国美苏宁冷对百思买开店

　　

    本报记者 段志敏 高昂

　　对中国市场垂涎了3年的全球家电连锁老大百思买，昨天终于在上海揭开了中国首店面纱。而利用这3年时间成倍壮大的国美、苏宁，对于这个全球最大的消费电子零售商的到来，昨天都反应冷淡，认为这只“纸老虎”不会给自己带来威胁。而百思买的“现款现货”模式，也并未在业内激起强烈预期。

　　姗姗来迟

　　“百思买首家中国旗舰店将于12月28日起试营业，而正式开业时间将在明年1月。”昨天，面对全国数十家媒体记者的参观，百思买亚太区总裁吕维民的开场白显得极为简短。

　　吕维民身后，是位于上海徐家汇商业区肇嘉滨路1077号的飞雕国际大厦。百思买中国首店就位于该大厦3—6层，经营面积约8000平方米。继3年前进入中国市场开展采购业务，今年5月收购国内第五大家电连锁江苏五星后，全球最大消费电子零售商、年销售额达300亿美元的百思买在中国市场再次迈出了坚实一步。

　　选址中国最繁华商圈之一上海徐家汇商业区，选择在2007年第一个旺季市场元旦前开业，均暗示蛰伏中国市场3年的百思买，对即将到来的2007年充满热望。这种热望背后，还来自于百思买高层对自身模式的自信。

　　“我们卖点之一在于按照产品种类陈列，而非品牌。例如把所有品牌42英寸

平板电视挂在同一面墙上放同样画面，使消费者更轻松比较。”吕维民表示：“而且我们与国美、苏宁等国内家电连锁不同，百思买不需厂家提供促销员，300余名营业员全为自行招聘，卖任何一台家电都没有提成。”

　　百思买亚太区副总裁汪建国对另一个卖点则概括为“现款现货”：百思买先付款然后供应商供货。百思买收到商品后将按自己理念安排商品上柜、销售，而与供应商意志无关。汪建国试图以此模式打破中国家电零售的潜规则。

　　在全面复制其成熟北美模式后，吕维民对百思买在中国的发展充满希望。他表示，中国2006年家电市场容量达850亿美元，且未来10年继续以两位数增长。“百思买不会参与同行的价格战，而会以自己的方式占据中国高端消费电子市场合理份额。”

　　遭遇冷对

　　“名义为全球家电连锁老大，实际只是北美老大。因为在北美市场之外，还没有成功案例证明百思买的强大。”苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军昨天对百思买反应冷淡：“上海目前有近150家国内家电卖场，百思买1家店不过是羊入狼群。”

　　范志军的看法实际代表了中国家电业普遍观点：实力要靠规模撑腰。面对并购永乐后新国美的800家门店、苏宁500余家店，即便加上五星电器200余家店，百思买在中国家电市场也明显单薄。无怪乎苏宁电器董事长张近东近日放言，苏宁3年内都不会担心百思买，因为百思买要想达到苏宁、国美现在的门店规模，至少需要3年时间。

　　国美电器新闻发言人何阳青昨天也表现出不以为然的心态：“百思买对国美整体运营并不构成压力，国美未来3年主要任务将是继续练好内功，提升单店经营效益，追求与厂商、消费者和谐。”何阳青反复强调，“国美的最大对手只有自己。”

　　在何阳青看来，目前国内家电连锁巨头仍处于高速扩张期，这意味着中国市场适合开家电连锁卖场的空白地越来越少，百思买开店成本也将随之提高。

　　“以北京市场为例，目前开店成本较3年前已上涨60%，且家电连锁门店近150家。百思买就算开10家店也毫无意义。”范志军一针见血地指出。

　　难逃同质化

　　值得玩味的是，对于百思买意图打破中国家电业潜规则的“现款现货”模式，也并未在业内激起强烈预期，市场弥漫观望情绪。

　　“包括沃尔玛、百安居等外国零售商刚进入中国市场伊始，经营模式和百思买大体相同。做现款现货的最大原因，是为了吸引供应商拉近关系，因为大家之前都不了解你。但时间长了，就会慢慢将账期拉长。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波对此质疑。

　　“至于商品按类别摆放、不需要厂家促销员等经营方式，上述外国零售巨头也都有过尝试，但供应商不适应，国内消费者也不适应，最后他们又只好改过来了。”某国产彩电中国区营销总经理也提出疑义：“在中国业已形成固有零售市场环境前，外资零售巨头往往无法坚守自己模式，最终还是被本土环境同化。”

　　“灿坤当初采用的模式就是百思买模式，最终仍败走中国市场。”何阳青含蓄表示：“市场决定因素毕竟是人，期望凭借一两种先进模式就拿下中国市场，未免把中国市场看得太简单了！”

记者：段志敏 高昂