华联的退与进

　　柴莹辉

　　上海华联终于决定要退出北京市场。耐人寻味的是，在一定意义上北京市场的战略意义大于经营业绩，很多企业即使亏损也死守战场，就是为了在战略高度上“圈地”。而上海华联则将放弃这块高地。

　　近日，上海华联旗下的和平里店和六铺炕店正在清货，距离关店已经近在咫尺。在进驻京城5年之后，上海华联最终选择了退出这块市场。

　　导致上海华联“断臂”北京市场的原因，表面上看是经营不善。华联超市2005年年报显示，上海华联北京公司亏损达1707.68万元，而其中北京华联几乎成为“罪魁祸首”，亏损占到了华联超市亏损总额的1/4。

　　事实上，上海华联退出北京市场的根本原因还是出于战略考虑。

　　上海华联超市北京地区总经理李松全向本报记者承认，退出北京市场是战略决策。“我们这次关闭了两家超市，在北京还剩下十几家超市，正在用各种方式进行调整。应该讲，我们是要退出北京市场。剩下的十几家超市也有可能关闭。”

　　华联超市和联华超市一直都是中国连锁经营企业的翘楚，在上海市国资委的操持下，被统一在百联集团的旗帜下。二者由竞争对手变为了同门兄弟，但由于业态相近竞争不可避免。

　　自从2003年百联集团挂牌至今，旗下的超商事业部就包含了三种业态：大卖场(华联吉买盛、世纪联华)、标准超市(华联、联华)以及便利店(快客、罗森)。百联希望避免“同根相煎”的局面，将二者整合。

　　目前，联华及旗下的品牌快客在北京的据点达到了100多家，便利店和大卖场的模式相当密集。相对而言，华联的业态则比较单一，主要是200～2000平方米的标准超市。但近年来，随着大卖场和便利店的出现，标准超市的生存空间受到了挤压，华联在京的前途并不被看好。

　　更为重要的是，自从2005年以来，联华在全国进行了一系列的收购扩张，并着重发展大卖场业态，而华联一直迟迟没有大动作。

　　华联此次宣布退出北京，其背后的真实意图在于与联华主打的大卖场模式形成差异竞争。这一说法似乎得到了验证。据记者了解，华联在总部上海正在将旗下的几十家超市进行转型。其将商品结构进行了调整，把与大卖场重合的商品淘汰了2/3。

　　可见，上海华联退出北京只是缩短战线、确定重点市场，与联华形成错位竞争，为将来的业态整合扫清障碍。