德国伞上海推定制服务 百年品牌受阻高价格

　　陈兰琴

　　记者昨日从德国kobold品牌伞的中国区总代理商上海酷波德贸易有限公司了解到，该品牌的一大特色是高级定制服务，在图案、内部支架、整体长度上都可以根据顾客的要求进行纯手工制作，并在伞柄刻上顾客的姓名。由于都是纯手工制作，价格较高，这个百年品牌目前在上海的销售状态并不太好，因此在华的销售渠道将主要走网店模式，实体店的开设主要是为了推广品牌，让更多的人知道kobold伞。

　　据该公司网络销售负责人李先生介绍，kobold品牌伞在中国销售的主要有3大系列50余款产品，专柜价位一般在800-2000元，该品牌伞的最大特点是定制，此外其伞面还可以旋转，遇到障碍可以自行旋转绕开。据介绍，kobold伞在日本等国是全网店的销售模式，考虑到刚进入中国大半年，很多人并不了解kobold这个品牌，初步决定主要以在一些高档的百货商场内开设专柜方式推广，“这是一个最直接的和顾客沟通的方式，让别人可以看到、了解我们这个品牌，我们商场里的专柜主要起到推广作用，不追求销售业绩，有的专柜台子上会有牌子指明‘网上购买更优惠’。”

　　记者在kobold伞的网店里看到，其价格基本上都是专柜价格的一半，一把专柜价860元的油画

高尔夫伞，在网店里只卖398元。李先生说，等这块市场成熟后，将向全网络销售方向发展。目前kobold伞在上海、北京、杭州、哈尔滨等地共有11个销售网点，其中9家是加盟，但是销售情况远未达到预期。他说，现在上海网络销售这块是每月1000把左右，而当初的预期是月销售4000把，“这主要是因为知道我们这个品牌的人不多，消费观念也是一个原因，觉得伞是日常用品，没必要用这么贵的。”他说，现在其消费者主要是一些团购的大企业和有一定经济实力、追求生活品位的中年人士，网店价格500元左右的中等产品最好卖，“一些企业会批量定制我们的伞，这部分销量约占到总销量的一半，东芝和奔驰都是我们的客户，东芝上次一次就团购了500把，他们要求在伞面上印上企业LOGO，作为礼品赠送给客户。”

　　具有150年历史的德国kobold品牌伞自今年3月进入中国以来，已在港汇广场、东方商厦等商场内设立专柜，同时在淘宝、易趣等大型网站上开设网店。