海信科龙合署办公加速白家电整合

　　销售整合时机引发猜测

　　时报记者 刘 莉

　　海信、科龙白家电(空调、冰箱)进行销售体系重组的消息得到了证实。海信、科龙广东地区的人事整合已经展开，在顺德销售总部的领导下，广东地区已经确定为顺德和广州两个分部，原海信空调广州分公司总经理梁振律出任顺德分部总经理，原科龙广州分公司黄新华则担任广州分部总经理。目前两位新老总已经到任，而涉及其他人员的调整可能还要到本月10日左右“尘埃落定”。

　　一位科龙销售体系的人士告诉记者，海信科龙把这次整合称之为“合署办公”，即管理班子整合在一起，营销渠道整合在一起，但财务方面却是两道体系。业内人士认为，这是“科龙换帅”之后的又一次强力重合，海信希望藉此早日令科龙扭亏，而令“S★ST科龙保牌”则是当务之急。

　　统一运作 3大品牌的4品类产品

　　据知情人士透露，科龙和海信在本月2日联合召开了一次内部视频会议，会上确定了“统一销售科龙空调、容声

　　为了支持这一决议，海信和科龙双方的国内销售机构，将被重新划分为45个分公司和240个办事处。但具体划分并未获得有关证实，科龙相关人士接受采访时表示，确切方案以近日将发布的上市公告为证。

　　“销售渠道的整合主要是指执行环节的整合，在实现网络资源共享和降低管理成本两个方面最有利好体现”。据该科龙人士介绍，整合后，可以争取一些仅销售海信的渠道接受科龙，反过来亦如此。事实上，海信和科龙在产品线上的差异性是可以避开他们相互的竞争，比如海信以“变频”空调为主的策略即可错开竞争。

　　销售整合时机引发猜测

　　由于科龙于2004和2005年已连续两年巨亏而面临“除牌”危机，虽然科龙近期已成功转让地块套现1个多亿后，但科龙公告显示，科龙今年前三季度累计亏损4756万元，离“扭亏线”还有一段距离。

　　因此，业内普遍猜测海信此举是为增强科龙销售业绩，是搏“保牌”的一种策略。但上述人士却否认了这种说法，他说，海信、科龙的财务体系是分开的，双方的销售业绩是独立财务核算的，所以不存在这个问题。

　　据介绍，海信原来的管理架构，是产销分离模式。海信集团旗下设有电视机生产基地、空调生产基地，这些产品都是在海信集团的销售平台上进行销售。而收购科龙后，海信营销并没有参与科龙产品的销售，而此次渠道体系的整合则改变了这一局面。

　　加速整合解“除牌”危机？

　　“虽然可能不是直观的财务数据上的体现，但此次销售渠道的重组无疑是有利于科龙业绩，并直接指向‘科龙免摘牌’目的的。”该人士表示。

　　事实上，对于S*ST科龙业绩不理想，海信集团副总裁郭庆存也曾坦言，一些不可预计的客观因素导致了S*ST科龙重组进程十分缓慢，但不可否认，海信在S*ST科龙的整合方面存在一些疏漏。

　　为此，海信集团上个月派遣海信“营销大将”王士磊和杨云铎分别出任科龙总裁和科龙营销公司总经理，进行了大刀阔斧的人事调整。

　　业内人士认为，海信、科龙的此次“合署办公”无疑是对前次整合的推进，海信对科龙的“加速重合”这一路线不会改变。