武汉激光业抱团自救

　　当武汉激光三巨头再次为一场整合——本来应在五年前完成——讨价还价时，另一场异乎寻常的大变局正匍匐在他们背后悄然发生。

　　16日，东湖之畔的光谷腹地，上十家中小激光企业正式完成一次“抱团自救”：自发组建联盟，做大做强新公司实体，对抗即将到来的危局——华工激光等三巨头合并而成的“航母”势必将独霸市场，远在深圳的大族激光则已兵临城下……

　　付俊是这项“自救计划”的倡导者之一。“前后酝酿也就两个月时间，现在进入新公司组建阶段，Logo都定好了。”

　　作为现在的众泰激光总经理，付俊也是圈内唯一没有激光专业背景的人。但几个月后，伴随着这股自发合并，信心十足的她可能要重新更换名片了。

　　多重困境 中小企业险象环生

　　2000年“光谷”概念横空出世，如今50多家企业在此集聚，国内罕见的激光产业群由此形成。全国年销售过亿的激光企业有四家，武汉独占三元。

　　付俊多次引用产业界的一个基本共识：按照规模产业的定位来看，这种单打独斗只算初级阶段，离整体的光电子产业配套链还比较遥远。

　　对光谷中小激光企业来说，当前尴尬境地是上下夹击，“上要应对大型激光巨头的竞争，下要遭遇小型激光作坊的搅局”，付俊说。

　　一个事实是，在武汉本地市场，大量私人小作坊从事激光加工业。他们花个两三万块钱，就可购进一台激光设备，从事低成本的加工业务。但恰恰这个领域，正是以付俊为代表的诸多中小企业赖以生存的主业。

　　在这场不对称的较量中，小作坊往往因成本低而占尽价格优势，对众泰们予以正面阻击。更不对称的交锋还在于，大型激光企业对市场与生俱来的垄断。

　　这还不是问题的全部。在武汉博莱总经理李又平看来，由于光谷的中小激光企业存在大量同质化竞争，“同城相戈、恶意杀价，导致资源无谓浪费。”

　　外来分食者的入侵更为可怕。据知情者透露，业界大鳄大族激光自2004年上市后，资金流倍加充裕，为完善产业链，对武汉的同类企业已虎视眈眈，“吃掉华工激光这样的巨头不现实，但吞食光谷的中小企业如同探囊取物。”

　　一家武汉激光设备加工业老板忧心地说，“原来，我们与大族竞争同一项目，基本站在同一平台。现在它的上市提升了品牌吸引力，同等条件下，客户往往让我们靠边站。”

　　“令”出两月 10企业火速加盟

　　“要么各自为阵、同城操戈，一起无所作为；要么小小联合、抱团作战，杀出一条血路。”

　　这一道关乎命运的选择题，光谷激光中小企业果断选择后者。

　　事实上，光谷具有不少高成长价值的中小激光企业，均有主打产品，却无法实现一体化配套生产，如果通过市场机制整合在一起，最终能形成复合型激光产业对接高速运行链。

　　在光谷，“搞晚了等于自杀”是一个著名断语。现在，付俊发出一纸“联盟令”不到两个月，上10家激光企业如期而至，“速度之快超出我的意料。”

　　“联盟令”的具体操作是，首先组建武汉激光·光电子行业联盟，然后按约定的游戏规则成立新公司武汉乐博，加盟者以股份制方式，相互参股，打造拥有更大产业规模的新型激光巨头。

　　更具独创性的投资思路，是合并后将成立一个激光产业基地，不是一个单纯的产业加工区，也不是常规性的产业孵化器，它能最大限度整合各种资源，并能产生聚焦裂变效应。

　　“进入联盟的企业规模虽然不大，但都要有其核心技术。”此项计划的另一倡导者，湖北省激光学会秘书长朱晓教授说，并不是吸纳所有中小型企业，关键要在各自核心业务上具有差异性和互补性。

