99元成常规春秋航空超廉价能飞多远

　　乐琰

　　由于进入旅游淡季，春秋航空开始在多条航线上推行大规模特价票促销。《第一财经日报》昨日获悉，之前打出199元价格的上海—青岛航线已经降至99元，新开航线上海—济南单程特价也仅为99元，而且与以往比例控制20%以内不同，此次部分航线99元机票所占比例约40%。

　　近几个月来，气候转冷，北方地区旅游产品的销售很困难，属于旅游大淡季。而对于刚刚引进了全新飞机并开出不少新航线的春秋航空来说，面临部分航线销售受阻的状况。

　　春秋有关销售人员向记者表示，除了已经成为长期产品的99元上海—温州单程机票产品，近日为了挽救缺乏旅游客源的青岛市场，特意将之前已经降到199元的单程机票再次降至99元，而普通民航的上海—青岛机票价格为740元左右。对于青岛航线，春秋还采取赠送礼品的方式以期吸引更多旅客。

　　“除了青岛，我们的新开航线，上海—济南也做了特价调整，这几天开始推出99元特价产品，正常价格要780元左右，而且我们这次还推出购买上海—济南机票赠送酒店入住的活动。”该销售人员如是说。

　　记者发现，与以往特价策略中明显不同的是，此次上海—青岛、上海—济南等航线的99元特价机票占据整体机票比例约为40%，而且在网络上不必提早太多时候也可以预订到。此前，旅客必须提前在网上“抢购”。

　　至于此次春秋航空大规模推行特价机票的原因，春秋方面表示，由于新增航线和新进飞机加之旅游淡季的原因，使机票销售压力倍增，旅行社方面也很难在团队旅游客方面给予过多支持。因此，为了尽可能填满航班座位，减少损失，只有通过特价策略。根据目前网络预订的情况来看，春秋航空日前的“99元策略”还是起到一定效果，几条特价航线的客座率基本可达90%以上。

　　事实上，一向打着低价牌的春秋航空扩张之路也充满困难，就在近期，其为了打响新航线市场而采取的“1元机票”策略就受阻，如今已被民航总局下令停售。依靠春秋旅游板块的营收支持以及春秋航空的卖力销售，其目前还可以幸运地处于盈利状态，但随着飞机规模的扩张以及专业人员的增加，春秋还将面临不小的挑战。

　　业界认为，春秋航空今后只有两种方式可以有所发展，一是将航空公司运作到一定程度时将其出售套利，二是上市融资。近日，春秋航空董事长王正华也表示春秋航空已确定私募和上市时间表，约2008年引进财务投资者，2009年上市。

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