三大直销巨头上演生死时速

　　徐春梅

　　12月1日，下午5点多钟，安利终于在商务部网站外资拿牌企业名单里看到了自己的名字。

　　12月1日，作为外商投资直销转型企业拿牌的最后期限，一旦不被放行，他们将不能再以直销企业的身份和模式运作。正在业界的情绪由焦急转入无奈之际，安利、玫琳凯、完美三家企业在最后一刻得到放行。

　　政府与企业双赢

　　安利被批准在全国24个省份和部分城市(四川全省)，以及5个单列市开展业务，除了少数不发达地区和城市，安利在其他地区几乎都获得了经营许可，仅次于雅芳获准的经营范围。而玫琳凯则被批准在16个省份或城市开展业务，完美则获得在广东省开展业务的许可。

　　业内资深人士反映，政府主要依据1998年转型企业批准的范围，当时完美经营范围只是广东省的中山市，而安利有二十多个地区、玫琳凯有十几个地区。

　　“安利、玫琳凯、完美拿牌，对于

商务部来说缓减了在转型企业问题上来自各方聚焦的压力。如安利是国际知名直销企业，对国内外的直销业有着举足轻重的作用。”资深直销专家胡远江认为，之所以现在才给企业牌照，也体现了商务部审批牌照的核心原则，即成熟一家审批一家。

　　“政府如果不发牌，不但会承受来自各方面的压力，监管也会很被动，有些企业可能会转入灰色地带运作，而这些直销企业都有广阔的市场和庞大的经销队伍，不拿牌对企业的稳定不利，甚至会影响到社会稳　定。”胡远江补充道。

　　其他转型企业怎么办

　　业内资深人士表示，实际上，在1998年以后，坚持按照转型企业模式运作的只有雅芳、安利、完美、玫琳凯，其他企业基本上是退出了直销界，转入了传统经营模式。

　　而在去年8月份，直销条例出来以后，很多企业又返回来申请牌照。

　　胡远江表示，对于尚未拿牌的转型企业，政府并没有封死它们申牌的道路，只是这些企业不能再按照“专卖店+推销员”的转型模式经营。所以这些企业将进入一个过渡阶段，放弃1998年以来的经营模式，尽快按照

直销法规的要求运作加快拿牌，或者转换模式进入传统经营。

　　“没有获得牌照的企业将停止直销业务，调整自己。”一位资深直销专家肯定地说，此次安利等企业获批最大的标杆意义在于，此次国家在直销法规的坚持上，给出的强烈信号是，无论是在观望的外资企业还是内资企业，都必须尊重中国的法律法规。

　　安利低调拿牌

　　记者接通了安利公关经理李君的手机，她表示：“安利目前不方便表态。”

　　据悉，政府部门要求安利低调处理拿牌，安利有关部门都不能对外界作任何表态。对于这次拿牌，安利不会召开新闻发布会，可能只会对外发一个新闻通稿。

　　这次拿牌对安利是一个利好的消息。一方面安利基本上没有受到区域限制，除了少数不发达地区和城市，安利在其他地区几乎都拿牌了。

　　同时安利终于可以安抚直销员了。

　　一位接近安利的人士反映，对于拿牌安利是势在必得，安利一位高层曾经在私下表示“安利没有想过不拿牌的后果。”但随着大限接近，这个月以来安利对拿牌一直很紧张、迫切。

　　如何转型是关键

　　“对于企业来说，拿牌仅是工作的第一步，如何真正按照政府的直销法规把转型落到实处才是关键。”胡远江表示。

　　而同时拿到牌照的完美企业则喜悦之情溢于言表。“很高兴，虽然只拿了广东省，但是已经很好了。这体现了政府对转型企业的包容和支持。”完美总裁助理张旭辉对记者说。

　　张旭辉表示，拿牌以后转型还是一个漫长的过程，需要研究和准备。现在他们已经在筹划的方案是将专卖店转型为服务网点，把推销员通过培训、考试转为直销员。

　　“以后我们会尽量按条例要求去运作，实际上这一点比拿牌还重要。”张旭辉说。

　　据记者了解，安利在今年3月底提出了转型方案，各地服务网点落实也很扎实。以后安利应该会在3月份转型方案的基础上进行调整。在安利向政府申报的材料中，除了服务网点、保证金等基本要素外，核心方案是市场计划报告书，包括市场模型、管理框架、服务体系、促销政策等。

　　“安利接下来应该会公布一些具体的转型方案，这对企业具有非常重要的意义，可能会成为其他企业模仿的蓝本。”一位不愿意透露姓名的直销专家如是说。

　　在该份业务纲要中，安利给现有的经销商设置了销售代表和服务网点负责人两种独立的身份，而后者将以传统渠道合作者的身份出现，以有效规避团队计酬与多层的敏感问题。

　　“安利拿牌，对政府和企业来说都是双赢。但对企业来说，拿牌只是新法律条件下，企业重新规划市场的第一步，以后如何兼顾市场业绩和法律规范是企业面临的问题。”该专家表示。