双方实现了资源共享和优势互补。麦修斯将以资金、技术、产品、先进的管理投入到科诺华公司里，使科诺华加大国内喷码机市占有率并快速进入国际市场，科诺华则以遍及全国的营销服务网络、专业的人才队伍帮助麦修斯更好进入中国市场。

　　合作使得科诺华的“内功”迅速增强。一些国际企业曾宣称，在喷码机生产领域，“中国企业除了价格便宜其他一无是处”，也许五年前是这样，但现在本土品牌已经全面崛起。如今的科诺华不仅拥有价格优势，产品优势，本土化优势和个性化服务的优势。通过与麦修斯的合作，这几种优势将进一步得到加强。

　　从1996年至今，科诺华已经走过辉煌的十年，成为中国喷码机领域民族品牌不断发展和壮大的代表和缩影。展望未来我们有理由相信，始终坚持“ISC”品牌发展战略的科诺华将锐意进取、稳步前进，拓宽海内外市场，迅速成长为全球广大用户青睐和信赖的世界级品牌。