卡斯特揭开外资分公司面纱 真假谣传被一一攻破

　　卡斯特揭开外资分公司面纱 真假传闻及高管所有谣传被一一攻破

　　从与张裕“分手”单飞，到与东海鑫业联姻，再到真真假假的中国分公司

　　时报记者 李星慧

　　近日，深圳卡斯特酒业有限公司3位高管：CEO陈光、执行总裁潘汝显，营销总监范展华齐齐亮相广州，在该公司召开的媒体见面会上宣布，由法国卡斯特集团在香港成立的控股公司直接在深圳投资组建而成，属港资性质的独立法人机构中国分公司从今年1月1日起正式营业。

　　至此，早前在业界关于分公司的真假传闻及其高管的所有谣传被一一攻破，卡斯特真相浮出水面。

　　辟谣：“与任何人都没有分手”

　　从去年4月6日到12月27日，卡斯特集团为何在才与东海鑫业签署了战略合作协议后，在短短的266天之内又迅速成立了一个中国分公司，而在坊间由9月开始对卡斯特、分公司与东海鑫业三方之间的关系流传起种种猜测，媒体各种不利于卡斯特集团的报道见诸报端之际，中国分公司为何迟迟不正式对外做出澄清声明？

　　陈光代表法国卡斯特集团对种种疑问做出了解答。他说，卡斯特在中国设立分公司是迟早的事情，由于看到中国市场的巨大潜力，中国广大经销商的一致强烈要求和市场发展的需求，再加上东海鑫业一些内部的原因使之无法与法方步调一致，这种种原因加快了集团成立分公司的决心和速度。从去年9月开始，卡斯特集团开始筹建中国分公司。该月开始，卡斯特集团总部派出的财务总监已进驻中国分公司。

　　潘汝显还表示，东海鑫业仍然是卡斯特7款原装系列酒的代理商，以及这7款酒的唯一战略合作伙伴，这点从来没有改变过，正如和张裕的合作没有改变过一样。分公司成立后，东海鑫业就顺理成章地成为了分公司的其中一个经销商。他强调，卡斯特公司有3000多个系列品牌的葡萄酒产品。而分公司所要做的工作，就是对卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场进行销售、推广和规划等。

　　而早前分别身为北京东海鑫业国际酒业有限公司执行总经理、华南大区总监的潘汝显和范展华，缘何摇身一变成为了卡斯特中国分公司的两位高管。潘汝显解释说早在9月底，他与范展华就已经辞职离开了东海鑫业，而两人在酒水行业多年的不俗表现，在离职两个月后，获得了卡斯特的加盟邀请，两人从12月1日起正式到中国分公司任职。

　　目标：今年全球销售5亿瓶

　　据潘汝显透露，集团总部给分公司定下的2007年销售目标为品牌战略合作部分3个亿，自营部分1.5亿，专卖渠道5000万。“从目前的运营情况来看，对于这个目标我们已有80%～90%的把握。”潘说。

　　分公司总裁陈光表示，作为欧洲第一、世界第二大的葡萄酒跨国集团，卡斯特今年在全球的葡萄酒销量接近5亿瓶。经过与张裕5年的品牌推广，卡斯特已经成为中国消费者熟知的境外高端葡萄酒品牌。集团对中国市场充满信心，期望中国能够成为集团全球业务新的增长点。

　　相关链接 今年部署分三步走

　　在会上，潘汝显公布了分公司在今年对中国市场分三步走的战略部署。

　　首先是品牌战略合作项目，潘介绍说，该项目包括了与东海鑫业之前签定的合作，还有在11月份签定的卡斯特旗下另外两个品牌的独家专销业务:在法国销量第一的“玛茜”系列葡萄酒，交给五粮液杰出经销商厦门建发股份旗下的上海建发实业做全国总代理；法国销量第三的“卡柏莱”系列葡萄酒，交由山东新宝真商贸有限公司做全国总代理。据潘透露，两个合同总金额为2亿元左右。

　　第二步是“CASTEL”产品项目的自营部分，也就是所有卡斯特系列产品在全国各地的推广与招商。

　　第三步是专卖系统项目，在今年3月之前开始启动，目标是在中国3年之内开200~300家专卖店，经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在今年之内，将在广州、北京、上海、深圳、