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财经纵横

三巨头压线拿下直销牌照

http://www.sina.com.cn 2006年12月02日 02:20 新京报

  安利、完美、玫琳凯同日获批,完美直销范围仅为广东一省

  本报讯 (记者 桂衍民) 安利、完美、玫琳凯这三大直销转型巨头,终于松了一口气。就在转型企业拿牌大限的最后一刻,商务部昨晚向三巨头正式颁发了直销牌照,批准时间均为12月1日。

  不过,三家公司拿到的直销权限并不相同:安利直销经营范围包括24个省和5个重点城市,玫琳凯拿到的直销区域也超过12个省,而完美则只拿到广东一省的直销权。至于尚未获牌的日晖、尚赫两大转型企业,将按何种模式运行,目前尚不得而知。

  三巨头直销“待遇”各异

  其实,对能否拿牌,安利和完美等企业心里一直没底。

  昨晚,在获知拿牌的第一时间里,安利紧急把已发给众多媒体的公司声明又临时撤下。目前,从商务部直销行业系统显示结果来看,安利获得除新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏外,共计24个省份和5个单列市直销权限,范围几乎覆盖全国,仅次于覆盖全国的雅芳,批准直销产品包括

化妆品138种、保健食品合计22种、保洁用品4种。

  安利公司相关负责人昨日表示,自即日起,所有销售代表及向公司递交销售代表申请表的符合资格申请人,可持公司发放的安利卡购买产品自用。公司还将在近期公布新的业务制度,并对新销售代表招募及培训做出安排。

  与此同时,玫琳凯获得4个直辖市、8个省和4个单列市范围内的直销权限,直销产品为123种化妆品“今后公司会按照两套模式来运作,获批地区按国家要求的直销模式,未获批的地区将按照普通零售模式进行。”玫琳凯媒介部经理周立羽同时透露,具体的零售模式还有待公司、商务部和地方商榷后确定公布。而完美获批区域最小,范围主要在广东省内,可进行直销产品包括保健食品7种,保洁用品11种,化妆品48种。“我们当初申请的也是全国牌照,但批准的只有一个省。”完美总裁助理张旭辉表示,今后完美在广东将以直销模式运作,其他地方仍以专卖店模式运转。

  安利、完美整装待发

  尽管牌照直到最后关头才拿到,但转型巨头们早就开始“未雨绸缪”。早在今年4月,安利公布了按

直销法制订的“业务革新纲要”,尝试由多层计酬向单层次转型。但后来因故放缓。目前,安利正在推进内部改革工作,一些经销商身份已经在向今后“网点负责人”方向转换。今年11月底,完美总裁胡瑞连表示,从今年7月起,完美就已开始调整策略,包括调整产品销售价格、整顿销售员队伍等。张旭辉则对记者称,完美一直在培训人员。“因为没拿到牌照,这些人不能参加直销员考试。”资料显示,该公司目前拥有30多家分支机构、3600多家专卖店、5家国际机构、近10万名销售员。

  目前,尚未拿牌的转型企业包括日晖、尚赫等,它们今后的出路颇令业界关注。昨天,日晖有关负责人向记者表示,商务部批准日晖牌照“只是迟早的事”。日晖对外事务部胡姓女士表示,日晖申牌报告是9月多才送交到商务部,按照90个工作日日晖的大限并没到,而“12月1日大限对日晖也不会有什么影响,日晖一直以专卖店形式在运作”。


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