华联飓风南下 采购联盟两日吸引350闽企

　　邵芳卿

　　依托于强大B2B电子商务采购平台，全国华联商厦集团的扩张“飓风”借力南下。

　　在首届中国(厦门)品牌产品国际采购交易会上，该集团秘书长李可集近日对《第一财经日报》透露，仅12月1日至2日，直接与华联接触的福建企业达350多家。

　　这无疑给华联的南下战略带来惊喜，以至于交易会落幕后，包括华联商品采购集团CEO任力在内的10位华联人士推迟到6日返回。

　　南下攻略

　　李可集对本报记者表示，此次南下目的，是与福建省各知名企业家友好洽谈，建立战略同盟伙伴关系。

　　至今已有20年历史的华联，2005年销售额达400多亿元人民币，保持每年9%的增长率。

　　但李可集觉得形势依然严峻。他指出，目前中国零售市场已被沃尔玛、家乐福等国外巨头瓜分，“所以，华联将会探索更好的发展模式，打造能够与国际零售集团抗衡的民族名牌。”

　　早在9月15日，华联集团宣布启动“飓风”扩张计划，拟北上华北、南下华南、挺进西部、进军腹地，在未来五年内新增300家大型零售商场和2000家超市和百货店。同日，该集团与

商务部中国国际电子商务中心联手组建中国华联集团B2B全球采购平台，全面推动“飓风”计划。

　　李可集指出，推出华联集团B2B全球采购平台的目的在于降低零售商品成本价格，为消费者提供物美价廉的产品，并为打造中国民族零售品牌作出贡献。

　　李可集还向记者表达了

房地产开发必须与商业结合的观点。他透露，国内包括福建已有多家房地产商主动联系华联，邀请商业零售大卖场入驻以带动房地产销售。

　　海内外结盟

　　依托耗资9.3亿元的华联超级B2B电子商务采购平台，华联采购联盟对中国制造商和零售企业都颇具吸引力。

　　任力对记者表示，过去那种“刀耕火种”式的采购模式已经无法适应现代商业零售网点迅速扩张和全国资源调配的需要，B2B就是要把过去分割性的传统采购手段网络化，以达到华联商品采购成本下降15%的效果。

　　据任力介绍，目前这一平台已能承载内外贸系统的交易功能，并正向增加询价、比价和渠道等系统等深层次应用方向推进。

　　任力认为，这一系统有别于沃尔马基于美国商业模式平台的系统，“我们是基于中国的国情，这在亚洲绝无仅有。”

　　记者了解到，由于看到上述优势，一家名列全球500强的日本某零售商已委托该联盟采购中国商品，而意大利制鞋者协会也与该联盟建立战略合作伙伴关系。而11月24日，荷兰驻华大使亦邀请华联与荷兰当地大型卖场合作。

　　据悉，中国企业加盟及联盟主要分为几种模式：一是全项加盟，包括商标系统商业策划、开业准备、货品等；二是由全国华联部分帮助筹建开店；三是成为全国华联的主要供货商。

　　任力对国内企业的加盟前景表示乐观，“我们将根据加盟企业不同情况提供个性化条件。”

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