太古地产成都再受挫

　　蜀道之难，难于上青天。假如太古集团的英国董事们知道有这么一句中国古诗，不知会作何感想？

　　11月29日，在成都业界称作“人民南路最后金矿”的四川省博物馆48亩商用地块争夺战中，志在必得的太古地产被气势更盛的新加坡凯德置地横刀夺爱，再度败走拍卖场。去年7月，这家在香港呼风唤雨的英资公司，不敌同样来自香港的九龙仓，不得不放弃对106亩的成都东大街11号地的热烈追求。

　　但这一次太古地产似乎伤得更重，因为早在一年前它们就盯上了这座“金矿”，几经辛苦，甚至与地方政府达成了某种程度的默契，可惜最终还是未能如愿以偿。

　　太古突遭狙击

　　从成都双流机场驱车进入市区，穿过二环路，会看到一条宽阔整洁、两侧商厦林立的大马路——这就是成都最有名的城市主干道人民南路，沿路前行可直抵市中心天府广场。

　　四川省博物馆地块正在人民南路上，北靠一环路，南与西南物理研究所毗邻，东临中科院成都分院，西与省体育馆一街之隔，正在修建的成都地铁一号线在此预留了一个出入口。该地块于2003年初开始拆迁，其间孙宏斌旗下的融创地产一度接手，后来因种种原因退出，然后闲置至今。

　　今年四五月间，成都市武侯区组团到厦门和香港进行土地招商期间，都带上了它们管辖下的这一地块资料，以求尽快引进

开发商。当时吸引了印尼力宝集团、香港庄士银基和深圳合能集团、北京长安投资等公司前来考察洽谈。

　　而据一位不愿透露姓名的知情人士称，去年早些时候，太古已就该地块的投资事宜，与成都市政府有关部门接触商谈。在与政府达成初步协议之后，太古即召集各路人马制订可行性方案。今年6月29日，它们交出的“太古商业中心”概念性方案设计基本获得政府官员认可，随即报规划主管部门审批，最后一步是择日挂牌出让该地块。

　　“太古的方案做得非常漂亮。”负责与太古接洽的武侯区人民南路科技商务区建设管理推进办公室项目负责人表示。今年9月，太古地产成都分公司成立，更显得信心满满。

　　换言之，当11月14日成都市国土资源局土地拍卖中心以每亩750万元底价挂牌出让该地块时，太古方面几乎没有想过会有另外一个结果出现。

　　但是11月29日的拍卖会上风云突变。当太古与最顽强的对手香港华人置业之争陷入僵持时，一直不动声色的凯德置地突然加入战团，连连举牌，报价升至每亩1500万元时，似乎有些措手不及的太古代表颓然退出。最后，凯德置地北京分公司以每亩1780万元、总价8.7亿元拿下了这幅土地。

　　拍卖刚刚结束，现场的太古地产高层断然拒绝了各路记者的采访，一言不发，迅速离开。

　　外资须适应新游戏规则

　　创办于19世纪英国港口城市

利物浦的太古集团，拥有近200年营商经验，业务范围遍及地产、航空、饮料、海洋服务以及贸易等，但在进军中国西部市场的道路上屡屡受挫，让人多少有些意外。

　　如今，九龙仓拿下的成都东大街11号项目正在紧张施工中，业界预测其高层公寓

房价每平方米将超过万元，很可能创下成都房价的新纪录。

　　而按照太古原来的设想，获得四川博物馆后，它们要开发一个类似广州天河“太古汇”的大型商业综合项目。可现在，取代“太古汇”的将是凯德地产的“来福士广场”。令满怀失望的太古高层不舒服的是，凯德方面也宣称“成都来福士广场建成后将成为地标性建筑！”

　　按前述与太古接洽的武侯区人士的说法，这块地的拍卖价格最后抬高到接近每亩1800万元，“完全出乎政府和太古两方面的意料”，原来他们估计挂牌价格最多是在每亩1300万元至1500万元之间。

　　显然，凯德置地的出价超出了太古的心理承受能力，而成都市及武侯区政府有关项目负责人，只有连连对太古没有按计划拿到土地“深表遗憾”了。

　　“以前知名外资开发商主要凭借自身的品牌影响力，加上优质的规划方案来博得各地政府尤其是中西部城市政府的青睐，因为大企业的进入和高档项目的开发，可以有力带动区域经济的发展。”成都世家投资顾问有限公司总经理曾学锦说。

　　他认为，现在越来越多财雄势大的外资向内地渗透，彼此形成直接竞争，地方政府的选择余地也大得多了，何况土地出让监管越来越严格，通过某种“默契”拿到优质地块的可能性也越来越小。

　　另一方面，进入中国内地时间不长，又保持着英资财团一向的谨慎作风的太古，看来还需要一段时间适应内地新的竞争环境。过去几年来，它们除了成功踏足广州及以收购项目股权方式进入上海外，在成都、杭州等地的土地公开竞拍中均未尝胜绩，可见光有品牌效应和资金实力还不够，要赢得中国市场，必须学会更多的腾挪变化。

　　背景

　　太古系与太古地产

　　太古集团是由1816年创办于英国利物浦的一家贸易公司发展而来。集团在香港开展业务已有130年历史，其控股的太古公司为香港主要上市公司之一，业务多元化，覆盖地产 、航空、饮料、海洋服务以及贸易等五大领域。

　　1972年成立的太古地产，是太古公司的全资附属公司。太古地产在香港已落成的物业楼面面积合计逾130万平方米，其中以香港岛东、太古广场及又一城为核心物业。除香港以外，太古地产的业务亦遍及中国国内和英、美等地。

　　近年来，太古地产在国内主要开发广州天河区“太古汇”，这是一个规划建筑面积25万～30万平方米的综合商业项目。去年10月，太古地产与香港嘉里集团争夺杭州“西湖地王”浙江大学湖滨校区地块，但未成功。今年11月28日，太古地产购入香港兴业上海静安区大中里发展项目的50%的权益，该项目计划包括商业购物中心、办公大楼、酒店、服务式公寓及住宅等。