黄光裕变调高唱和谐厂商关系

　　□赢周刊记者 魏川

　　11月22日，在国美永乐合并的庆典仪式上，黄光裕发布战略时，众多的“和谐关系”、“解决方案”、“行业利益共同体”等字眼让厂商们又喜又忧。其实，黄光裕此次只是纸上谈兵，在表面上释放一些善意，但真正的议价地位还是掌控在这位零售通道大王手上。

　　不过，黄光裕清楚，国美的类金融模式若要继续下去，必须和家电厂商形成共生的关系，而不能渐行渐远。于是，为了修补与厂商之间的关系，他不得不继续实施欲擒故纵之术。

　　国美突然释放善意

　　此前，在国美永乐合并不久，永乐发布了“再打压市场价格10%”等信息，让业界气氛骤然紧张。渠道资源在关键区域大大加强后，他们对家电供应商的话语权也相应扩大，如果双方不能平等相处，必然给供应商造成更大压力。

　　而黄光裕此次来了一招让人意外的回马枪，新国美抛出了打造和谐厂商关系的“八项新举措”，暂时给供应商们吃了一颗定心丸。国美集团总裁陈晓也表示，新国美将本着利益共同体为原则，进行流通零售资源的整合和完善，打造高效的

　　家电厂商又恨又怕

　　事实上，多数厂家都希望更加强大的新国美会遵守游戏规则，共倡和谐厂商关系和良性竞争环境。“供应商就好比一只羊，以前大型家电连锁卖场光剪羊毛不喂食，现在改为喂好养好来剪更多的羊毛，这对供应商来说是值得庆幸的事。”业内人士认为，新国美如果提高入场门槛，必然带来供应商更激烈的竞争。海尔集团副总裁周云杰认为，“对我们来说，国美更强的议价能力意味着新的挑战”。四川长虹电器股份有限公司总经理刘体斌说：“和谐就是使每个人都有饭吃，都有话讲，具体到家电企业，应该是平等地对话，大家都有钱赚，这个产业才能健康、良性发展。”言下之意，厂商的议价地位还是比较弱的。

　　不过，黄光裕放言国美不会放弃低价赢份额的策略，这又令到新国美承诺提高供应商利润一事，显得充满变数。

　　黄光裕不得不施欲擒故纵之术

　　黄光裕实际上还是掌控着足以令多数厂商吃不了兜着走的权力，但施出欲擒故纵之善意，其实暗藏玄机。

　　业内专家指出，国美这些年挤压上游供应商店货款和利润，广泛树敌。所有的家电供应商都对国美既抵触又离不开，防范国美的情绪普遍存在。他们一般与苏宁保持良好的企业关系，而更喜欢与国美硬碰硬，这是牵制国美的一种策略。

　　有数据表明，国美通过挤压供应商取得的收入，已经对其净利润造成很大的影响，从供应商处取得的收入，已经超过净利润的一半。

　　国美也知道，无限地挤压供应商最终难免鱼死网破，自由与供应商的管理系统进行电脑互联，双方库存、生产与销售的实际情况实时互通，才是从根本上提高企业

　　今年10月，黄光裕就找到了一个很好的平台，他高调出任中国EVD联盟新任主席，成为带领中国家电企业抗日的英雄，得以进一步拉拢厂商，把他们和自己的利益纽带关系更好地捆绑在一起。虽然他本人对这个行业并不很懂行，但他清楚，国美的类金融模式若要继续下去，必须和家电厂商形成共生的关系，而不能渐行渐远。