沃尔玛在华水土不服 负责人否认多项并购传闻

　　本报记者 于兵兵

　　“我们对这些收购传闻无话可说。”昨天，沃尔玛中国总部相关负责人对记者表示。这些天，先是被传收购小家电企业德豪润达，后被传收购家世界及好又多连锁超市，频频的收购传言令全球最大的零售巨头沃尔玛头痛不已。虽然沃尔玛总部否认了多项并购传闻，但市场人士分析，以沃尔玛在华并不占优势的网点布局现状来看，收购现有超市网点，以弥补渠道资源不足，很可能在沃尔玛战略意向之中。

　　并购传闻不断

　　11月底，第一个沃尔玛并购传闻与小家电企业德豪润达相关。报道称沃尔玛与中小板小家电生产商德豪润达进行接洽，沃尔玛有意绝对控股后者，实现产业链延伸组合。对此，沃尔玛相关人士语气果断地表示“子虚乌有”。德豪润达也曾在传闻出现后给予了公开澄清。

　　昨天，有消息称大型超市联锁品牌家世界可能将天津总部的五家综合超市门店售予沃尔玛。甚至公布了“十一经路”店、“西青道”店等具体出售门店。面对传闻，家世界集团家超业务部营销策划部人士回复称对此并不知情。

　　几乎同一时间，另一个国内知名超市联锁品牌好又多被拉进沃尔玛并购传闻旋涡。据悉，沃尔玛同意斥资约10亿美元收购中国连锁超市好又多量贩(Trust-Mart)，这宗收购将使沃尔玛拥有中国最大的食品和百货商店网络。

　　对上述报道内容，沃尔玛中国总部的相关人士均给予否认。

　　一边是传言言之凿凿，一边是沃尔玛的委婉否认。究竟是子虚乌有还是合作落定前的谨慎为之，市场颇多猜测。

　　沃尔玛的“水土不服”

　　和并购家电业消息的断然否认不同，沃尔玛相关人士对两宗超市并购报道仅回应为报道内容不实。

　　分析人士认为，沃尔玛否认了并购结果，不代表否认与上述企业进行合作接触。“项目在谈”或“曾经有意合作”是市场人士猜测较多的版本。

　　商业地产及商业运营分析师林戈表示，沃尔玛等大型外资超市品牌在中国市场的水土不服很可能导致其调整发展模式，引来并购意图。而因进入一线城市市场较晚，选址较偏而业绩不佳的沃尔玛很有可能考虑通过收购现有超市卖场的方式实现其网点布局的中心化发展。

　　一直以来，在美国成为零售业龙头的沃尔玛并未在中国市场占得先机。数据显示，2005年，沃尔玛旗下中国超市的营业收入为7亿多美元，而法国家乐福旗下中国超市营收21.7亿美元。台湾好又多量贩公布的2005年中国超市业绩也有14.2亿美元。

　　收购是条捷径

　　“网点布局是超市品牌在中国市场赢利的最重要影响要素。”林戈称，这不仅体现在商业氛围和消费水平的支持上，也体现在市场占有率对供应商的吸引力上。“家乐福在上海古北、碧云、世纪公园和陆家嘴四大消费中心拥有三家分店，为其在上海的收益做出了巨大贡献。相比之下，沃尔玛上海布局远没有这样成功。”一位商业分析人士介绍，“这和两大品牌进入市场的时间有关。”

　　另外，因渠道占领的程度不同，超市品牌与供应商的博弈也形势各异。“目前，超市盈利的重头除了销售收益外，还有供应商进场费，甚至供应商货物占款。这意味着网点越多，供应商对其信赖性越强，进场费越高。”林戈介绍。“多种因素推动下，在中国市场网点优势不强的沃尔玛很可能通过收购现有超市品牌的方式接手现成物业，快速达到扩张网点布局的目的。”分析人士称。