牌照落地后直销市场仍需过渡

　　郝倩

　　“如果此次安利和玫琳凯真的可以顺利拿到牌照，那么接下来的发牌节奏应该更快一些。”昨日，一位直销企业资深人士对《第一财经日报》表示。

　　对此，业内也有不同的声音，有专家认为商务部并不会因为大直销企业落牌，就加快审批速度。但是，这个市场必然随着牌照的逐步落地而发展得更加成熟与健康。

　　“还是会成熟一家批一家。”一位接近商务部的业内人士对记者说。“拿牌的进程并不像外界所形容的那么‘玄’，按照商务部的风格，必然是‘成熟一家批一家’，我并不担心有一些成熟的直销企业会拿不到牌照。因为他们对于中国市场都有了相当的经验，并且拥有很强的应变能力，所以获牌的节奏也应该十分平稳。”该人士称。

　　

商务部研究院博士梅新育则分析：毕竟直销是一个高度竞争性行业，它不可能只有雅芳公司一个“玩家”，在这个市场上，可以进入的公司应该会越来越多。相信此后直销获牌企业扩军的速度会进一步提高，进入的企业类别也会增多。

　　如果说原来的直销企业只有直销业务，那么未来的直销企业可能不一定是专业直销公司，也有可能是兼业直销公司。一些以前没有做过直销的企业先行取得直销牌照，已经预示了这种趋势。

　　“在保证秩序的前提下，将直销市场‘

蛋糕’做大是这个行业和主管部门的当务之急。”梅新育称。

　　梅新育希望今后直销企业销售的商品不要局限于化妆品和保健品，而是能够引进一些价格透明度较高、平均利润率相对合理的新商品，从而有助于冲淡甚至消除直销这个行业在社会公众眼里的暴利嫌疑。同时，更新商品结构也有助于扩大直销业的市场规模。

　　“以前做过直销业务的企业历史沉淀多，完成转型势必要多花时日；有实力、以前没有做过直销的企业则没有历史负担，一起步就在新模式下运行，比有历史包袱的企业早一点拿到牌照应当有客观原因。”梅新育表示。

　　当然，也有专家指出，在越来越多的企业获得直销经营许可之后，国家职能部门同时会周期性加大对“灰色”市场的清理与打击力度。也就是说，短时间内未获得合法资格的广大中小型企业日子恐怕不会好过。因为竞争环境已经由过去的单极压力转变为双重压力，市场生存的空间将会进一步狭小。

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