　　当前一个突出现象是，受累于企业的总盘子不够大，激光产品在武汉本地配套比例仅为30%，一些关键器件要奔赴省外或国外购买。

　　筹备中的激光基地被付俊当作做强的“良药”，既能满足自身配套，也会覆盖光谷所有光电子企业的配套需求。“进入企业的挑选，特别考虑产业链的匹配，每个企业都会有它定位的那个环节。”她说。

　　光谷新兵“联合舰队”再出水

　　5年前，拥有生物学背景的付俊，看好一个激光生物医疗器械。但这个机遇最终与她失之交臂，原因仅仅在于，拿不出300万元的资金。

　　“这样的例子并不是个案。资金一直困扰光谷的激光企业，甚至影响到了技术研发。”华中科技大学激光研究院副教授许德胜说。

　　一项权威的预警报告称，武汉激光企业由于资金短缺，完全靠赚取利润来研究上游产品，导致技术支撑力严重不足，后果必然是将上游核心市场，向国外企业拱手相让。

　　许德胜说，光谷中小激光企业要抱团做大做强，融资变得刻不容缓。此次重组将完美对接上下游产业链，融资渠道将由此打通。

　　此番大举入汉的大族激光，当年若非风险投资，可能早就破产。1999年深圳高新投出438万元入股，助其贷款2800万元。报道称，大族激光打标机当年的市场占有率，就超过上市公司华工科技——华工激光母公司，2002年站稳全国70%的份额。

　　事实上，“结构性缺陷”是当下武汉中小企业融资难的症结所在，由于缺乏区域性股权交易市场和柜台交易系统，“体内循环”式的内部融资无法满足需求。

　　在付俊看来，“单个融资往往比较困难，只有重组上了规模，才容易受到投资者青睐，甚至获得风险投资。”　

　　现在，光谷中小激光企业单个产值多在两三千万左右。即便融资尚未到位，业界保守地预测：此次整合将再添一家过亿企业。也就是说，武汉的过亿激光企业将由此增到4家了。

　　但据记者掌握的方案，这个激光基地规划用地500亩，拟于明年初正式开工，计划分二期、四年建设完成。该项目总投资2亿元，全部投产运营后年产值将达到10个亿。

　　去年，华工激光、楚天激光和光谷激光三家的销售收入合计约8亿元。武汉市发改委官员称，三巨头“明年2月挂牌”重组后，激光航母的“产值有望冲到12亿元”。

　　此次中小激光企业重组，意味着光谷又一艘“激光联合舰队”即将浮出水面。“规模效益可见一斑，对光谷的意义不言自明。”朱晓说。

　　(本报记者 郑良中 程久龙)

　　记者手记

　　重塑武汉企业性格

　　从今天开始，针对武汉激光行业的发展现状，我们陆续推出一组立体式报道，求解长不大、做不强的症结所在。

　　因为，从某种程度上说，武汉激光业的命运，就是武汉企业的共同命运。武汉激光业的性格，也代表着武汉企业性格的一个时代缩影。

　　在一次又一次的追问中，我们挖掘到太多的无奈和可惜。比如，5年以前，华工激光、楚天激光等武汉激光三巨头，谁来做老大，谁也不服谁，最终失去了联合做大做强的良机……

　　而正是在这个宝贵的时间段，远在南国深圳，一个不知名的小企业大族激光却开始崛起，并以激光雕刻这一技术含量并不高的产品，做成国内响当当的老大。

　　此情可待成追忆，再回首已是百年身。

　　也许我们唯有惋惜，但我们不能停留于叹息。

　　从这个思维向度出发，武汉激光业这次“抱团自救”的意义在于，打破了一个宿命——“醒得早，起得晚，行动慢”。

　　这九个字如同一个烙印，多年来刻在武汉企业的脸上。但现在，伴随这一次颇具创新意义的破局，这个印记有望被一一抹去。

　　“世界是平的”，这一具有颠覆意义的商业观念，去年底开始席卷全球。我们希望，入世五年的武汉企业，能够站在一个全国乃至全球的平台上，在一个平坦化的世界里，重塑自己本该拥有的性格，也重塑武汉企业的光荣与梦想。

　　(本报记者 郑良中)