赵章光携手五粮液饮酒

　　作者： 蔡元元

　　已是花甲之年的赵章光终于抑制不住对其越来越高的“酒兴”。昨天下午，随着这位生发老大和五粮液集团总经理陈林共同揭开一尊白瓷酒瓶上蒙着的红绸，章光集团酝酿多年的保健酒“千寻酒”终于露出真容，其为五粮液集团旗下的保健酒其中的一款。

　　当生发水邂逅

五粮液

　　“章光101早在1994年就开始为进入保健酒行业做准备”，章光101控股旗下负责白酒运作的天和汉方商贸有限公司总经理杨通斌告诉记者，“2004年章光在101生发药品销售系统内部推出与‘千寻酒’相同配方的‘天和’酒，销售还不错”。

　　杨通斌表示，双方采取的是双重合作模式，一方面章光101为五粮液提供“千寻酒”的配方及泡酒原料，另一方面章光101旗下的天和汉方作为“千寻酒”的全国总代理，全权负责“千寻酒”的销售业务。

　　赵章光并不讳言最初的合作对象不是五粮液，“开始曾经找到北京的一家酒厂，后来考虑到这家企业在全国的知名度不是很高而没有合作”。

　　章光101三年欲做市场第一

　　在白酒市场逐渐趋于平稳的同时，保健酒行业却蕴藏着巨大的潜力，中国酿酒工业协会果露酒分会秘书长王祖明告诉记者，“保健酒的销售总额每年的增长速度大约在20%多”。有数据显示，2001年全国保健酒的销售总额仅有8亿元，2005年达到45亿元，预计2008年将突破百亿元大关。中国保健酒行业成长空间巨大，到2010年保健酒市场容量将达到130亿元以上。

　　面对这块巨大的

蛋糕，赵章光的胃口大得令人有些吃惊。“2007年不考虑利润，从二三线城市自下而上建立销售网络，2008年树立品牌，2009年确立市场龙头地位。”记者了解到，“千寻酒”将从3条渠道同时运作，两条是章光101和五粮液合资的专卖店，另一条是商超。赵章光乐观地认为，章光101在生发行业的部分优势能直接转化到保健酒上来，“章光101的2500家专卖店一天卖出1瓶，销量就足够大了。”