伙伴战略圆满实施 威王预热07市场

【图】展厅中的威王节能电饭煲

　　

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　　2006年12月28日，“友情传天下，梦想耀皇城”——威王集团 2006全国“伙伴战略”北京站新闻发布会如期举行，这也是威王全国十一城品牌战略发布会的最后一站，标志着威王2006年度的品牌建设工作划上了圆满的句号。威王方面表示，今后的品牌战略将以产品和渠道相结合，呈现“双拳出击”之势。其中渠道战略的重点在于建立与经销商诚信互利的合作伙伴关系，继续完善构建各级零售终端市场；产品战略则以适应不同消费需求的新产品作为开拓市场的“主力军”，优化产品结构，提升品牌形象，最终实现威王的品牌建设的再度“飞跃”。

　　加速新品开发，提升品牌实力

　　品牌是一个企业的灵魂，而产品是一个企业的基石。回首威王十六年的发展历程，新产品一直是威王稳步发展的重要“法宝”。而多年的小家电生产制造经验，使威王积累了雄厚的资金和先进的技术研发实力，这就为威王加快新品开发速度提供了必要前提。2006年9月，威王集团正式成立，集团化发展更有利于企业整合内部资源，发挥技术优势和资金优势，因此威王将把新品开发和品牌建设作为工作的重点。在本次十一城市品牌战略发布会上，威王推出了今后的产品策略，提升品牌实力，扩大品牌的影响力。

　　据记者了解，2007年威王将继续提高新品的技术含量，加快新品开发速度，继续保持产品的竞争优势。电饭煲、电磁炉等小家电是大众消费产品，消费者的需求具有多样化、层次化的特征。所以在产品定位方面应该满足各种不同的市场需求，优化产品结构，以高、中、低三档产品全面占领市场。

　　传统小家电产品技术含量低，功能单一，品牌影响力有限。如今，随着人们对生活质量的追求越来越高，高端产品的市场潜力巨大，产品保有量还有待提高，高端产品将成为今后电饭煲行业的发展热点。集时尚外观、实用功能于一体的高档智能电饭煲，将是威王电器今后在电饭煲高端市场的主打产品。而高档产品的成功推广，也将进一步拉开威王在业内的领先优势，巩固品牌的主导地位。中档和低档产品一直是小家电的主要需求层次和利润来源。威王将通过占领中档和中低档消费群体50%以上的市场份额，中高档20%以上的市场份额，来达到销售目标的远景规划。

　　威王还将继续完善形式多样的产品结构，以电饭煲为主导产品，并达到销售总额的50%；电磁炉、电压力锅为拳头产品，占销售额的30%，电水壶、紫砂锅、

热水器、吸油烟机、燃起灶、消毒碗柜等产品为辅助产品，占销售额的20%。丰富多样的各式产品无疑将增添威王市场营销体系的活力。

　　剑指“终端”，打造渠道战略的“重头戏”

　　在产品策略得到贯彻的前提下，渠道战略就显得尤为重要了，也就是需要合理的营销体系来管理市场。目前国内电饭煲企业极端重视终端零售工作，尤其在一二级城市，市场终端的较量已经到了白热化的阶段。由于威王在营销体系方面施行的是小区域代理制，因此作为渠道中与消费者距离最近的渠道成员，零售商和分销商的活动直接影响着预期的销售目标能否实现。

　　在复杂的终端竞争背景下，如何与各级经销商保持诚信互惠的合作关系是威王实施品牌战略的关键。为了给予经销商切实的利益，威王承诺2007年的新品风格将做局部改变，并以月度的方式逐步上市，提高客户利润来源和产品延续性。

　　据了解，在巩固现有的经销商伙伴关系的基础上，威王还将增加零售终端的数量，建立更加开阔的营销网络。2007年，威王将建立有效零售终端5000个(包括直供商场)，其中一级城市(省会城市或省级重点城市)建立不少于2000家有效零售终端，二级城市(地级市)不少于2000家有效零售终端，三级城市(县级市)不少于1000家有效零售终端。届时，将出现一个庞大而有效的小家电销售网络，为威王的飞速发展铺平道路。

　　此外，针对一、二级市场竞争激烈且市场相对饱和的情况，威王渐渐加大了对三、四级市场的渠道投入。广阔的三、四市场是国内电饭煲行业另一个潜在的巨大增长点，尤其是目前农村市场的电饭煲普及率仅为62%左右，远远低于城镇100%以上的普及率。在三、四级市场，威王提出“千县万台”战略，将继续加强三、四级市场的终端建设，拉动威王电饭煲销售，增强经销商的盈利能力，扩大品牌的整体规模。

　　服务也是渠道战略的重要环节，而服务也恰好是大多数小家电企业的“软肋”。主打服务牌是威王实施品牌战略的重大突破。2007年12月前，全国建立2000家一级经销商和分销商售后服务网点，有效地组织区域的售后培训，年度回总部的售后培训，提高零配件的使用性，提高综合维修能力和服务意识，最终进一步提升威王的品牌形象。

　　在为期一个月的全国品牌战略发布会的过程中，威王的足迹陆续遍及长春、

石家庄、

扬州、泉州、长沙、南宁、贵阳、成都、西安、济南、北京等全国十一个重点城市，开展了一系列品牌造势活动，给小家电行业开辟了一条品牌发展的全新道路。业内人士认为，威王将渠道和产品纳入企业品牌发展规划的核心，并制定合理科学的营销战略，显示了其打造行业领导品牌的决心。渠道战略为企业提供更多与终端消费者对话的机会，产品策略则提高了行业整体的技术水平。威王“两手抓”的品牌战略，将为中国小家电行业带来新的发展模式。