张在东：将地产标准进行到底

　　本报记者 刘洋

　　利用美林集团的强大优势，张在东所要做的就是打破地产行业中所有的边界，尽可能放大锋尚国际已日渐成熟的“零能耗”与“人性化住宅”标准

　　跟预计的一样，南京锋尚国际公寓热卖。

　　张在东告诉《财经时报》，开盘当天，200多套公寓中的6成，就已有了主人。

　　身为锋尚国际首席架构师、董事长，张在东深知谁会成为他的买家。正如他深知全球知名的投资银行美林集团为何愿意为自己掏出3000万美元，或更多的钱一样。

　　绝大多数人都把房地产视为一个毫无技术含量的行当，在他们眼中，地产无非是钢筋、水泥机械性组合和变卖的过程。

　　在这个尊崇循规蹈矩的行业之内，总有些精明的人不愿意那么刻板地思考。张在东或许就是那些精明人中的一个。

　　早些年，打着节能旗号的北京锋尚公寓就已卖出万元天价，均价比周边楼盘高出一倍。

　　张在东知道，吸引美林的绝不是他在某一两个楼盘的创富能力，而是他在

　　有了美林这笔国际热钱，张在东这个地产界“小字辈”，就有了把他的“标准”流派玩下去的靠山。

　　美林效应

　　对于今天的张在东而言，时间已不再是以往那种通用符号。“手表上的时针每天还是转那么多圈，但是摆在眼前的事情可没那么少了。”

　　张在东的忙碌似乎要“归功”于美林集团。在最近南京锋尚国际公寓的开盘仪式上，美林集团亚太区总经理孔旭洪向外界宣布，美林集团将以3000万美元入主锋尚国际。一位消息人士向记者透露，双方合作金额可能超过数亿美元。

　　美林集团在全球服务的资产超过1.5万亿美元，但为人知晓的项目却少之又少。南京锋尚是美林集团在中国第一个投资的二线城市房地产项目，也是美林集团继2005年2月投资北京银泰中心项目后，第二个公开的内地房地产项目。

　　美林集团与锋尚国际之间的结合，其产生的效应绝不能用美金的数量简单衡量。在美金和美林集团国际视野之外，锋尚国际得到的是越来越多的机会。

　　事实上，在与美林集团合作关系公开后的数周时间内，张在东便开始奔波于各种各样的邀请之间：愿意提供成片地块的人大有人在，他们希望张在东能把锋尚国际的“零能耗”和“人性化住宅”平移到自己那边；另一部分人则愿意以其他形式，同张在东合作锋尚项目。

　　锋尚蓝海

　　对于以暴发户居多的地产老板而言，建筑科班出身的张在东似乎更偏好于书本上的知识。采访中，张在东向记者推荐了《蓝海战略》(Blue Ocean Strategy)一书。

　　读过《蓝海战略》的人都十分感激书作者——欧洲工商管理学院的W.钱·金和勒妮·莫博涅博士，他们提出的理论框架告诉人们有这样一种企业战略：企业把视线从市场的供给方移向需求方，从比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃；通过跨越现有竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，开启更加巨大的潜在需求。

　　令人遗憾的是，频繁引经据典的《蓝海战略》，却并无多少中国本土的实践案例可供参考。张在东所要做的，就是去找到这片地产蓝海。

　　“一年多前我读完《蓝海战略》时，就像当年的革命青年找到了马克思主义一样兴奋。但理论这种东西确实很危险，它可能会成为一对翅膀，也可能会变成一副镣铐。”

　　张在东的蓝海，就是要去做地产界前人们未做过的事情——赋予地产一个“标准”。

　　地产界的标准

　　在张在东看来，从事地产开发的企业为数众多，但好的企业根本没几家。“我个人觉得，这些企业中的99%以后都要被淘汰，只有禁得起锤炼的好东西才能留下来。”

　　张在东把1%能够存活下来的地产

　　“要想在瞬息万变的时尚潮流中另辟蹊径，并保持自己的设计风格不变，那就要竭尽全力。”这是年近7旬的乔治·阿玛尼嘴边常挂念的一句话。张在东敬重乔治·阿玛尼的，正是他的这种理念。

　　在张在东看来，人们并不缺少布料，而是缺少好的设计师。现在也并不缺少房子，而是缺少好房子。

　　其实，早就有人怀疑张在东是否疯了。那时，人人都在琢磨如何尽可能多的拿到地块，而张在东却连续数月奔波于近百场建筑能耗论坛和会议之间。但现在，汇聚了张在东几年精力的“零能耗”、“人性化住宅”的南京锋尚国际公寓，已然成为了备受认可的标准。

　　多数人都在竭力驾驭眼前的财富，而张在东却在运用时间差。

　　现在，掌握了时间先机之后，张在东所要做的就是再次打破地产行业中所有的边界，利用美林集团的支持，尽可能放大锋尚国际已日渐成熟了的“零能耗”与“人性化住宅”的标准。