专访北京住总集团董事长张贵林

　　“海外承建、异地开发已初见成效”

　　王芳洁

　　作为有着20多年历史的北京国资委下属企业，北京住总自去年开始有了很大的转变。自年轻的少壮派领导张贵林担任一把手开始，企业制定了一系列转型战略，除拓宽海外业务外，北京住总经历的转型包括盘活资产、发展地产开发等

　　谈及地产企业的发展之道，素有地产思想家之称的万通地产董事长冯仑曾表示：“傍大款，走正道”。继中小型房地产企业联姻大型国有企业之后，中国房地产开发及建设企业又将目光锁定国际大型企业，11月20日，于卡塔尔首都多哈，北京住总集团有限责任公司与阿联酋阿尔哈布图工程公司共同签署战略合作备忘录及共同承建阿尔哈布图总部大厦项目《联合承包协议》。

　　住总集团董事长张贵林在接受《第一财经日报》专访时表示，经过为期一年的努力，住总集团的海外战略已经初见成效，公司所有业务中，海外业务的份额已由原先的10%提高到15%。为进一步进军海外，公司业已面向全球高薪招募300名海外工程管理技术和语言人才。

　　在本次专访中，张贵林还向记者透露，于去年年底开始的住总集团转型已经初见成效，公司即将于广西桂林圈地300亩。为支持进一步发展，相关融资计划亦将于明年1月展开。

　　海外战略

　　据了解，多哈项目合同总价16033万迪拉姆(约合35272.6万元人民币)；总建筑面积约为4.7万平方米，主楼44层，高度为178.30米。作为北京住总与阿尔哈布图工程公司联合承包的第一个项目，双方将组建项目管理委员会，共同对项目进行管理。

　　张贵林介绍，阿尔哈布图工程公司是中东地区最大的工程承包公司，北京住总已经与其达成战略合作，联合承包中国、卡塔尔乃至整个中东地区的工程项目。

　　谈及阿尔哈布图工程公司选择北京住总作为战略合作伙伴的原因，张贵林表示，一方面是由于国际市场对中国工程建设企业的实力已经认可，另一方面则是因为北京住总已经在多个国家有过工程承包的经验。

　　据了解，北京住总发展海外业务的历史已经逾20年，先后在30多个国家和地区承接并完成了70多个经援项目和承包工程，仅非洲地区，即已经涉足刚果(布)、刚果(金)、毛里求斯、贝宁、苏丹等国家，营业额达50亿元人民币。

　　至于为何要与阿尔哈布图工程公司合作，张表示这是住总海外战略中的一个重要过程。为了获得更高的工程利润，住总必须由最初的劳务输出型承包走向联合总承包，最终发展到交钥匙总承包。

　　对于目前公司的实力，张贵林有着清醒的认识，还不是独自总承包项目的时候。而要实现远景目标，首先必须充实的就是人才储备。9日，北京住总将举行现场招聘会，面向全球招聘海外工程管理技术和语言人才，月薪范围为1000～5000美元。

　　此次招募的人才并非仅仅派驻多哈，根据住总集团总经济师雷振海介绍，住总集团目前在非洲、东亚等多个国家承接有项目。今年上半年，海外新签合同额7.15亿元。

　　张贵林补充，今年住总的海外业务营业额达到了10个亿，比去年同期增长100%。目前，海外业务占公司总业务的份额为10%，未来2～3年内将力争提高到15%。

　　但张贵林也表示，海外业务走向高端，目标一定是工程交钥匙总承包，但该项业务需要强大的资金作为支持。张贵林透露，目前住总已经在与一家银行洽谈，为今后的海外发展提供融资平台。

　　另外，张贵林表示，除工程承包外，北京住总还有计划涉足海外资源型产业，已与加拿大方面进行洽谈，拟承包该国家的一片森林。

　　转型

　　作为有着20多年历史的北京国资委下属企业，北京住总自去年开始有了很大的转变。自年轻的少壮派领导张贵林担任一把手开始，企业制定了一系列转型战略。

　　除拓宽海外业务外，北京住总经历的转型包括盘活资产、发展地产开发；合并北奥，发展都市服务型第三产业等。

　　去年12月，住总集团三级公司北京住总天麒投资管理有限公司将旗下八个经营性物业整体打包出让。目的是聚拢资金，支持房地产滚动开发。

　　时隔一年之后，张贵林告诉记者，8项资产的清理工作已经基本完成，位于朝阳门附近的金域中心亦于不久前出售给国际大买家。

　　盘活资产后的下一步，就是发展房地产开发业务。然而一年来，并未见到北京住总在北京拿地的消息，相比于兄弟企业北辰的高调，北京住总在地产开发业内的声音似乎不大。

　　张贵林坦言，和上市公司相比，北京住总在地产开发方面的资金支持并不充沛。鉴于北京市场中土地价格高涨的现状，北京住总并没有在北京拿地开发的打算。目前，手中尚有东岸、翠城等项目，土地储备共计70万～80万平方米。“不过翠城系

　　离开北京，住总将目光投向二、三线城市市场。张贵林透露，已基本确定将在广西桂林圈地300亩，进行中高档商品住宅开发。另外，还在洽谈中的还包括内蒙等多个省市。

　　在住总的“十一五”规划中，截止到2010年，将发展出两个资产规模达20亿的企业，其中除了建安外，另一个就是房地产开发公司。

　　规划中，住总重点发展的业务还包括都市服务类型产业，这是由于今年年初，在北京市国资委的主导下，住总与北奥集团进行了合并。但目前，合并的相关细节，住总集团并不愿意多谈。

　　无论是海外拓宽工程承包业务，还是进入外地拿地开发，均需要强大的资金作为支持。那么，北京住总是否将效仿北辰、北京城建等企业进入资本市场呢？

　　张贵林表示，目前尚没有这样的打算。“企业融资的渠道有很多”，张贵林透露，北京住总已经拟定于明年发行企业债，总规模7亿元。一期债券已获批准，规模3.5亿元，发行时间定在明年1月。

　　更多精彩内容请浏览第一财经的网站：www.china-cbn.com

　　中国首选，价值之选！欢迎订阅第一财经日报!

　　订阅电话：021—52132511(上海)10—58685866(北京)020—83731031(广州)0755—82416077(深圳)