卡斯特欲独享中国市场

　　成立中国分公司卡斯特欲独享中国市场？

　　与东海鑫业的离合风波再添波澜

　　伍静妍

　　早前，法国卡斯特与东海鑫业的离合风波，因为27日深圳卡斯特酒业有限公司(下称“深圳卡斯特”)以卡斯特中国分公司身份正式成立，显得更加复杂。

　　陈光、潘汝显、范展华，原来东海鑫业的三位高层，今天却坐在深圳卡斯特的主要领导位置上。深圳卡斯特把卡斯特公司提供的一份授权书与三份任命书摆在发布会显眼位置。据授权书所称，法国卡斯特授权中国分公司(即深圳卡斯特)全权负责该公司在中国内地的全部葡萄酒业务，授权内容包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。

　　而三份任命书则任命陈光为深圳卡斯特总裁、潘汝显为执行总裁、范展华为营销总监。

　　今年4月，法国卡斯特集团主席刚刚与东海鑫业签订中国唯一战略推广商的协议。事隔半年多，卡斯特又在深圳成立中国分公司，授权其负责中国内地业务。销售卡斯特产品的国内经销商一下子变得无所适从，而业内对三方合作的内幕更是传言四起。

　　对于东海鑫业与深圳卡斯特关系的种种猜测，以卡斯特中国全权代表身份兼深圳卡斯特总裁身份发言的陈光称：“一切以白纸黑字的合同作基础。”据陈光称，今年4月份法国卡斯特与东海鑫业的合同内容，只包括卡斯特旗下7个品种的中国总代理。“卡斯特整个产品线有3000多个品种，在与东海鑫业6个月的合作过程中，卡斯特发现其资金不足等问题，从保护卡斯特品牌的角度，我们决定不再扩大合作。”陈光称，深圳卡斯特正是在这种形势下成立。

　　对于深圳卡斯特把东海鑫业踢出局的说法，从东海鑫业“过档”的潘汝显回应：“深圳卡斯特公司的成立，并非要取代东海鑫业，因为两者之间的业务没有重叠的部分。卡斯特看到中国市场的巨大潜力后，把营销中心设到中国来而已。”

　　而对深圳卡斯特与法国卡斯特集团是否嫡系关系，东海鑫业曾经高度质疑，指出深圳卡斯特背后的主要老板是陈光，实际与卡斯特没有直接关系。对此，陈光曾经正面回应深圳卡斯特的股权结构：“卡斯特在香港成立的控股公司直接在深圳投资组建深圳卡斯特，目前法国卡斯特占70%的股权，而另一中国内地公司占30%股权。很快，法国卡斯特的持股比例会扩大到80%。”

　　对于除卡斯特外，另一持股的神秘中国公司身份，陈光以商业秘密为由不作透露。

　　据深圳卡斯特的说法，东海鑫业今后只是其全国经销商队伍中的一员，东海鑫业销售进口卡斯特也必须通过深圳公司。而此前，东海鑫业品牌总监刘忠沁称，“其手上有排他性、唯一性的协议”。陈光称，“这要加一个前提，‘即是合同所称7个品种的唯一性和排他性’。”

　　潘汝显称，明年卡斯特在中国内地的销售目标5亿元。

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